說起柳州的「標籤」，
除了螺螄粉、神車、紫荊花……
你還能想到什麼國民認知度很高的東西？
答案會有很多個，
但不得不說，
兩面針！必！須！有姓名！
如果你對兩面針的印象，
還停留在樸實無華的包裝，
平價大碗的售價，
那今妹只能說，
你太小看這個曾經走進千家萬戶，
如今正走向五洲四洋的國民牙膏了。
是時候重新了解一下兩面針了！
01
國民牙膏「刷」服海外來客
今年9月16日至19日，第19屆中國—東盟博覽會、中國—東盟商務與投資峰會（以下簡稱"東博會"）在南寧國際會展中心成功舉行。
全柳斌，柳州兩面針進出口貿易有限公司總經理助理，今年東博會兩面針參展會務人員之一。據他介紹，兩面針已連續十年參展東博會，並成為"中國—東盟博覽會行業合作夥伴"，以及東博會指定日用品。
第19屆東博會兩面針展位。採訪單位供圖
本屆東博會，兩面針開展了現場抖音直播首秀。獨具特色的民族品牌直播間里，在幾個小時里，線上吸引了二十多萬人次觀看，而線下不少參展的東南亞客商，也在展會現場訂購了很多兩面針產品。
第19屆東博會兩面針直播現場。採訪單位供圖
其實，對於海外消費者來說，「中藥牙膏」是個新奇事物。與一些國際大牌牙膏相比，中藥牙膏的氣味、口感有很大不同。打開海外市場並非易事，當地人的口口相傳，是兩面針中藥牙膏出口最直接的宣傳方法。
有一次，兩面針一名90後泰國經銷商牙疼，怎麼吃藥都不管用，後來用了兩面針牙膏刷牙，幾天之後牙齒居然不痛了。於是，他便開始大批量拿貨，並向當地人介紹兩面針牙膏的好處，近年他所在的區域銷量不斷上升。
兩面針在泰國市場的客戶。採訪單位供圖
近年來，藉著東博會的這股熱風，2016年兩面針首次進入新加坡市場，緊接着2017年進入馬來西亞市場，2018年陸續進入緬甸、泰國、柬埔寨市場，目前即將完成菲律賓、印尼的入市。
兩面針在新加坡。採訪單位供圖
02
來自四十年前的「大開腦洞」
兩面針的發展一路走來，並非一帆風順，困難從創始初期就開始了。時間倒回四十年前，那是「1.0版」兩面針誕生的年代——
「以前不少人胃疼、牙齦發炎、口腔潰瘍就拿兩面針的根或枝葉咬兩口。受到這個啟發，我們的前輩們就想着是不是能做出一款中藥牙膏，除了能夠清潔牙齒，還可以有效保護牙齒？」柳州兩面針進出口貿易有限公司副總經理陳國武向記者聊起兩面針中藥牙膏的研製過程，既心酸又感慨，「兩面針」是味中藥，又叫入地金牛，有行氣止痛、活血散瘀、解毒消腫作用。兩面針可以服用，但拿來做牙膏……在當時屬於「異想天開」。
當時的人員、設備、研發資金、生產條件等都有限，想要自主研發並非易事，敢想敢做的柳州人硬是憑藉不服輸的狠勁，以身試藥。兩面針技術人員用酒精提取藥液，然後將提取液按一定量添加到牙膏的基質中做成牙膏樣品，再把樣品發給自家員工試用。
就這樣，在技術人員的帶領下，對配方進行反覆試驗調整，併到醫院進行臨床試驗，確定兩面針中草藥的最佳提取工藝方法和最佳用量。
1978年，兩面針第一支中藥牙膏研製成功並上市，憑着優秀的使用效果，很快獲得了國內消費者的喜愛，國內銷量連續多年遙遙領先。從此，中藥技術的研究和應用成為了兩面針的獨特優勢。
兩面針制膏設備。採訪單位供圖
03
牙膏工廠直接開到非洲
「既然反饋這麼好，那我們是不是要走出去，讓外國人也見識中國中藥牙膏的神奇？」陳國武說，在上世紀90年代，老一輩兩面針人敢為人先，決定讓柳州人自己製造的中藥牙膏走出國門，當時還直接將工廠開到了非洲烏干達，計劃在當地大幹一場。
語言不通就找翻譯，當地人不會用牙膏就手把手地教，吃不慣當地飲食就自己動手種菜……關關難過關關過。兩面針很快就收穫了當地不少「粉絲」，越來越多的當地人接受了柳州製造的中藥牙膏。儘管後來因為種種原因工廠撤離，但幾十年來兩面針依舊與烏干達保持密切合作，每年兩面針中藥牙膏當地銷量達幾百萬支。
兩面針南非展。採訪單位供圖
2004年，兩面針在越南河內召開了盛大的產品發佈會。直到今天，對於當時的場景，曾參加過發佈會的人員依舊記憶猶新。
與會人員回憶，那場發佈會現場氣氛十分熱烈，柳州生產的牙膏能夠在一個海外國家最繁華的地區召開發佈會，作為中國人，感到無比自豪和驕傲，「柳州製造」馳名海外。
04
漂洋過海呵護「一口好牙」
40多年來，兩面針跟隨着國家改革開放的腳步，不斷創新求變、提質增效，產品遠銷東南亞，甚至漂洋過海到美、日、韓、非洲等國家和地區。目前，兩面針已成為全球最大的中藥牙膏生產企業之一。
隨着配方的不斷升級，兩面針在氣味和口感上也做了調整，產品早已迭代升級至4.0甚至5.0版本，既有平易近人的暢銷款，也有功效出眾的高端款。不僅中國人愛用，就連好多外國人也知道了「一口好牙兩面針」。
兩面針生產基地中央控制室。採訪單位供圖
「有一個在新加坡做經銷商的日本友人，有次牙齦出血，一直沒找到好方法，自從用了兩面針的中藥牙膏後，居然把牙齦出血『刷好了』。之後每次回國他都要囤上一大箱兩面針中藥牙膏，現在已經是我們的忠實海外『粉絲』。」陳國武表示，經過長年累月的堅持，口口相傳的效應，兩面針中藥牙膏的口碑在外國人心中不斷提升。
2019年，兩面針公司通過美國FDA官方嚴苛驗廠，這也是兩面針國際市場開拓路上又一個值得稱讚的事件，實現了老一代兩面針人一直想做，但一直沒做成的事。
隨後，兩面針護齦止血中藥牙膏成功在美國FDA註冊備案並在美國正式銷售，這不僅說明兩面針實力再次被相關權威機構認可，更意味着兩面針中藥牙膏將跨越山海，走向更廣闊的國際市場。
