Amazon、TikTok、Shein、Temu、獨立站優劣勢比較

1、Amazon

亞馬遜的優勢：

• 用戶多，流量大。亞馬遜擁有超過3億活躍客戶賬號，每月有超過1.7億的網站獨立訪問者，帶來超過1000億美元的收入。這意味着，在亞馬遜上銷售產品可以接觸到大量的潛在客戶。
• 國際化擴張容易。亞馬遜有3億來自185個國家的消費者，在亞馬遜銷售不僅是在美國銷售，而是國際銷售。由於亞馬遜是全球最大、最受信任的買賣平台之一，因此想要通過亞馬遜向國外市場銷售是非常容易的事情。
• 營銷成本低。每天都有數百萬消費者訪問亞馬遜網站，賣家可以立刻開始在亞馬遜出售，而不需要進行任何重大的營銷工作。當然，亞馬遜的競爭特別激烈，賣家的店鋪需要與眾不同，這樣才能夠與亞馬遜的250萬商家競爭。
• 不需要自己存貨。亞馬遜為賣家提供FBA服務（Fulfillment by Amazon）。目前全球有100多個履行訂單中心。賣家可以將所有產品批量運送到亞馬遜，亞馬遜會存儲賣家的庫存。當賣家有訂單時，FBA服務中心會負責將貨物打包並發送到客戶手上。

亞馬遜的劣勢：

• 競爭激烈。亞馬遜賣家最關心的問題就是競爭激烈，賣家需要與250萬其他賣家競爭，因此不能說想要在亞馬遜出售就立刻開始而不考慮全面。賣家需要制定長期戰略，否則賣家將在定價方面陷入困境。
• 傭金高。亞馬遜向零售商收取通過其出售的每種產品的傭金。個人賣家為在亞馬遜上出售的每件商品支付平均0.99美元成交費用。專業賣家支付6%到25%（平均13%）成交費和介紹費。另外，為了讓賣家的產品引起更多流量，賣家需要投放亞馬遜廣告，並為每次客戶點擊廣告支付一定費用，無論該點擊有沒有給賣家帶來轉化率。
• 亞馬遜完全控制消費者的數據。打造品牌是在亞馬遜上做不到的事情，因為亞馬遜完全控制着消費者的數據。

2、TikTok

Tiktok和其他跨境電商的區別

1、電商模式不同。TikTokShop主要依靠短視頻、直播形式傳播，是興趣電商。亞馬遜、eBay等平台主要依靠搜索傳播，是傳統跨境電商。

2、熱銷產品不同。TikTokShop多為衝動消費，主要以時尚、美妝、獵奇等產品為主，家居、汽摩、家電等較貴的商品暫時比較小眾。

3、能力要求不同。做TikTokShop考驗賣家內容把控及內容創作能力，亞馬遜等平台更考驗賣家選品、供應鏈、物流等方面的能力。

TikTok跨境電商優勢：

• 消費者黏性高：TikTok是一款全球流行的短視頻社交應用，TikTok用戶數已經超過了20億，這意味着TikTok Shop可以獲得大量的潛在消費者。而且，TikTok上的用戶黏性非常高，平均每天使用TikTok的時間超過1小時。
• 創意豐富：TikTok作為一個短視頻社交平台，平台上的內容豐富多彩，不僅包括用戶自己製作的短視頻，也包括優質創作者的內容和品牌官方賬號的內容。這些內容都可以為TikTok Shop帶來更多的流量和曝光，同時也可以增加商品的曝光率，提高銷售量。
• 社交特性：TikTok Shop的社交特性是它的一大優點。在TikTok上，用戶可以關注自己喜歡的創作者和品牌官方賬號，看到他們分享的商品信息和使用體驗。這種社交互動可以幫助賣家建立與消費者之間的信任，從而提高轉化率。
• 海外市場潛力大：TikTok是一個全球化的短視頻社交平台，它的用戶來自全球各地。因此，TikTok Shop具有很大的海外市場潛力，特別是對於一些本土品牌來說，這是一個進軍海外市場的良機。

TikTok跨境電商劣勢：

• 監管風險：目前，全球各地對於短視頻社交平台的監管愈發嚴格，涉及到知識產權、隱私保護、消費權益等問題。TikTok Shop也面臨著類似的監管風險。例如，有些國家和地區對於在線消費者權益的保護不完善，這可能會導致賣家面臨消費者投訴和索賠的風險。
• 語言和文化差異：TikTok跨境電商面臨不同國家和地區的語言和文化差異，需要進行適當的本土化和文化轉化，才能更好地吸引消費者。這可能會增加賣家的運營成本和難度。

總體來說，TikTok跨境電商具有巨大的市場潛力和發展前景，但同時也面臨著一定的挑戰和風險。賣家在入駐TikTok Shop之前，需要仔細權衡利弊，並制定相應的策略，以最大限度地發揮平台的優勢，規避平台的劣勢。

3、Shein

SHEIN目前的合作模式有自營商家及平台賣家兩大模式。自營商家也就是“供應商”，商家僅負責提供貨品，SHEIN進行訂單採購形式開展合作，商家不涉及運營、銷售、推廣等操作。平台模式是SHEIN新推出的模式，支持第三方賣家入駐，賣家擁有獨立店鋪。其中平台模式又分為“自主運營”和“代運營”兩種，主要是針對不同賣家設置。簡單來說，就是有跨境經驗的賣家可以選擇“自主運營”模式，賣家自行管理選品、上架商品、市場策略、銷售、庫存和物流等；對於很多沒有海外銷售和運營經驗的中小賣家，可以選擇“代運營模式”，賣家只需要專註於產品環節，其他一切全部交給Shein平台。

Shein平台優勢：

• 低門檻：shein平台對供貨商家的門檻較低，賣家只需註冊一個賬號即可開始銷售產品。
• 無需囤貨：shein平台採用“按需採購”的模式，賣家無需囤貨，可以減少資金壓力和庫存風險。
• 高曝光率：shein平台擁有龐大的用戶群，可以為供貨商家的產品帶來高曝光率。
• 快速發貨：shein平台擁有完善的物流體系，可以為供貨商家的產品提供快速發貨服務。
• 收款便捷：shein平台支持多種收款方式，方便供貨商家收款。

Shein平台不足：

• 競爭激烈：shein平台上的賣家眾多，競爭激烈，供貨商家很難在短時間內獲得大量訂單。
• 利潤空間小：shein平台上的產品價格普遍較低，供貨商家的利潤空間較小。
• 質量要求高：shein平台對產品質量要求較高，供貨商家需要嚴格把控產品質量，否則可能會被平台下架產品。
• 平台規則複雜：shein平台的規則複雜，供貨商家需要花費時間和精力去了解和遵守平台規則，否則可能會受到平台的處罰。
• 發貨要求嚴格：shein平台對供貨商家的發貨要求嚴格，供貨商家需要按照平台的要求及時發貨，否則可能會影響店鋪的績效。

4、TEMU

Temu是一個新興的跨境電商平台，其模式與亞馬遜、沃爾瑪、美客多等平台不同。在這些平台上，賣家需要在平台上開店，直接面對消費者完成購買和發貨。而Temu則採用的是賣家向平台供貨的模式。

Temu的優勢：

• 低門檻：Temu採用賣家向平台供貨的模式，賣家只需按照約定的價格供貨即可，無需操心銷售和物流。
• 低成本：賣家無需在Temu平台上開店，也不需要支付傭金和年費。
• 高效率：賣家只需將貨物送到Temu在國內製定的倉庫完成攬收即可，無需操心跨境物流。
• 高曝光率：Temu平台投入大量資金在廣告營銷上，可以為賣家的產品帶來高曝光率。

Temu的劣勢：

• 低利潤：由於Temu平台上的產品價格普遍較低，因此賣家的利潤空間較小。
• 產品同質化嚴重：Temu平台上的產品同質化現象嚴重，賣家很難通過產品差異化來獲得競爭優勢。
• 平台規則不透明：Temu平台的規則不透明，賣家很難了解平台的運作機制和發展方向。
• 平台競爭激烈：Temu平台上的賣家眾多，競爭激烈，賣家很難在短時間內獲得大量訂單。

5、獨立站

獨立站，是指賣家自建的電子商務網站，相對於第三方平台，獨立站具有以下優勢：

• 塑造企業品牌。通過獨立站域名或APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
• 實現數據安全和增值。將數據100%留存在自己手裡，實現數據安全和增值。在第三方平台上，很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬於企業，企業除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值。
• 避免規則制約。自主權高，避免規則制約。由於獨立站是自營的，靈活性非常高，不必擔心平台規則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。
• 降低成本。交易傭金成本低，減少了向第三方平台繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

獨立站的劣勢：

• 運營難度大。獨立站的運營與第三方平台的運營是不同的。第三方平台的運營是基於平台的規制和平台用戶的屬性來決策執行的，是對商品的運營。但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平台的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，等於企業既要運營平台還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。
• 流量獲取成本高。流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那麼流量成本的價格就低，反之亦然。