夏季時尚熱潮繼續升溫！獨立站如何打造暢銷引流品？

北半球的人類都在想方設法度過一個熱烈浪漫的夏天，一年一度的季節性爆品紛紛登場。游泳周邊產品，如泳衣、泳鏡、充氣水池、沙灘椅等；服裝搭配，如沙灘褲、連衣裙、太陽鏡等；護膚產品，如防晒霜、補水噴霧、控油乳液等。眾多獨立站商品乘着熱浪出海，究竟誰能順利上岸、風生水起，靠的還是廣告創意和選品。

1.高顏值選手：比基尼

比基尼是很多女士熱愛的產品，是女士享受夏季的標誌。通過觀察GoodSpy的廣告素材發現，店鋪Kingdom And State的比基尼的熱度非常高，從發佈的廣告看到，一個圖片廣告素材累計投放了54天就獲得了198.7k的曝光量。

來源：GoodSpy-電商素材搜索

到目前為止，店鋪Kingdom And State的廣告數雖然沒有新增，但是在投的廣告數依然很給力，曝光量與日俱增。透過店鋪的廣告投放熱力圖，廣告的投放量級一直處於較高狀態，並且投放的日期較規律和穩定。同時曝光量也在不斷地提高。根據店鋪的商品排行，我們可以判斷排在第一位的商品很可能成為Kingdom And State的下一個爆品。

來源：GoodSpy-店鋪Kingdom and State 商品排行

來源：GoodSpy-店鋪Kingdom and State投放熱力圖

這款比基尼的廣告素材類型有圖片和視頻兩種，以圖片素材類型為主，並採取了信息流廣告的形式在主流社交媒體上推廣。圖片形式的信息流廣告非常適合在Facebook和Instagram推廣，兩大社媒坐擁肥沃的平台流量。比基尼的目標受眾是女性，根據公開數據顯示，Facebook和Instagram的女性用戶活躍度很高。雖然Facebook的女性用戶比例低於男性，但是女性用戶的參與度高於男性。

來源：公開數據整理

在店鋪關聯的Facebook主頁上可以看到上面非常頻繁地更新帖子。如果你也想做泳衣買賣，或者正在做泳衣買賣，這些圖片都能成為你的廣告素材靈感。走別人走過的路，路更好走，競爭對手的素材還可以幫助你測試廣告效果，替你試錯，從而降低了測試成本，提高了素材的實效性。

來源：Facebook-Kingdom & State

2.黑科技選手：智能太陽鏡

根據GoodSpy商品推廣排行顯示，六月份賣的最好的，無疑是下面這款太陽鏡。整個六月，在投廣告數高達369個，環比增長58.37%，新增廣告數251個，環比增長了61.94%，累計曝光量達到了47.1k。這些漂亮的數據都是Dusk智能太陽鏡成為夏日爆品的證明。

這不是普通的太陽鏡，它是一款可以調節鏡片色調的智能太陽鏡。產品自身的獨特性，是成為爆品的基礎。

來源：GoodSpy-商品推廣排行

來源：GoodSpy-Dusk商品詳情

Dusk智能太陽鏡的廣告素材，以圖片和視頻兩種素材類型推廣，選用了信息流廣告形式，主要投放在Messgenger、Instagram、Facebook上。

通過邀請一些短視頻達人拍攝開箱視頻和試戴視頻，吸引了一批波粉絲的關注。這種方式強有力有力地將流量引入站點。如果你也在做太陽鏡出海，這些廣告素材有機會成為你的素材創意來源，提高店鋪運營效率。

來源：GoodSpy-Ampere Shop

這款智能太陽鏡，採用了「電致變色技術」，雖然這種技術並不罕見，但是這種技術第一次應用在太陽鏡的設計上。Dusk智能太陽鏡上的極化電致變色鏡片可以讓人們在室內和室外看得更清晰。這種打破傳統的獨特設計，加上炫酷外表，顏值不掉線，吸引了大批網友追捧。

來源：Facebook-Ampere Shop

來源：Facebook-Ampere Shop

根據Google Trends的曲線圖，可以看到在全球範圍內，6月份的#sunglasses搜索量很高而且很穩定。與過去12個月#sunglasses的搜索趨勢相比較，太陽鏡不僅是炎炎夏日的必需品，也是一年四季的熱賣品，需求量大且穩定。

來源：Google Trends-sunglasses

雖然夏季爆品數不勝數，但是打造爆品依然需要耐心和技巧。打造爆品的工作主要分為兩個方面。一是產品要選好，大數據選品是個高效的選品方法，觀察商品推廣排行，可以有效地提高選品質量；二是廣告素材要做好，廣告素材對打造爆品有不可忽視的地位。只有素材有足夠的創意，才能吸引更多的流量進站。去研究競爭對手的廣告素材，取其精華去其糟粕，驗證素材方向。做好了以上兩點，你的店鋪很快就能誕生爆品了。