工作日誌6.11 創業期間公司病了怎麼辦

2021年06月11日22:56:06 財經 1823


工作日誌6.11 創業期間公司病了怎麼辦 - 天天要聞


前天安排同事按照新的方式拓客,因為早上都來公司在出去,太浪費時間,也會頂着大太陽,人會有些受不了。


然後昨天到今天同事們拓了兩天客。我自己在忙自己的事,昨天不記得問了,今天問了下同事,他們留了3個意向客戶電話,只是還沒追。


我去!!這個真是莫大的驚喜。本來我以為這麼大的太陽讓同事們出去拓客太不人道了,所以我都是在研究怎麼開展線上拓客。之前一個朋友帶他們公司同事來我們這邊玩,他們也說了最近都沒出去拓客,一個是太熱了,晚上夜拓吧,說是說了但執行起來有點難。他們公司還主要還都是男的。項目比我們這好多咯,位置也好。


所以今天早上特意對同事們表示感謝,謝謝大家這麼用心。15號之前我一定會把整體的項目文化,和輸出全部改過去的,讓大家可以有獨特的價值點去溝通客戶。


今天秀被安排到朋友公司去了,一方面他們自己說缺人,而且他們公司基本都是男的。需要一個大美女過去給他們那些牲口打打氣。


另外一方面我這邊可能會面臨一點壓力,所以必須縮減一些團隊成員。


之所以縮減人員是因為我們公司現在可能是生病了,到需要救命的程度了。當然按字面上的文件看,我們是沒問題的,因為我們簽的顧問合同是每個月有固定月份的。


但銷售跟不上,開發商非常艱難,如果開發商都非常艱難了,那我們依靠開發商生存的小公司也就同樣陷入困境。


我們目前正在做的一方面是解決銷售上的問題,雖然硬件條件差別人太多,但如果有困難就死,我也不會選擇這個時候上了。


一方面要幫助開發商回血,我們自己也要降低支出。爭取有更多的時間可以用來解決問題。


最近在找投資其實也是在做救命的工作。因為資金鏈一旦斷了,在想起來,非常困難。因為這時候團隊都可能散了。團隊都散了,即使後面再有機會,也抓不住。


救命就是要想方設法活下去。活下去了才有機會治病。


怎麼判斷一個企業病的程度,看現金流。現金流是人體的血,企業的命。救命就是要讓企業的現金流為正。


公司收到的客戶定金,回款,是現金流,向銀行貸款,企業股權融資是現金流,把自己家裡房子賣了從家裡拿錢是現金流,客戶的押金儲蓄,等都是現金流。這些錢有些是屬於公司,有些是客戶存放在公司的。但只要企業的賬面上有這些錢,我們就能活下去。


還有負向現金流,比如房租,水電,工資,材料,銀行或借貸利息,材料費這些都是負向現金流。


一旦公司的現金流為負,那就要數着日曆過日子了。比如你公司每個月支出50萬,回來卻只有20萬。公司賬面上只有120萬,那你就只有4個月的命了。如果不出現重大轉折,公司4個月後就死了。那時候即使有個進貨100萬,銷售售200萬,利潤100萬的項目也會因為沒有進貨款而死在黎明之前。


在這樣的極端環境下,說其他的什麼都沒用,只有一件事非常重要,就是救命。必須讓現金流為正,要續命,為爭取治病換取時間。


房地產開發的角度出發,這時候低價賣資產是一種獲得正向現金流的方式,裁員,減薪,是截斷負向現金流的方式,兩手一起抓,先救命,為治病爭取時間。然後在找病根,解決問題治病救人,救活了才有機會圖發展。


一個公司如果現金流為負,且在幾個月內就會因為失血過多而亡,這時候其他什麼都是空的,第一要務是救命。


利潤不為正的公司都是要治的。


如果公司的現金流很緊張,那就需要玩命的做生意,讓資金流充裕起來。培訓?下班在做,上班時間先搞業績。只有生意讓現金流充裕起來了,才有時間,來好好做事業


現金流不充裕的時候,我們其實應該玩命先做生意,而我自己前段時間犯的錯誤之一,就是在該做生意的時候,把生意當成事業在做了。


做事業能帶來資產,做生意帶來的是現金流。


事業怎麼做?比如華為海量研究投資帶來了巨量的專利技術,這些就是資產。


兩個男人打架,華為在研究上的海量投入就是一個男人在不斷的鍛煉身體。如果有一天這兩個男人必須要打一架,華為這個男人可以靠體力打敗你,而你只能靠毅力支撐,遲早要敗的。


還有團隊的能力提升,企業的願景使命價值觀,再比如品牌,這些都是平時多流汗時的訓練,這樣在打戰的時候才可以少流血。


在技術,團隊,和品牌上不斷的滋養,一個公司就會出成長成一個健康的巨人。巨人打架是不需要技術的,直接碾壓,巨人過河是不需要工具的,踏水而過。


很多公司在紅利期賺了錢之後,買房買車,開始享受生活,不願意拿出錢來訓練團隊,提升品牌。這就相當於一個人,吃了很多營養卻不鍛煉,最後會生病的。一旦生病,救命治病就成了必須的事情。


真心期待,有一天,我和我身邊的兄弟以及朋友們,大家的公司都可以成長成為一個健康的巨人,那個時候,我們可以一起去到高山,去到海邊,安靜坦然的看夕陽落下天幕,相視之間無所欲求。

財經分類資訊推薦

國家發改委:積極鼓勵民間資本參與重大水利項目 - 天天要聞

國家發改委:積極鼓勵民間資本參與重大水利項目

中經記者 索寒雪 北京報道「重大水利工程是江河保護治理的重要基礎設施,對提升防洪減災和供水灌溉能力、修復治理水生態環境具有重要作用。」國家發展改革委農村經濟司負責人關錫璠7月4日表示,國家發展改革委將積極鼓勵民間資本參與具有經營性收益的供水、發電等項目。近日,中共中央辦公廳、國務院辦公廳發佈《關於全面推...
英偉達市值逼近4萬億,政策利好與AI需求成華爾街看好主因 - 天天要聞

英偉達市值逼近4萬億,政策利好與AI需求成華爾街看好主因

【環球網財經綜合報道】美東時間7月8日,英偉達收報160美元/股,市值達到3.9萬億美元。值得一提的是,英偉達股價只要升至163.93美元/股,其成為歷史上第一家市值達到4萬億美元的公司。東方IC英偉達股價此次突破,與市場對美國限制政策擔憂的放緩有一定關係。另外,花旗在新報告中將英偉達2027財年和2028財年的數據中心銷售...
ETF今日收評 | 標普油氣ETF漲超3%,黃金、有色金屬相關ETF跌幅居前 - 天天要聞

ETF今日收評 | 標普油氣ETF漲超3%,黃金、有色金屬相關ETF跌幅居前

每經記者:葉峰 每經編輯:肖芮冬市場全天沖高回落,三大指數漲跌不一。從板塊來看,大金融股震蕩走強,短劇概念股表現活躍。下跌方面,有色金屬概念股展開調整。 ETF上漲方面,標普油氣ETF漲超3%,多隻創新葯相關ETF漲超1%。周二國際油價小幅收高,接近兩周高位。投資者正在評估美國最新關稅政策及OPEC+超預期提高8月產量...
450億儲蓄國債明日開售!重慶市民可通過19家銀行認購 - 天天要聞

450億儲蓄國債明日開售!重慶市民可通過19家銀行認購

財政部、中國人民銀行聯合發佈通知,7月10日至19日發行2025年第五期、第六期儲蓄國債(電子式),總額450億元。中國人民銀行重慶市分行已部署儲蓄國債承銷銀行做好國債銷售的組織、宣傳和發行工作,市民可通過包括中國工商銀行在內的19家銀行購買。本次發行的兩期儲蓄國債均為固定利率、固定期限品種,最大發行總額450億元...
含軍工量最高的航空航天ETF天弘成交額、換手率及全天凈申購均居同類第一!國防裝備現代化建設加速,行業景氣度有望上行 - 天天要聞

含軍工量最高的航空航天ETF天弘成交額、換手率及全天凈申購均居同類第一!國防裝備現代化建設加速,行業景氣度有望上行

截至2025年7月9日收盤,航空航天ETF天弘(159241)市場交投活躍,換手31.42%,全天成交1.05億元。截至7月8日,航空航天ETF天弘(159241)近2周累計上漲8.06%,以上維度均優於同類產品表現,高居首位。值得一提的是,航空航天ETF天弘(159241)今日再獲資金大舉加倉,全天凈申購份額3780萬份,同樣位居同類產品第一。截至7月8日
延慶:第一、最多! - 天天要聞

延慶:第一、最多!

在中關村延慶園,無人機飛手正通過遠程操作系統開展空中巡查。這套智慧監管系統能夠實時回傳高清影像數據,結合大數據分析與智能算法,精準識別揚塵管控不到位等問題區域。發現問題後,飛手及時將問題類型、發現時間、坐標位置、問題圖像等關鍵信息反饋到區生態環境局。「我們會進
過去4年,內需對經濟增長貢獻86.4%丨直擊發佈會 - 天天要聞

過去4年,內需對經濟增長貢獻86.4%丨直擊發佈會

頂端新聞記者 聶輝 北京報道7月9日上午,國新辦舉行新聞發佈會,介紹「十四五」時期經濟社會發展成就。國家發展改革委秘書長袁達介紹,過去4年,內需對經濟增長的平均貢獻率為86.4%。「沒有強大的國內市場,就沒有穩定向好的中國經濟。」國家發展改革委秘書長袁達(徐想 攝)中國擁有超大規模且極具增長潛力的國內市場,內需...
「十四五」規劃多項指標進展超預期!國家發展改革委主任鄭柵潔:經濟增量預計超35萬億元,能源自給率保持在80%以上 - 天天要聞

「十四五」規劃多項指標進展超預期!國家發展改革委主任鄭柵潔:經濟增量預計超35萬億元,能源自給率保持在80%以上

每經記者:周逸斐 每經編輯:廖丹7月9日,國新辦舉行「高質量完成『十四五』規劃」系列主題新聞發佈會。國家發展改革委主任鄭柵潔出席發佈會,介紹「十四五」時期經濟社會發展成就。再有不到180天,「十四五」將收官。在這五年歷程中,百年變局加速演進,改革發展穩定任務之艱巨也是前所未有的。鄭柵潔表示,回過頭來看,五...