真正精明的生意人，在處理利益關係時，往往有五種心計，賺錢不難

其實在社會上摸爬滾打過的人應該都會明白，有時候選擇比努力要重要，因為這會讓你事半功倍。在現實生活中，努力確實要有的，但是比努力更重要的就是人脈，也就是你所認識的人。

你認識的人多了，就很有可能會遇到貴人相助，你要明白這一點，多年的埋頭苦幹不如貴人對你的幫扶。

一、向上社交，結交對自己有用的人脈關係

所謂向上社交，主要就是結交那些身份和地位都比自己高的大人物，讓這些大人物成為自己的貴人。要想結交大人物，當然得給夠對方的尊重，也要有意識地示好，但是卻不能變成刻意地討好，不能把自己搞得太卑微，而是要做到不卑不亢，這樣，才更容易進入大人物的法眼。

當然，你想結識這類人，並不是一件容易的事情，首先，你得提升自己的價值，自己有這個資歷和資格，你才能靠近這些成功的人士，否則你很難融進去，也很難和他們成為真正的朋友。更別說利益互換了。

二、放下面子，厚起臉皮，結交商場貴人

李嘉誠說：「當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了；當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了；當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了......」

一個人有沒有面子，不是自己吹出來的，而是別人給的。你沒有實力，別人是不會給你面子的；你很窮，還在乎面子，就會更窮。

「厚臉皮」才是成大事的關鍵。當然，「厚臉皮」不等於厚顏無恥，更不是教唆你去做違法亂紀的事情，而是告訴你，要鎖定人生目標，別「死要面子活受罪」。

比如，當你參加一些行業聚會或者社交應酬時，只要你發現有優秀的、對你有價值、值得你學習的人，你就要鼓起勇氣，主動去找對方溝通，和對方聊聊天，想辦法搞到對方的聯繫方式，即便這一次溝通的不多，但一回生二回熟，下次再見面，不就更好溝通了嗎？

三、善於借力，借他人之力，為自己賺錢

俗話說：人脈就是錢脈，關係就是生產力。

個人關係就是金錢，關係就是力量。一個人的力量取決於他周圍的關係。

在這裡，我講一個發生在我身邊的小例子：我的朋友小王，就職於茅台集團子公司的一名普通職員，入職之初，因自身資源有限，業績很不好。

後來跟領導出席活動，當了一回司機送某位副局長回家，從此跟這位領導有了交集，經常給領導送酒，幫其辦一些小事。

久而久之，領導在其飯局上會帶上給他並給他介紹客戶，小王就通過這位領導認識了很多家公司的老闆，這些老闆要跟局長打好關係，他推薦的產品肯定會用，這樣小王的業績就得到了很大的提升。

由此可以看出，在中國這個人情社會，擁有廣泛的人脈關係是一種十分重要的資源，他也是事業成功的催化劑。

俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，要學會藉助人脈關係，藉助別人的優勢來為自己鋪路，多個朋友多條路，賺錢的機會也會大大增加。

四、投入感情，而不是只有利益

有人說，「商人重利輕別離」，這句話的確是很有道理的，生意人的人際關係，都是偏重於利益，這沒有什麼好否認的，但精明的生意人，卻會為處理好利益關係而投入感情，即便這種投入也是功利性目的，但只要投入了感情，就會有很好的效果。

《商場關係學》一書中舉例說，有些老闆，在管理上非常人性化，在處理員工關係時，能多一份感情上的關懷與溝通，那麼，即便員工知道老闆這樣做是為了讓他們更好地幹活，那也一樣是很受用的。相反，生意人在處理利益關係時，如果只有利益，那麼，即便看起來精明，也是假精明。

五、眼光長遠，經營人脈善於「放長線釣大魚」

前面第一條說了，精明的生意人都是向上社交的，但這不等於他們會忽視那些潛力人物，如果一個人暫時不得勢，但非常有發展潛力，那他們也是能向下兼容，傾心相交的。

而要做到這一點，在經營人脈關係時，除了需要精準的識人眼光，還要有「放長線釣大魚」的耐心，可以功利，但不能太過功利。