湖北日報全媒記者 吳宇睿 通訊員 李雯艷
「這份方案，三方滿意，三方受益。」12月5日，順博鋁合金湖北有限公司執行董事郎贇君對新達成的天然氣服務方案很認可。
作為老河口市天然氣用氣大戶，順博合金一年用氣約1000萬立方米，全部採購於老河口中燃城市燃氣發展有限公司。
今年8月，出於降低成本方面考慮，順博合金決定節約天然氣開支，以罐裝車運輸替代管道運輸，尋找新的供氣方，隨即停止了與中燃公司的合作。一石激起千層浪，由於順博合金停止購氣，致使中燃公司無法在短期內消納現有存量氣源，隨即停止了與湖北長投雙新環保科技有限公司的供氣合作。
「生產出來的天然氣無法消納，只能白白燒掉，每天損失約2.6萬元。」老河口市政府辦公室幹部馬濤深入了解情況後說：「如果問題短期內無法解決，作為當地的小微企業，長投雙新可能撐不了多久。」
三家企業，一家求降本，一家求止損，一家求生存。馬濤圍繞各家的痛點，分別做工作。
「管道運輸保證了天然氣的安全性、穩定性和供應量，如果價格降低一點，還是選管道運輸更可靠。」馬濤給順博合金算經濟賬。
對於中燃公司，無論客戶是否使用，都存在一定的管道運維成本。馬濤給中燃公司分析：「我們要做長遠生意，在當前市場競爭激烈的形勢下，只有薄利多銷才能保住順博合金這個最大客戶。」
「要麼每天損失2.6萬直到公司無力負擔，要麼降低價格直至合同期滿，咱們總得選一條能解當務之急的路走。」直白誠懇的對比說動了長投雙新。
分析利弊、平衡利益、優化方案……多次調解後，三方達成一致——中燃公司在保證運維成本基礎上，將順博合金的購氣價格降低一些，同時長投雙新也同步向中燃公司降價，三方繼續履約至合同期滿。
至此，3家企業連環糾葛得以解決。「通過協調，找到了一個大家都認可的緩衝之法，為多方的良性市場競爭談判贏得了時間，保住了幾方的利益。同時也刺激企業積極拓展市場空間，不斷提升產品競爭力。」馬濤說。
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