雷達財經出品 文|丁禹 編|孟帥
新年伊始，知名美妝企業毛戈平動作頻頻，接連拋出股東減持計劃和與美國消費投資機構達成戰略合作兩大公告。
據公司近日披露的公告，毛戈平家族及公司總裁等6人，擬以「產業鏈投資和改善個人生活」為由最多減持1720萬股，若頂格減持預計可套現近13億元。
不過，1月8日下午，都市快報·橙柿互動致電毛戈平公司，投資者關係部張姓負責人回應稱，「此次減持涉及六位股東，其中毛戈平本人的資金用途更側重美妝產業鏈相關投資，家族其他成員確實存在改善生活的需求。」
此外，毛戈平公司還與知名消費投資機構路威凱騰簽訂戰略合作框架協議。雙方在全球市場擴張、收購及戰略投資、資本結構進一步優化、人才引進與治理方面達成戰略合作意向。
業績方面，登陸港股滿一年多的毛戈平，於去年交出一份出色的中報答卷。2025年上半年，公司實現25.88億元的營收，同比增長31.28%；錄得歸母凈利潤6.7億元，同比增長36.11%。
然而，在業績顯著提升的光環背後，毛戈平也面臨著一些挑戰。去年上半年，公司彩妝產品以及化妝藝術培訓及相關銷售業務的毛利率出現下滑，導致公司總體毛利率小幅減少0.7個百分點至84.2%。
截至1月10日收盤，毛戈平公司的股價定格在89.9港元/股，最新市值達440.68億港元。而在《2025胡潤百富榜》上，毛戈平夫婦以205億元的財富首次上榜。
為投資、改善生活，毛戈平家族拋減持計劃
1月6日晚，港股上市公司毛戈平發佈一則公告，宣布了其控股股東及董事減持股份的計劃。
公告顯示，公司近日收到控股股東及執行董事毛戈平、汪立群、執行董事毛霓萍、毛慧萍、汪立華及宋虹佺減持計劃告知函。
自公告披露日起6個月內，上述股東及其所控制的主體，擬主要通過大宗交易方式合計減持其所持有的公司h股股份數量不超過1720萬股，即不超過公司已發行股份總數的3.51%。
按公告披露日公司82港元/股的收盤價計算，若毛戈平等人按減持上限減持，預計可套現約14.1億港元，摺合人民幣超12.6億元。
對於前述股東減持的原因，毛戈平公司在公告中解釋稱，上述股東系因自身財務需求擬減持股份，減持所得款項用途包括但不限於美妝相關產業鏈的投資、改善個人生活等。
同時，毛戈平公司還強調，作為公司控股股東及董事，其對本公司發展充滿信心，將持續致力於集團的產品研發及生產經營管理，努力為本集團品牌價值提升及業績增長作出卓越貢獻。
天眼查顯示，毛戈平化妝品股份有限公司於2000年成立，由國內著名化妝師毛戈平創辦。2024年12月，在多次衝擊資本市場折戟後，毛戈平公司終於如願登陸港交所。
值得一提的是，據公司財報及同花順ifind數據，本次減持的6人中，身為創始人、董事長的毛戈平持有公司35.6%的股份；副董事長汪立群系毛戈平的妻子，持有公司9.26%的股份。
至於副董事長毛霓萍、資深副總裁毛慧萍均為毛戈平姐姐，各持有公司9.26%、7.83%的股份；副總裁汪立華是毛戈平妻子汪立群的弟弟，持有公司4.98%的股份。
而宋虹佺是公司總裁兼maogeping品牌事業部總經理，持有公司4.27%的股份。
與此同時，在前述減持計劃公布的第二天，毛戈平公司又於1月7日發佈一則公告，官宣了公司與l catterton asia advisors（路威凱騰）簽訂戰略合作框架協議的消息。
雷達財經了解到，路威凱騰是全球領先的消費投資機構，通過私募股權、信貸及房地產三大多元產品平台管理約390億美元股權資本。自1989年成立以來，路威凱騰已在全球累計投資超過300個全球知名消費品牌。
根據框架協議，路威凱騰將利用其全球化的投資布局與戰略夥伴網絡，協助並賦能毛戈平旗下品牌拓展海外高端零售渠道。
此外，雙方擬共同組建專註於全球高端美妝領域的股權投資基金，為毛戈平的長期發展注入新動力；同時，雙方亦將在資本結構進一步優化、人才引進與治理方面進行合作。
業績穩步增長，毛利率小幅下滑
作為一家與創始人同名的公司，毛戈平開創了國內化妝師創建化妝品品牌的先河，公司致力於為消費者提供全面的美妝體驗，包括優質的美妝產品、專業的化妝藝術培訓以及沉浸式及個性化的客戶服務。
翻閱毛戈平歷年的財務數據，公司近年來的業績表現亮眼，營收和利潤均實現高速增長。
同花順ifind數據顯示，2021年時，毛戈平的全年營收還停留在15.77億元的水準。但僅僅三年後，毛戈平的營收便在2024年增長至38.85億元，較2021年翻了一倍還多。
盈利方面，2024年，毛戈平錄得歸母凈利潤8.81億元，約為2021年3.31億元的2.7倍。
進入2025年，毛戈平公司的業績延續了此前的增長態勢，上半年實現25.88億元的營收，同比增長31.28%；錄得歸母凈利潤6.7億元，同比增長36.11%。
毛戈平亮眼的業績答卷，離不開公司主營業務的穩步前進。進一步拆解公司的業務不難發現，上半年，毛戈平通過產品銷售業務實現營收25.21億元，同比增長32.7%，占公司總營收的97.4%。
其中，彩妝和護膚算得上是公司產品銷售業務的兩大支柱，上半年分別實現14.22億元和10.87億元的營收，同比增長31.1%、33.4%。
據悉，圍繞彩妝、護膚和香氛品類，毛戈平公司打造了豐富的產品矩陣。截至上半年末，公司產品組合超過400個單品。
其中，彩妝和護膚產品上半年分別實現了905.98萬件、309.47萬件的銷量，同比增長均超三成。
不過，在銷量顯著攀升的同時，毛戈平彩妝產品的均價下跌約4%，這直接導致公司產品銷售業務的毛利率同比下滑0.6個百分點至84.8%。
此外，毛戈平的另一大特色業務——化妝藝術培訓及相關銷售業務，其營收在去年上半年萎縮5.9%至0.67億元，營收佔比也下降1個百分點至2.6%，毛利率則下降近10個百分點至62.9%。
對此，毛戈平公司解釋稱，主要由於在現有的培訓場地條件下，為提高培訓服務水平和學員滿意度，其嚴控招生人數和滿班率，且自2025年起不再收取學員考前培訓費。
同時，為了更好地服務學員，毛戈平公司擴大學校師資團隊，從而導致人員成本增加，使得化妝藝術培訓及相關銷售業務的毛利率出現下滑。
整體來看，去年上半年，毛戈平公司的毛利率小幅下滑0.7個百分點至84.2%。
劉曉慶「御用化妝師」，打造400億美妝巨頭
從毛戈平公司的名稱便能清晰感知到，這家公司與毛戈平本人深度綁定。而毛戈平公司能夠成長為如今市值約400億元的美妝行業巨頭，毛戈平本人的卓越貢獻功不可沒。
據公開報道，毛戈平1964年出生於溫州的一個軍人之家。因具備表演天賦，毛戈平小學畢業後，便直接考進了浙江省藝術學校。
在學校里，毛戈平開啟了長達6年的越劇表演學習生涯；後因嗓音受損，毛戈平被分配到浙江省越劇團後，改行學起了舞台化妝。
然而，這次看似無奈的轉行，卻成為毛戈平人生的重要轉折點。在化妝領域，毛戈平找到了屬於自己的舞台。從1985年到1987年，剛滿20歲的毛戈平連續三年獲得浙江省戲劇藝術節化妝獎。
九十年代，毛戈平遇到了他人生中的「貴人」，當時演員劉曉慶邀請他加盟自己主演的電視劇《武則天》。起初，由於身在另一個劇組，毛戈平堅決拒絕了這一邀請。
但劉曉慶的一番肺腑之言打動了他，「在中國的電視劇史上，還從來沒有哪個劇本把一個角色從16歲寫到80多歲，我這次之所以接這部戲，就是因為角色本身的挑戰性。這部戲對化妝也是一個挑戰。將來成功了，對我只是錦上添花，但對於你這樣的年輕化妝師，你需要這個機會，這部戲如果你能化得好，一定名揚四海、財源滾滾。」
在劉曉慶的真誠勸說下，毛戈平經過再三推辭後最終應了下來。事實證明，這個決定影響了他的人生。
《武則天》播出後，觀眾隨即被劉曉慶容貌能在16-80多歲之間「自由切換」而震驚。而此前默默無聞的毛戈平也迅速聲名鵲起，被冠以「國際大師」的稱號，在化妝界站穩了腳跟。
時間來到世紀之交，已是化妝大師的毛戈平，並未滿足於現有的成就。心中一直懷揣着打造國產化妝品牌夢想的他，決定踏上新的征程。
2000年7月，毛戈平創立同名品牌maogeping，拿自己獲得的榮譽和全部積蓄作賭注，投身於美妝事業。
自品牌誕生之初，毛戈平便定位高端，但其早期發展之路卻充滿坎坷，需在線下百貨商場與雅詩蘭黛、蘭蔻、香奈兒、迪奧等國際大牌等正面交鋒。
據《有數data vision》報道，2003年，毛戈平托關係在上海港匯恆隆開設了第一個專櫃，正式開啟了線下專櫃布局的第一步，與諸多國際奢侈品大牌「打擂台」。
在上海港匯恆隆一年做了9個月銷冠，毛戈平才贏得了之後在商場，特別是高端商場鋪設專櫃的機會。
在線下市場站穩根基後，隨着京東、淘寶等電商平台的崛起，毛戈平敏銳地捕捉到新的機遇，開始積極發展線上業務，拓展銷售渠道。
在進入互聯網時代後，毛戈平再次迎來出圈走紅的契機。2019年，毛戈平與某美妝博主合作「改妝」視頻，他那如同「換頭術」般精湛絕倫的化妝技術，瞬間吸引了大量流量，讓更多人領略到了毛戈平化妝的神奇魅力。
截至去年上半年末，毛戈平的線下渠道收入為12.24億元，占公司總收入的48.6%，同比減少2.3個百分點；線上渠道收入為12.97億元，占公司總收入的51.4%，同比增長2.3個百分點。
據毛戈平介紹，公司的專櫃網絡由自營專櫃和經銷商專櫃組成。截至去年上半年末，公司的品牌專櫃覆蓋全國120多個城市，包含405個自營專櫃和32個經銷商專櫃，並配備超過3100名美妝顧問。
線上方面，抖音平台官方榜單顯示，毛戈平在2025年抖音商城3·8好物節和6·18好物節期間，均奪得彩妝類目榜第一名。
未來，在與路威凱騰戰略合作後，毛戈平的業績表現能否再上一層樓，而本次減持計劃又是否會對公司產生深遠影響？雷達財經將持續關注。
