關稅考驗中國企業出海韌性,什麼商家受影響最大?誰定力強?

2025年05月09日23:20:20 財經 6161

作為全球最大的程序化廣告平台,ttd(the trade desk)的業務覆蓋全球225個國家和地區。在當前關稅風暴席捲全球的背景下,中國企業出海有何新動向?從服務中企出海的第三方角度,ttd給出一些觀察。

「關稅衝擊以來,沒有品牌的商家受影響最大。」ttd中國區資深業務拓展總監吳昱霖日前受訪表示,和ttd合作的基本上都是根基比較穩定的注重塑造品牌的企業,他們就比較有戰略定力,沒有立馬調轉船頭。 

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ttd中國區資深業務拓展總監吳昱霖。受訪者供圖

據吳昱霖觀察,近年來,中國品牌的全球化意識顯著提升,越來越多的品牌展現出充分的自信,主動選擇在海外主流媒體展示品牌形象,這種轉變體現在:從單純追求銷售轉化到注重長期品牌建設;從產品功能宣傳到品牌價值傳遞;從短期營銷到百年品牌的戰略規劃。

「我們欣喜地看到,中國品牌正逐步建立起全球消費者信任的品牌力。」吳昱霖稱,中國品牌長期以來更強調產品性能和性價比,但海外品牌更注重價值觀的傳遞與理念的輸出。

儘管當前的貿易局勢比較複雜,但吳昱霖告訴南都記者,其實早在貿易戰前,許多中國企業的出海戰略就已涵蓋多個市場。「也許某一市場很重要,但並不是唯一市場。而且,我們認為,中國品牌的全球化不應也從未局限於單一國家。」

吳昱霖強調:「我們客戶普遍布局歐美和亞太地區。在品牌每進入一個市場的時候,企業會根據不同市場的生態環境和消費者習慣調整產品與營銷策略,以實現更好的本地化適配。品牌的韌性和全球思維,是企業穿越外部不確定性的根本能力。」

從營銷視角出發,吳昱霖建議,中國品牌要在全球高質量發展中佔據一席之地,需重點關注以下三點:

第一,強化品牌塑造。中國企業的品牌出海已從早期的1.0階段演進至如今的3.0階段:1.0階段是供應鏈出海,二十年前中國供應鏈開始全球化布局;2.0階段是優質產品出海,高性價比產品走向全球;而3.0階段則更注重全球化品牌建設,即如何在場景與內容中與全球消費者建立信任感,這對品牌塑造至關重要。

第二,精準觸達目標消費者。確保品牌價值、信息及故事通過優質媒體有效觸達目標受眾,是品牌建設的第二個關鍵要素。

第三,重視長期價值。在全球化1.0和2.0階段,品牌更關注營銷轉化與銷售;而在高質量發展背景下,品牌需更加重視長期價值積累,需要評估品牌是否長期影響了目標消費者的心智,能否像海外百年品牌一樣,與消費者建立深厚的情感聯結與信任感。 


采寫:南都記者 趙唯佳 發自上海

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