國民服裝品牌海瀾之家，通過持續加碼研發與技術突圍，用「科技、時尚、綠色」轉型提升，展示出服裝的科技力和新活力，並再一次佔據了消費者心智。
8月30日，海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱：「海瀾之家」或「公司」，股票代碼：600398.SH）發佈半年度財報，報告顯示公司實現營業收入111.99億元，同比增長17.69%；歸母凈利潤16.79億元，同比增長31.61%，經營活動產生的現金流凈額為27.67億元，強大的現金流有效推動了數字化轉型實現高質量發展。
什麼是科技力？如何創造新活力？海瀾之家的答案是，用人工智能技術在服裝行業的廣泛應用，為整個產業鏈帶來巨大的變革。通過改變從設計到生產再到銷售的傳統模式，推動行業轉型升級，各個環節都得到了顯著的提升，海瀾之家抓住了這一輪行業升級帶來的發展機遇。
國民品牌升級，打造「全家人的衣櫃」
海瀾之家是一家以服飾為原點，致力於為消費者打造多品牌服飾生活的零售集團。近年來，公司堅持「多品牌、多品類、集團化」的發展戰略，圍繞多人群、多場景的服飾體驗與生活方式，傾聽消費者的聲音，堅守服務每個人的光採的初心，並針對不同代際、不同圈層的國民大眾布局多品牌發展矩陣。
公司旗下品牌包括「國民品牌」海瀾之家、職業裝海瀾團購定製、居家生活品牌海瀾優選、高端童裝品牌英氏 YeeHoO、輕奢女裝品牌OVV、快時尚男女裝品牌黑鯨、奧地利專業運動品牌HEAD（海德）等。
業績方面，報告期內，海瀾之家系列實現營業收入86.45億元，同比增長16.73%；海瀾團購定製實現營業收入10.93億元，同比增長24.56%；其他品牌實現營業收入10.64億元，同比增長18.12%。
上半年，海瀾之家頻頻發出大動作：1月4日，公司與中央廣播電視總台成功簽約，成為行業首個入選「品牌強國工程」的服裝品牌，充分傳遞國民品牌魅力，綻放國貨之光。
5月10日，公司官宣張頌文成為品牌全新代言人。20年，海瀾之家用心做好每一件衣服，張頌文用心演好每一個角色，當國民品牌遇上國民度高且謙遜虛心的代言人，共同詮釋熱愛與專註，在消費者當中樹立了鮮明的品牌形象，產生共鳴和認同感。
根據Euromonitor和西部證券研發中心數據顯示，2022年海瀾之家市佔率為4.6%，遙遙領先第二名Nike的2.3%，且連續九年保持中國男裝市場佔有率第一。
主品牌海瀾之家圍繞「創造有生命力的服飾，服務每個人的光采」全新品牌價值定位，在品牌推廣、產品研發、渠道布局、產業鏈效率等多維度提升，進一步提升國民品牌影響力。值品牌20周年之際，海瀾之家以「創造有生命力的服飾，服務每個人的光采」為品牌戰略發展新使命、新方向，秉承「適人體、優人態、合人需、達人意」設計原則，真正服務於各年齡、風格、場景、價位需求的國民大眾，打造海瀾之家獨有的人性化服飾體驗，致力於成為大眾追隨認同的超級國民品牌。
自公司2021年提出集團化發展戰略以來，海瀾之家已逐步完成從「男人的衣櫃」向「全家人的衣櫃」轉型升級。
憑藉母公司強大的品牌運營能力，公司將旗下品牌打造成各細分領域的頭部品牌，強化各細分品牌定位，充分發揮各品牌在各細分賽道的競爭優勢。並通過孵化、投資、合作等方式，在原有的服飾本業基礎上，延伸更多與居家生活相關的產品，為消費者提供以服飾為原點的生活方式。
海瀾團購定製針對定製市場細分化、產品屬性功能化的趨勢，不斷加強設計開發，嚴控產品品質，甄選科技功能性面料，以匠心細作塑造高端職業裝品質；海瀾優選回歸初心，明確以家居、舒適、休閑為品牌基調風格，注入時尚、潮流元素，提高品牌競爭力，細化管理及品牌口碑；OVV升級品質、豐富品類，創新營銷提升品牌影響力以至簡魅力、細節之美、豐富的藝術靈感呈現不費力的高級感，提升產品聯動銷售。
加碼研發投入，以人工智能技術為服裝注入新活力
「外練筋骨皮，內練一口氣。」在不斷用全新品牌形象搶佔市場的同時，海瀾之家也在以科技創新提升自身競爭力。報告期內，公司在研發方面的費用同比上升26.58%至1.04億元。
報告期內，海瀾之家加大產品及科技面料的研發力度，先後開發了三防黑科技面料、無痕壓膠工藝、六維彈力面料、冰氧酷面料等科技面料，並以此推出了能量幸運衫、無痕科技襯衫、涼感科技T、輕旅西服、清新茄克、六維彈力系列等極致單品。「自創IP+跨界合作」等方式推出多款IP聯名系列，推出「十二星座」等聯名IP系列，碰撞不同形象靈感，在十二種星座專屬色彰顯各自風采。
此外，海瀾之家還通過自然色系、重工刺繡以及國風扎染三種形式加深系列產品的中國印記，增強年輕消費者對品牌的認知度與喜愛度。在不斷提升格局中助力中國服裝品牌以更正確、更創新的姿態面向世界，建立多層次、多維度的文化體系，凝望一種更為可持續的時尚服務。
公司旗下各品牌根據自身品牌形象與客群定位，整合供應鏈上下游，合作市場優秀設計資源，開發潮流時尚與功能屬性兼具的爆款產品系列，提升產品辨識度與品牌影響力。主品牌海瀾之家採用以零售為導向、與供應商聯合開發產品的設計模式。
在設計流程中，海瀾之家主要負責最關鍵的開發提案和最終選型環節，非核心的設計打樣等業務由供應商的設計團隊負責。在與供應商共享開發設計資源的模式下，海瀾之家優化研發投入，為消費者提供更多品類豐富、性價比高的產品。
這只是海瀾之家在創新活力升級的一個特寫。一直以來，公司高度重視信息化的投入，不斷完善覆蓋產業鏈全過程的信息系統。目前，公司的信息系統，已經實現了從供應商信息到產品研發、入庫，從倉儲數據、貨品調配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立了大數據系統，保持整個產業鏈的信息暢通。
長久的內功修鍊帶來了卓越的成效。在品牌20周年發佈會上，公司提出了「適人體、優人態、合人需、達人意」設計原則，真正服務於各年齡、風格、場景、價位需求的國民大眾，打造海瀾之家獨有的人性化服飾體驗。
近年來，公司對全流程信息化進行了綜合重構升級優化，在采銷協同、業財一體等方面突破原有架構，數字化跟蹤管理線上、線下銷售數據，以信息技術賦能設計研發、供應鏈管理、終端運營等業務全流程，實現各部門快速協同，打造高效的業務運營體系，為未來發展和綜合能力競爭提供技術支撐。
經過多年技術孵化與創新迭代，公司正在着手建設研發—生產—服務三位一體的海瀾之家智慧服裝體系(HLA Intelligence Clothing)，囊括三大特色板塊：面向研發端的「前沿智慧大腦」雲服實驗室(YUNFU LAB)，面向生產端的「智能製造生產專家」海瀾雲服智慧工廠，以及面向服務端的「個性服裝智慧定製服務商」海瀾致+。
公司在2022年成立的「海瀾之家雲服實驗室」，致力於打造突破性、引領性、實用性的中國服裝研發高地。目前，該項目積極推進中，落成後，將從面料研發、服裝設計、智能製造等方面賦能服裝品牌產業製造，向「科技、時尚、綠色」轉型提升。
「海瀾致+」個性化定製平台建設項目和創研中心建設項目，提升個性化、定製化、數字化銷售服務能力，開拓個性化定製服裝市場；不斷加強公司面輔料、新材料開發能力，提升公司設計能力，增強公司產品的市場競爭力和產品品類的多樣性，保持服裝市場的領先地位。
積極深化終端營銷渠道，線上線下齊發力
2023年，居民生活重回線下，服裝業也呈現出線上與線下互補、復蘇持續加快、轉型升級全面提速的局面。海瀾之家作為行業領頭羊，其渠道布局是市場關注重點。
中報「成績單」顯示，公司線下的門店遍布全國31個省（自治區、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市，並進一步拓展到東南亞海外市場，公司旗下所有品牌的門店總數達到8212家，其中海瀾之家系列6006家，凈增直營門店101家；其他品牌門店共計2206家，凈增直營門店9家。
在「深耕存量、開拓增量」的策略下，公司堅持線上業務全渠道全平檯布局，鞏固傳統電商基本盤，持續加碼社交電商平台的投入，打造抖音、快手等新業務平台增長點。同時加強數字化營銷，以短視頻、直播間、公眾號等新興傳媒媒介為載體，聚焦消費者關注點，以優質內容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。
公司立足品牌產品特性，追求熱點資源與品牌的高度契合，借勢流量的同時力求將短視頻更好的貼近產品。2022年全年原創短視頻突破萬支，讓品牌及商品實現更穩定地曝光，抖音短視頻播放量達到6億次，熱點話題短視頻為產品銷售助力，持續提升品牌影響力。
報告期內，公司線下實現營業收入92.97億元，同比增長18.97%；線上實現主營業務收入15.05億元，同比增長9.85%。
隨着東南亞各國逐步放開，整體經濟呈現良好的增長態勢，海外市場的經營業績迎來了爆發性增長。公司在深耕馬來西亞、越南、泰國、新加坡等海外市場的同時，新拓展老撾市場。2022年，海瀾之家在海外地區實現主營業務收入2.19億元，同比增長154.10%。
在海瀾之家的渠道建設上，線下銷售採用直營、加盟和聯營模式，渠道主要分佈於全國縣級及以上城市核心商圈的步行街、百貨商場、購物中心等，並在馬來西亞、新加坡、泰國、越南等國家開設了門店；線上主要在天貓、京東、唯品會、微信小程序以及抖音、快手等電商渠道實現銷售。
在線下渠道發展方面，近年來，公司根據終端營銷渠道的升級和變革以「精布局、高品質、強體驗」為指引，不斷優化線下門店的渠道布局，主品牌海瀾之家繼續以購物中心店為拓展中心，持續提升購物中心門店佔比，優化門店結構，提升門店終端運營效率；其他品牌堅持穩中有進的拓展策略，海外市場繼續深耕成熟市場，同時加強新興市場開拓。
同時，公司努力抓住線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，實現了主要傳統電商、社交電商及自媒體的多平台運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優勢互補、相互加持的全渠道發展。
天風證券分析師孫海洋表示，公司堅持多品牌運營策略，差異化培育多元品牌，深耕產品力；優化渠道結構，保存量拓增量，主動優化門店結構，全平台營銷提升銷售轉化；緊密聯繫國民生活，挖掘國民深度情感，深化品牌形象，綻放文化影響力；數字化轉型賦能產業鏈，完善三大數字化平台，智能製造探索初見成效。隨着宏觀經濟恢復及國潮趨勢延續，海瀾之家在持續鞏固核心競爭力基礎上，未來有望實現穩步增長態勢。
免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。
