潤昌農商銀行：「三個到位」助力資金組織開門紅

春天行動以來，潤昌農商銀行辛集支行嚴格落實總行各項部署，提前謀劃，主動出擊，做好「三個到位」，助力資金組織實現「開門紅」。截至目前，各項存款餘額較年初增長4342萬元；二年期及以下定期存款較年初增長11570萬元。

快速響應，組織宣傳到位。按照總行春天行動方案，結合單位實際，制定專項營銷宣傳方案，召開全員、農金員會議，層層落實。結合元旦、春節對網點廳堂全面布置，利用村莊微信群、短訊、條幅等方式集中宣傳造勢，同時流動宣傳車對轄內村莊全時宣傳走訪，營造濃厚活動氛圍。

用心準備，客戶維護到位。提前建立到期存款客戶清單，按照分崗管戶要求，藉助智慧營銷系統，對存量到期客戶逐戶回訪並及時跟進轉存情況，確保存量客戶不流失。同時結合「春節」「元宵節」「女神節」等節日，主動邀約轄內優質客戶，開展「積分抽獎」等多種活動，增加客戶粘性的同時進行「二次宣傳」。

精準對接，外拓營銷到位。抓牢外拓服務，挖潛客戶資源。充分發揮農金員人熟、地熟、情況熟的優勢，制定轉型激勵措施，引導轄內農金員精準對接外出務工返鄉人員，村內經營大戶等經營群體，積極宣傳我行金融產品服務，帶動存款歸行。同時發揮全員開展存款營銷，利用周末開展集中營銷活動。截至目前，個人存款較年初增長4577萬元。

（於立超孔垂義）