1150億巨頭恆天然,放棄百億級生意

2024年05月17日20:35:19 財經 1294

1150億巨頭恆天然,放棄百億級生意 - 天天要聞

來源:恆天然




記者丨周欣樾 編輯丨江昱玢


新西蘭最大公司,決定賣掉部分業務。


5月16日,恆天然宣布計劃剝離消費品業務。2023財年,該業務為公司貢獻33億新西蘭元,約合人民幣146億元


「剝離將讓恆天然更簡單高效,更專註於核心的原料和餐飲服務業務,做自己最擅長的事情。」恆天然CEO郝萬里(Miles Hurrell)表示。


在他看來,收集、加工和銷售牛奶,才是核心職能。


作為全球最大乳製品出口商,恆天然年營收約1150億人民幣,其牛奶出口量,約佔全球乳品貿易的三分之一


此次業務剝離,將涉及安佳、安怡、安滿等相對知名的品牌。


記者就本地市場業務走向,諮詢恆天然中國方面,截止發稿,暫未收到回復。



甩掉包袱



郝萬里團隊決意賣掉的板塊,體量不算小。


2024上半財年(2023年8月起6個月),消費品業務入賬18.7億新西蘭元。


恆天然作為主打2B的營養乳製品供應商,布局C端,本意是為提高牛奶附加值,創造更多營收和利潤空間。


可惜事與願違。C端生意水花小,還有拖累營收的趨勢


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2023財年,消費品業務稅後虧損1.64億新西蘭元。


恆天然團隊努力過,以失敗告終。


例如,恆天然曾在中國自建牧場,並以超34億元的價格,成為貝因美第二大股東


2019財年,管理層復盤後,出售了在中國的所有自有牧場,並徹底清倉貝因美股份。


「剝離是正確且正常的。」乳業專家宋亮告訴《21CBR》記者,國際形勢不確定的大背景下,恆天然需要保證公司和股東們的利益。


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本次被剝離的品牌名單,涉及Anchor(安佳)、Mainland、Kāpiti、Anlene(安怡)、Anmum(安滿)等品牌都在列。


在國內消費者看來,最有名的是安佳、安怡、安滿三大品牌


安佳旗下產品組合,覆蓋奶粉、純牛奶、兒童牛奶、益生菌;安怡主打中老年奶粉;安滿則專註於母嬰乳製品。


「恆天然在中國的C端業務不溫不火。」宋亮點評。


他解釋,恆天然多款嬰配奶粉未通過配方註冊,成人奶粉銷量有限,安佳牛奶稍有起量,但「進口牛奶」市場正被蠶食。


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來源:恆天然



該業務板塊在大中華區,佔比較低。2023財年,原料業務達44.6億新西蘭元,消費品營收只有3.76億新西蘭元。


郝萬里正在為其尋找合適的「接盤者」。


從長遠來看,有關業務出售的凈收益,將用於恆天然的債務償還、戰略投資等。


管理層預計,這次剝離過程至少需要1年到1年半。



聚焦原料



捨棄短板後,恆天然將更聚焦主業。


「這次評估,讓恆天然對自己在乳製品營養價值鏈中所扮演的角色,充滿信心。」郝萬里表示。


在他看來,恆天然最大的優勢,是為B端客戶生產「世界一流的創新原料」


原料業務(NZMP)包括乳粉、乳蛋白、乾酪等五大產品,總計超3000個單品,2024上半財年,貢獻70.77億新西蘭元。


這也是恆天然在大中華區最大的業務部門,客戶包括妙可藍多、吉士汀、旺旺等。


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來源:恆天然



恆天然提供的諾波爾乾酪、低鹽切達乾酪等奶酪,中國消費者們接受起來不容易,團隊就面向B端客戶提供方案。


例如,將奶酪加入烘焙糕點、雪糕、餅乾等零食中,研髮乳酪雪糕、咔嚓奶酪脆脆球等產品。


餐飲服務業務面向餐廳、烘焙店等渠道,提供稀奶油、黃油、奶油乾酪等專業乳品。


以「預製乳酪醬」為例,是以安佳奶油乾酪和超高溫滅菌攪打稀奶油製成,能製作巴斯克、紐約芝士蛋糕等。


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來源:安佳專業乳品專業夥伴公眾號



「客戶需要『所見即所得』的端到端的服務。」恆天然大中華區副總裁戴俊琦表示。


團隊定下短期目標,「滲透低線城市」


「過去,經常看到高線市場對安佳的需求,但現在我們看到了三、四線甚至五線城鎮,對高質量乳製品的需求,出現明顯增長。」戴俊琦提到。


截至1月末,恆天然在中國的產品供應範圍為490個城市,去年同期,這一數字為431。


團隊提高效率,任何區域客戶,從下訂單到收貨,僅需3天。



更多可能



甩掉包袱的郝萬里團隊,將落地更多針對性改善方案。


旗下產品安佳芝士稀奶油,常被用於製作芝士風味奶蓋/奶頂、奶基底。


記者注意到,該產品介紹頁強調,「無需提前解凍,可直接打發,助力門店縮短流程快速出品,降低後廚製備風險,減少棄料」。


去年4月,恆天然深圳應用中心開幕。據悉,該中心專門用於新式茶飲研發,被視為公司飲品業務增長「重要引擎」。


烘焙行業中,越來越多使用原制的奶酪、奶油奶酪等天然動物奶油,但綠豆糕、月餅等中式點心,與典型西式甜點仍有區別。


恆天然嘗試「中點西芯」,嘗試把奶油、芝士更多應用在中式點心裏,如芝士月餅、芝士蝦滑等。」


「過去幾年,純天然的黃油以及奶油芝士在中式點心裏面的用量,呈幾何級增長。」戴俊琦指出。


據歐睿數據,身體、精神以及內在健康營養的全球市場份額,當前規模達660億美元。


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來源:Nutiani紐添益公眾號



恆天然看重這一市場潛力,布局高附加值非乳品原料,加碼益生菌研發,於2022年發佈B2B健康營養品牌「紐添益Nutiani」。


針對運動愛好者,恆天然推出液體營養飲料,比如「RTD液體蛋白即飲飲料」,添加MPC 485、MPC 4861等蛋白質原料,有利於運動後的肌肉恢復等。


砍掉枝節,輕裝上陣,恆天然尋找更多B端生意機會。

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