非洲在我們的印象中是什麼呢？
原始生活、廣袤的獅子逐鹿的大草原、無邊的沙漠以及頻發的戰爭。
隨着中國製造走向全世界，無數中國人也開始走向全世界，也開始踏上非洲這片充滿機遇的 土地。提到中國在非洲的製造業，傳音手機無疑是其中的傳奇。
傳音的傳奇
2007年在中國深圳成立的傳音，一開始就將市場對準非洲。傳音在非洲市場只用了10年時間就奠定了其無可置疑的霸主地位，先打敗三星，而後又讓諾基亞、愛立信等世界巨頭在此折戟。非洲手機之王就此誕生。
2018年，傳音年銷售手機1.24億部，非洲手機市場佔有率更是達到恐怖的48.71%，可以說在非洲每賣出兩部手機其中有一部就是傳音。
如果不是之前傳音謀劃借殼上市的消息在國內稍微掀起波瀾，別說中國民眾，科技圈也對傳音沒什麼了解。今天我們就來看看傳音手機的非洲稱霸之路。
手機中的戰鬥機
說起傳音就不得不說波導手機，說起波導手機你沒印象，那你一定聽過趙本山春晚小品口中「公雞中的戰鬥機」。而手機行業也有「手機中的戰鬥機」的廣告語，這就是波導手機的廣告語，廣告製作費用更是高達4000萬元，並在央視投放。由於為其提供手機核心製造技術的是法國幻影戰鬥機的通信設備製造商薩基姆，這廣告詞倒也合情合理。
廣告的深入人心加上自身手機質量過硬，使得波導2000年成為了國產手機銷售第一，次年波導手機超越所有國際品牌佔據國內手機市場最大份額。
但隨着時間的發展，山寨手機的湧入，加上2006年聯發科以獨立模塊供應商的供應商的身份推出了手機的交鑰匙解決方案，手機的製造門檻大大被降低。加上實力強勁的外資品牌開始入場中低端手機。波導終究開始沒落，於是波導手機開始轉換賽道，轉向造車。
這時，負責海外市場的竺兆江海外打拚這些年跑遍了90多個國家，他發現第三世界市場大有作為。於是辭職成立了公司開始了手機業務。
鹹魚跳出國門
竺兆江深知自己這樣的初創公司在國內市場這些巨頭面前不過是個鹹魚罷了，但自己走向他們視野之外又窮又落後的地區，自己依然有跳龍門的機會。
思路清晰的竺兆江，在經過多方面考察後，選擇將市場切入點放在尼日利亞。
首先尼日利亞是非洲人口最多的國家，人口高達1.9億；其次尼日利亞是非洲最大的產油國，擁有一定的經濟基礎，具有一定的消費水平。
那麼產品的差異化突破市場的切入角度在哪呢？
經過大量的調查，他們發現非洲本地運營商眾多信號質量很不穩定，經常出現某個SIM卡打不通的情況，加上不同運營商之間相互通話的費用很高，所以用戶們傾向於辦理多張SIM卡，打不通就換張卡，但又沒錢買更多的手機，很不方便根據某行業研究公司公布的一項研究顯示非洲的用戶已經有超過5億張SIM卡，其中大部分用戶都擁有至少2.39張SIM卡，這是一個天然的切入市場的角度。
於是他們第一個手機主打的功能賣點就是雙卡雙待。獲得成功後，又做了三卡三待，四卡四待。這對非洲兄弟可太吸引了。
鋪設過硬的銷售渠道——農村包圍城市
由於非洲市場分散度太高了，所以如何建立銷售渠道是重中之重。這可是竺兆江的強項，並且選用農村包圍城市的營銷策略。
竺兆江為了搭建銷售渠道親自帶出一批銷售人員，他們去到所有品牌都不願意去的非洲平民窟最深處，走到哪兒就把他的店開到哪，無論是簡易窩棚里搭建的小店還是塵土飛揚的馬路邊，設立的點位都有傳音手機的影子，很短時間內大量的線下店出現在了非洲各個角落。
除了鋪設線下店，打廣告宣傳更是竺兆江那一代人企業人的拿手好戲，傳音的廣告到什麼程度呢？
由於採取的是農村包圍城市的戰略，傳音首先在非洲農村一些主要建築物上瘋狂刷牆，由於傳音廣告的推動，非洲一些國家的一些地區的油漆行業甚至成為了當地的熱門行業。甚至傳音的銷售人員為了幫助非洲當地刷牆的小廣告公司提高效率，親自幫他們從淘寶上購買各種工具，手把手給他們做技術培訓，教他們海報製作。
傳音的廣告做到了線上覆蓋了非洲每個國家的每一家電視台，線下無數的玻璃牆壁廣告牌也全都是傳音品牌的海報。
優秀的本地化處理
傳音在非洲，埃塞俄比亞民眾認為這是他們的民族品牌，尼日利亞人民認為這是他們的國家驕傲。
非洲因為電氣化程度太低，所以傳音就用最大能力降低功耗，加大電池容量。傳音最厲害的手機真的可以充一次電用半個月。
埃塞俄比亞官方語言是阿姆哈拉語，而且當地居民的英語不好，基於這種情況反映開發出了支持更多本地語言的手機，並且成為了埃塞俄比亞第一家把阿姆哈拉語納入系統語言的手機品牌。
傳音最重要的創新技術莫過於解決了非洲人民自拍的問題。非洲的普通手機像三星、諾基亞晚上的自拍基本只有牙。於是傳音花了3億人民幣，在非洲搜集了上萬張黑人照片，對深膚色面龐進行了面部輪廓曝光補償成像效果的分析，，不同於一般手機通過面部來測光定位，傳音手機攝像頭通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，不但能讓非洲朋友拍清楚自己，還能幫他們把生膚色拍成巧克力色、栗子色等。
這一切手段造就了傳音在非洲深受人們喜愛的霸主地位。根據南非商業雜誌發佈的2016年非洲消費者最喜愛品牌100強顯示傳音旗下三大品牌都光榮入選。TECNO位列第10四，超過了百事可樂，微軟等ITEL排在25位位列惠普谷歌之前,INFINIX首次進榜就排在了第37位.
傳音在非洲巨大硬件優勢，造就了他的互聯網優勢。
傳音旗下擁有非洲版抖音、非洲版微信、非洲版支付寶、非洲版網易雲，非洲版谷歌瀏覽器，此外還有專門的文件傳輸工具、新聞聚合工具等。並且都是數千萬級的用戶量。
隨着國內市場飽和，國內各廠商開始將目標轉向非洲，國內的手機廠商是擁有領先的手機技術。但由於傳音在非洲的多年耕耘，以及互聯網護城河的存在。傳音在非洲的霸主地位短時間內還是很難挑戰的。
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