第135屆廣交會正在廣州舉行，展館外又有哪些新鮮事？名叫方堅濱的小夥子是記者之前在地鐵口碰到的外貿服裝商戶。他當時用不太熟練的英語向外商介紹着自己的生意。記者在服裝市場的集中地流花商圈調研時，再度碰到了方堅濱。
今年22歲的方堅濱剛剛從長輩手中接過這家小店鋪，希望闖出屬於自己的事業。
廣州市流花商圈外貿商戶 方堅濱：我是在這個市場註冊的人裏面最年輕的檔主，這家店從我媽媽到我姐姐做到現在，已經14年了。她們現在去了隔壁市場裏面去開拓新的分店。
今年是方堅濱進入這行的第二年，和外商談起生意來還略顯生澀，姐姐陳依聆，成了他的最佳助攻。
在一番溝通交涉後，外商不僅決定先訂購120件褲子，還表達了進一步合作的意願。
巴勒斯坦採購商：每年我們來中國的體驗都很好，這裡服裝的品質和價格我們都很滿意。我們也會告訴很多朋友來中國和中國人做生意。
打拚在「流花」 年輕外貿人自有生意經
姐弟倆來自廣東揭陽，從他們父母這代開始，就在廣州流花商圈紮下根，一直從事着外貿服裝批發生意。多年的打拚，讓姐姐擁有豐富的外貿經驗，對於市場的變化，她也有自己的一套生意經。
廣州市流花商圈外貿商戶 陳依聆：以前做外貿的品類比較單一，因為檔口也比較小，沒辦法掛太多樣板。以前也沒有那麼多專業的力量以及專業的平台去作為支撐，現在做外貿的人越來越多，品類越來越豐富，而且流花商圈在國際上的知名度也越來越廣，所以說有來自全球不同的國家到流花商圈來採購。
姐姐陳依聆有着屬於自己的外貿服裝店鋪。這裡與弟弟的店鋪風格截然不同，也就意味着對標不同的國外市場。十五年前，22歲的陳依聆就是在這裡起步，用並不熟練的英語談下了自己的「外貿第一單」。
經過這些年的打拚，陳依聆不僅能用多種語言跟外商交談，還十分熟悉不同國家客商的貿易習慣，成功率自然高出不少。
在陳依聆看來，弟弟想成為行家裡手還有很長的路要走。而每一屆廣交會期間客商密集來訪的這段時間，正是弟弟鍛煉的好時機。
「面對面溝通 沒有達不成的訂單」
廣交會為全球各地的客商提供了一個交流和合作的平台。當廣交會的地點和參展客商有變化時，像陳依聆和方堅濱這樣新一代外貿人，會敏銳地捕捉這些變化，並迅速調整。他們也謹記這樣一個樸素的商業智慧：做生意，只要有機會面對面溝通，就沒有達不成的訂單。
這幾年，陳依聆敏銳地發現來廣交會中東客商更多，就馬上自學了波斯語，方便和客戶直接交流。她和弟弟始終牢記父母說過的話：做生意，只要有機會面對面溝通，就沒有達不成的訂單。
（總台記者 喬亞美 孫冰 林銘浩 朱子榮 黎冠強）
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-