在科技與商業領域，身份的轉變與職業經歷的變遷往往反映着行業的發展與個人的成長。
科技浪潮下的職業初轉
早期，鎚子科技雖未在商業上取得最終成功，但其團隊成員展現出的能力吸引了資本的關注。電子煙行業在美國的成功案例引發了中國投資人的興趣，他們尋找具備硬件、產品和營銷能力的人才進入該領域。
在此背景下，一批人被資本推動着踏上創業之路。2017-2018年，電子煙創業項目興起，巔峰時有的創業團隊規模達到500多人，涵蓋地推和渠道團隊，資金投入巨大。然而由於行業政策等外部因素，許多項目最終未能持續。
與此同時，直播帶貨行業迅速崛起。在傳統電商直播模式已初見成效，頭部主播如李佳琦、薇婭嶄露頭角，且抖音等平台大力發展直播業務的大環境下，一些有話題性、懂產品且具備一定粉絲基礎的人看到了新的機遇。
最初部分人對直播帶貨行業存在偏見，認為其真實性存疑，但隨着對行業理解的深入，一些人被其潛在的正能量模式所吸引，即通過認真介紹產品，讓品牌方、消費者和從業者三方都能滿意。
直播領域的探索與發展
直播初期，平台給予了極大的資源支持。以某次直播為例，平台不僅開屏推廣，還在直播時強制用戶進入直播間，使得在線觀看人數達到了驚人的330萬，創造了電商直播的高峰記錄。
此後，直播業務逐漸穩定發展，從業者根據自身優勢劃分了不同的品類直播領域，如酒和茶、3C數碼、美容儀等，其中部分品類在直播平台上取得了較好的成績，如白酒直播在特定平台上能達到較高的排名。
在直播行業持續發展的過程中，另一項新的創業項目——營養工廠也悄然起步。該項目最初以添加養生補劑的咖啡產品切入市場，試圖將保健品與咖啡相結合，滿足消費者對健康和便捷的雙重需求。
然而由於新品類市場教育成本高、風險大，咖啡項目初期未能取得理想的銷售效果。隨後項目轉型聚焦於保健品業務。
營養工廠：保健品行業新探索
保健品行業長期存在價格不透明、毛利過高的問題。
一方面，部分品牌利用信息差，將產品價格定得過高，獲取高額利潤；
另一方面，在電商環境下，為了在平台上獲得流量和銷售渠道，企業需要支付高額的投流費用和主播傭金，這進一步推高了產品價格，導致消費者難以獲得高性價比的產品。
營養工廠項目抓住這一行業痛點，採取了獨特的市場策略。項目初期通過朋友圈眾籌的方式進行產品推廣，選擇保健品中價格較高且市場認知度相對較高的NMN產品作為切入點，成功降低了產品價格。
通過對工廠的調研，發現NMN產品的實際成本遠低於市場售價，在加上所有成本後，仍能以極低的價格提供給消費者。這種極致的性價比吸引了大量用戶，眾籌活動迅速獲得成功。
隨着項目的發展，營養工廠逐漸明確了目標用戶畫像，主要為一二線城市30歲以上的人群，男女比例相對均衡。這些用戶對健康關注度較高，對保健品有一定的了解和認知，更注重產品的品質和成分。
項目團隊通過提供詳細的產品信息，如成本明細、檢測報告等，增強了用戶對產品的信任。
對於未來的發展規劃，項目團隊考慮了多個方向。出海拓展市場是其中一個重要的計劃，以避開國內市場的激烈競爭，尋求更廣闊的發展空間。
同時引入AI技術提升用戶服務質量，利用AI根據用戶的個人情況，結合運動、飲食、睡眠、情緒等多方面因素，為用戶提供更精準、全面的健康建議。
從創業團隊的角度來看，核心合伙人的背景和理念對項目的發展起到了關鍵作用。以營養工廠項目的合伙人為例，其在遊戲行業取得了顯著的商業成功，公司在行業內具有較高的排名和影響力。
但合伙人並不滿足於商業利益，更追求對社會有益的事業，關注健康領域的發展。合伙人獨特的思維方式和對第一性原理的堅持，使得項目在發展過程中能夠保持正確的方向。
在商業決策中，合伙人強調用戶滿意度和產品質量，而非單純追求利潤最大化，這種理念影響了整個項目的運營策略。
在當前的商業環境下，創業面臨著諸多挑戰和機遇。一方面，市場競爭激烈，尤其是在一些熱門行業，如電子煙、直播帶貨和保健品行業，大量資本和企業湧入，競爭白熱化。
另一方面，行業政策的變化對企業的生存和發展產生着重大影響，如電子煙行業因政策限制而遭受衝擊。同時，消費者需求的變化和對產品質量、性價比的更高要求，也促使企業不斷創新和調整策略。、
在這樣的背景下，創業企業需要找准自身定位，選擇適合的市場賽道。對於一些新興行業或尚未充分開發的市場領域，雖然可能面臨市場教育成本高的問題，但也存在着更大的發展潛力。
同時，注重產品質量和用戶體驗，建立良好的品牌形象，是企業在競爭中脫穎而出的關鍵。此外，合理控制成本，優化商業模式，避免過度依賴高成本的營銷渠道，也是企業實現可持續發展的重要因素。
總之，無論是個人的職業轉變還是創業項目的發展，都需要緊密關注行業動態，適應市場變化，堅持正確的理念和策略。在不斷探索和實踐中，尋找適合自己的發展道路，實現個人價值和商業價值的統一。
文本來源@屠龍之術 的音頻內容
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