傳統的搜索引擎市場日趨飽和，廣告主的流量成本逐漸推高。在這個大背景下，尋找流量增量藍海，探索更高效的搜索營銷方式，拓展生意增長新的可能性，成為了廣告主的迫切需求。
▍用戶搜索行為向內容平台遷移 打開移動搜索全新增量空間
在移動端，用戶越來越多地直接在內容平台獲取信息。內容平台的屬性，也更能激發用戶的搜索行為。搜索的本質是獲取信息的工具，有內容的地方就有搜索，用戶通過搜索能夠更高效、精準地找到自己想要的信息，用戶搜索行為正向內容平台加速遷移。
監測數據也說明了這一點，移動互聯網已步入存量競爭階段，但內容平台流量依然保持增長。根據《QuestMobile2020中國移動互聯網秋季大報告》數據，截至2020年9月，巨量引擎系APP使用時長在移動互聯網活躍用戶總時長中的佔比，增加3.4%，達到15.4%。
其中，巨量引擎平台內的搜索流量，增速尤其明顯。數據顯示，近一年，巨量引擎搜索量級增長2倍，用戶搜索頻次上升52%，抖音用戶每天搜索次數更是超過了3億。在今日頭條、抖音等平台，用戶已形成了“隨看隨搜”的習慣，當在平台上看到一個感興趣的內容時，會馬上通過平台內的搜索工具，去了解更多相關信息。
可以看到，擁有豐富內容生態的巨量引擎，在搜索用戶量級方面保持着持續、高速的增長，這也正是廣告主迫切尋找的流量增量藍海。
▍巨量引擎內容生態下的搜索營銷 創造營銷“新紅利”與“強收口”
從營銷層面觀察，媒介360認為：巨量引擎內容生態中的搜索場景，是一個還未被廣告主完全開發與利用的營銷價值窪地，值得廣告主深度關注、研究與投入。
一方面，全新的營銷場景，意味着全新的營銷機會，去觸達新的人群、收穫增量用戶。對於只投放搜索廣告的廣告主而言，在傳統的搜索平台中，流量獲取難度越來越大、成本越來越高，巨量引擎的內容搜索渠道可以成為新的增量渠道；對於此前已在巨量引擎投放的廣告主來說，除了信息流廣告，現在又多了一種新的營銷場景選擇，並且搜索與信息流兩種廣告形態，在巨量引擎內容生態內可以相輔相成、相互促進，形成正向訊號，更有效地影響用戶決策。
另一方面，回到搜索營銷本身的價值，搜索營銷是一種非常高效的營銷利器，在全鏈營銷中起到「品牌佔位」與「營銷收口」的作用。當廣告主採用其他的多種營銷手段對用戶產生一定影響時，用戶往往會通過搜索，主動進一步了解企業的相關信息，這時，搜索的營銷收口價值就凸顯出來了。通過搜索營銷，廣告主能夠識別與捕捉強意圖用戶，進行品牌信息的再觸達，同時能幫助高意向用戶找回錯失的信息，促進生意轉化的“臨門一腳”。
從時機來看，現在是巨量引擎內容生態內搜索營銷的最佳時間節點，在廣告主還未大規模入場的階段進行投入，流量紅利更為充沛，競爭環境也更為寬鬆，往往能夠收穫更優的投資回報率。此外，正是由於搜索扮演着“營銷收口”的關鍵角色，如果廣告主不去佔位，而是被同類品牌/產品搶佔了這個要地，廣告主在平台內投放其他廣告所形成的的轉化增量，也很可能會就被同類品牌/產品承接，影響整體廣告投放效果的最大化。
▍打通搜索與全鏈場景 激活IN-APP整合營銷的倍增效應
據媒介360了解，巨量引擎內容生態中的搜索營銷，玩法和價值不止於搜索本身，還可以打通搜索與生態內各大營銷場景，產生協同效應，驅動從傳播、到轉化、再到長效經營的全鏈營銷增效。
>>搜索與內容營銷場景聯動，提升傳播效率
當下，內容營銷備受廣告主青睞，好內容能夠以更易被用戶接受與喜歡的方式，助力品牌快速打動用戶。在好內容的擴散方面，搜索場景是非常重要的引流入口，能夠強效提升內容傳播效率。
比如，搜索品專可以聯動直播，在直播前促進用戶預約，在直播中引流；對於啟用代言人或者贊助IP內容的品牌，明星品專也可以聯動這些商業贊助內容，通過明星品專等方式觸達用戶，當用戶在抖音搜索明星或綜藝關鍵詞時，就會觸發明星品專，展示合作品牌的相關信息，助力品牌全面開發與利用內容影響力。
>>搜索與廣告投放場景協同，促進轉化增量
內容平台有着非常多元的廣告產品，包括開屏、信息流等，這些推薦類廣告產品，能夠高效激發用戶對品牌與產品的興趣。如果要進一步促成轉化，搜索廣告就起到了加速器與強收口的作用。
搜索是一種非常接近於轉化終點的廣告形態。在內容平台中投放其他類型廣告產品後，通過搜索產品協同與收口，品牌能夠持續影響用戶，加深目標用戶對品牌的印象，從而快速、強效促成轉化。此外，搜索與推薦還能形成活水循環，搜索意圖促進信息流個性化推薦，信息流推薦技術驅動搜索個性化，廣告主可在搜索與推薦場景中，動態調整內容素材，持續貼近用戶內心需求，與目標用戶反覆溝通，達成對用戶的立體化影響。
>>搜索與私域經營場景連通，助力粉絲積累
在企業越來越強調私域經營的趨勢下，企業號價值凸顯，成為私域流量積累與粉絲經營的重要載體。在推動用戶關注企業號這一動作上，搜索扮演着重要的助推劑角色。
主動搜索產品、品牌、企業信息的用戶，往往是品牌目標比較明確的用戶，對企業本身就已具備較高的興趣度。當廣告主在搜索場景中，生動鮮活地展示企業號信息，不僅能夠深化目標用戶對企業的認知，激發用戶情感共鳴，而且廣告主還可在搜索頁面中直接設置企業號關注按鈕，就能極大地縮短用戶決策時間，優化引流路徑，助力企業沉澱粉絲，長效經營用戶價值。
結語：內容生態下的搜索場景，是移動互聯網全新的增量藍海，也是廣告主不容錯過的營銷價值高地，搜索在IN-APP整合營銷中起到強收口的價值，能與內容、轉化、經營等多維營銷場景協同，玩出無限可能性，實現營銷效能的倍增效應。對於廣告主而言，誰能夠更快行動，搶佔收口陣地，誰就能夠收穫更大紅利，實現商業回報升級。
