加速推進「三分天下有其一」 汾酒復興在望

「要在『十四五』末進軍白酒行業第一陣營，實現『三分天下有其一』目標，重樹品牌地位。」半年前，在汾酒質量大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂為汾酒定下了如上發展目標。

袁清茂所認為的「三分天下有其一」，不僅僅是銷售收入進入前三位，而是全方位的，高質量的，重要經營管理指標均進入前三位，同時要帶動整個清香品類成為白酒市場的快速增長極。

如今半年過去，汾酒 「三分天下有其一」進展如何？未來如何推進？12月26日，「踔厲奮發 勇毅前行——全方位推進汾酒高質量發展」2022汾酒全球經銷商大會在太原召開。

2022前三季度營收超過2021年全年

今年前三季度，汾酒實現營業收入221.44億元，同比增長28.32%；凈利潤71.08億元，同比增長45.70%。無論是營收還是凈利潤，今年前三季度都已超過2021年全年，穩定邁入200億營收俱樂部，持續刷新汾酒最好業績。

袁清茂將此歸功於汾酒上下群策群力，實現了主要指標繼續保持快速健康增長。

縱觀2022年的汾酒，有一個關鍵詞繞不開——汾酒復興。2022年5月19日，袁清茂為汾酒復興做了一個時間「計劃表」，即在2030年之前，汾酒復興可分為兩個階段——第一個階段，2022年-2024年，是汾酒復興的發展轉型期和管理升級期；第二個階段，2025年-2030年，是汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期。

進入2022年，汾酒以汾酒復興總綱領為指引，準確把握汾酒發展的歷史方位和形勢任務，推動經營管理持續走深走實，保持了穩健增長的發展態勢。

在嚴峻的市場環境下，2022年，汾酒堅持汾酒復興「123」總綱領，圍繞四個專註、四個堅持的戰略部署在線上線下營銷、物流配送、營銷能力等方面進行突破，取得了營收和凈利潤前三季度雙位數增長；堅持「文化+品質」的品牌傳播理念，以內容營銷為抓手打造品牌IP；持續推進人才培育與組織征程，引領營銷團隊高效專業化轉變。

自汾酒復興以來，汾酒實現了基地市場與省外核心市場的協同快速增長。今年以來，汾酒環山西基地市場的輻射範圍擴大一圈，將更多華北重點市場納入基地市場範疇，並深化江浙滬皖、湘鄂粵閩等南方市場布局。今年前三季度，汾酒全國可控終端數量已突破112萬家，長江以南市場同比增幅超過50%。

汾酒復興，

是所有汾酒人和經銷商的共同事業

經銷商大會的重點自然是廠商關係，對此，袁清茂提出了三個關鍵詞：信心、創新和合作。

在整體環境和行業形勢並不樂觀的背景下，受清香品類崛起和汾酒復興雙重利好的影響，大多數汾酒經銷商在這一年實現了逆勢增長。面對未來，袁清茂希望經銷商始終與汾酒心連心，一同面對新形勢、新任務、新挑戰。

經銷商最貼近消費者，對市場變化最為敏感。袁清茂希望經銷商能及時革新理念，不斷運用新工具、新思維，主動適應時代的需求和變化。此外，突破難關和挑戰最有效的辦法是合舟共濟。汾酒將為經銷商提供更優質的服務和品質，與經銷商共生、共享、共創、共贏。

汾酒復興是所有汾酒人和經銷商的共同事業。為促進廠商共贏共建、共享發展紅利，會上，汾酒集團黨委委員、紀委書記韓向宇宣布了對優秀合作夥伴和員工的表彰決定。包括18家100萬中國酒魂獎，70家50萬突出貢獻獎、130家20萬市場拓展獎、360家10萬品牌傳播獎等。

除此之外，70家8萬金牌運營獎、50家5萬秩序優化獎、100家10萬終端維護獎、10家10萬青花汾酒拓展獎、20名個人金牌導購獎、100名優秀基層業務員等獎項也都被授予一線營銷人員。

總共獎勵金額超過1億元，大手筆與經銷商、一線營銷人員共享汾酒復興紅利。

劍指大清香時代，

加速推進「三分天下有其一」

在今年6月的汾酒質量大會上，汾酒聯合16家清香類型白酒企業共同發佈中國白酒「大清香時代」倡議書。袁清茂在本次經銷商大會上再次提出，汾酒作為品類龍頭，正引領大清香時代的到來，帶動清香品類成為白酒行業快速增長極。

本次經銷商大會，汾酒直面了目前經營和營銷層面的五大問題：一是品牌不夠集中，三大品牌不夠協調；二是國際化戰略實施不充分；三是基礎體系不完善；四是經銷商產品結構不合理；五是青花汾酒戰略落地不足。

面對這些問題，袁清茂為汾酒未來發展作出了規劃。袁清茂表示，要堅定信心，擁抱市場，走好汾酒特色企業現代化新征程，加快打造現代化管理體系、現代化品質體系、現代化營銷體系、現代化文化體系、現代化創新體系、現代化人才體系。

汾酒總經理譚忠豹提出，2023年，汾酒將把新發展理念，完整、準確、全面地貫徹運用到企業經營管理各個方面。

堅持創新發展，引領效能之變。以全面預算管理為抓手，全面質量管理為牽引，數智化建設為支撐，提升協同效率，增強聯動效能。

堅持協調發展，激髮結構之變。充分發揮汾酒品牌領頭雁的作用，加快杏花村品牌的規模型發展，持續優化竹葉青品牌的營銷體系。

堅持綠色發展，撬動品質之變。把供應鏈做強、把產業鏈做優、推行極致釀造、推進匠心工程，推動汾酒品牌、品質再上新台階。

堅持開放發展，助推文化之變。深挖活化汾酒歷史寶庫與技藝傳承，將汾酒文化力更多地轉化為影響力和營銷力。

堅持共享發展，加速共贏之變。一如既往、舉全公司之力毫無保留地給予營銷系統最大的支持，與經銷商、員工共享發展紅利。

營銷改革方面，2023年，汾酒將圍繞「13348」營銷總思路，即1個中心、3大任務、3大行動、4個體系、8個堅持，堅持營銷改革全面推進。

具體而言，2023年，汾酒將以高質量發展為中心，以品牌價值快速提升、國際化戰略調整轉型、產品結構優化完善為任務，以全國市場秩序維護行動、營銷組織建設行動、全產品矩陣打造為抓手，強化品牌發展管理體系、現代化營銷管理體系、基礎組織管理體系、市場秩序管理體系。

同時，汾酒還將保持汾酒、竹葉青、杏花村一體兩翼的品牌發展主思路；青花汾酒戰略；三大市場原則；保存量拓增量抓質量的市場運營原則；數字化營銷；圍繞價費利三分利原則維持良好市場生態；全面提高全體營銷人員綜合能力；構建以提高經銷商盈利水平為導向的利潤分配機制8大堅持不動搖。

汾酒2023年發展基調已定，「三分天下有其一」的想像或近在眼前。