今天跟大家交流的CEO是賴剛。
他是一名70後，曾經是體育記者，擁有20年雪齡，也是GOSKI APP和冷山雪具創始人。
下面是他的自述：
11月18號的北方，一場大雪鋪天蓋地上了各種社會新聞。最高興的除了撒歡的狗子，肯定就是滑雪從業人員了。這場大雪，給北京冬奧會崇禮賽區的幾大雪場種下了滿滿的希冀，“去年砍到脖子的那一刀沒有讓我們喪命。傷口好了，反而更強壯了！”
從10月份新疆雪場全國率先開業，到11月1號崇禮一些雪場跟上，然後是東北等各大雪場，都比往年早開業一周。別看只是短短的7天，對從業者來說，這搶出來的一周意義重大，既向市場發出了滑雪行業回歸正常的信號，也將實打實產生營收。
每天在各種產業群里，都能看到各雪場雪道上爆滿的照片，大家交互印證，普遍預測今年將是滑雪極其火爆的一個冬天，原因很簡單，那些每年出國旅遊的龐大人群無處可浪，相當一部分將轉移到滑雪，這從各雪場熱門檔期的火爆預定可見端倪，長白山萬達雙11的訂單量是去年的6倍，好多高檔酒店已經整個雪季所剩無幾了。一位朋友說，打了好幾個雪場的預定電話，都沒訂着元旦和春節假期的房間。行業內交流數據時，普遍將今年的營收目標定為去年的1.5倍以上。
我們公司從9月份就進入了旺季狀態，對冷山來說，一是今年來貨出奇的早，似乎疫情反而使得生產和物流更為順暢？總之9月的銷量超過去年同期60%，10月份更不得了，銷售額翻了倍地增長。雙十一再火爆了一輪，活動期間線上線下銷量破千萬元，比去年也是翻番。
要知道年初2月份給雪季下訂單時，悲觀的情緒一直籠罩着行業，我們的訂量和去年保持不變，甚至在後來一兩個月還削減了數百萬元的單子，保證現金流不要枯竭，並謹慎觀望疫情走向。沒想到，9月起就開始報復性消費，熱潮一直持續到現在。而今我們最大的煩惱是訂單沒下足，暢銷的款式已經開始陸續斷貨，而旺季甚至剛剛開始！
昨天負責進口的同事告訴我，歐洲疫情嚴重，法國一些經銷商釋放出了單子，我們立即全線開動，從下單到付款到運輸，每個環節都緊張了起來，就像嗷嗷待哺的小鳥，張大了嘴等着“口糧”從品牌媽媽的嘴裡銜來。
今年各家銀行對中小企業的支持也讓我們實打實嘗到了甜頭，建行和中行都分別提供了數百萬的低息信用貸款。加上之前一直合作的銀行和擔保機構，流動資金的困難算是挺過去了。最近還有不少投資機構找上門來各種訪問和調查，有點回到了2015年那股體育投資熱潮的意思。我知道，是滑雪概念和2022冬奧會燃起了這把火。風已經起了，我們會變成飛上天的豬嗎？
除了保持在裝備代理和分銷體系上的優勢，我把很大一部分精力投入到了原創品牌的開發上。現在設計師和開發人員正在陸續到位中。GOSKI自已的原創品牌服裝和配件經過市場兩三年的檢驗，銷量每年翻番增長，給團隊定下了兩年之內銷售額破5000萬元的銷售目標。除此之外，我們還有秘密項目在緊鑼密鼓進行中，計劃孵化多個品牌來針對不同圈層的目標用戶。懂滑雪、有渠道，是GOSKI最大的優勢，積累了15年的經驗，我們必須義無所顧的進入創業深水區，打造滑雪國貨品牌。
說一句凡爾賽體的話，現在的我對投資真沒怎麼重視，有錢進來更好，沒有也要自已發展。我曾經調侃的對合伙人說，拿到投資是個什麼感覺呢？就好像有人誇你帥，還掏出幾千萬甩你臉上證明你真的帥！也就這麼回事吧。
除了野蠻其體魄，文明其精神也必不可少。之前一直蒙頭狂奔，忽略了企業發展所需的文化價值觀的創立、激勵和分配製度的安排、人才引進和內部學習提升氛圍的打造等軟實力的提升。那就看看書，聽聽線上講座和課程啥的。對我影響最大的一本書，是一位跑步教授在跑步群里推薦的“掃除道”，特別樸實無華的做人道理和經營理念，“日清一角和凡事徹底”。
頓悟了？醍醐灌頂？好像也沒那麼神奇，但就像3年前突然開始跑步一樣，從3月份開始，瘋狂的學習，看那些偉大的公司是因為什麼而偉大？看那些成功的創業者都有哪些共性？開始在公司內部激發學習氣氛，並在組織架構上推行阿米巴制度。5月底趁疫情緩和，跑到海邊團建了一次，提出了“今年分家，明年分錢”的口號。最令我驚訝的是，80多人的團建隊伍中，有70多人報名參加了5公里跑的比賽。這位愛跑步的老闆的“淫威”施展得相當可以啊！後來有不少同事“哀嘆”，自從高中以後就沒跑過這麼遠了，打死也想不到自已還有跑步的一天。
總之一通組合拳打下來，整個公司能力提升了多少不敢說，投入的態度已經令我感動得涕淚橫流。六七月份，已經看到了希望，南方市場因為融創室內雪場的陸續開放而掀起熱潮，廣州那家甚至雪友要輪換入場，都不賣全天票了，太火了！
熟悉我的朋友都知道，除了冷山這家零售連鎖，我們還有GOSKI APP業務。隨着冬奧會臨近，各大廠商的市場活動又開始蠢蠢欲動了。作為滑雪專業媒體和社區，廣告收入已經可以保證開發和運營團隊除了養活自已還有利可圖。自打實行了阿米巴制度，技術大哥也都認領了具體業務，很短的時間開發出了照片牆服務“GOSKI時光”，像馬拉松比賽那樣，由攝影師給雪道上的各位拍照，用戶看到自已的美照，花錢下載即可。還有“GOSKI去租板”業務，也是由技術大哥提出產品設想並開發小程序來實施的。所以現在的GOSKI辦公室，技術大哥經常急沖沖的跑到庫房給顧客挑選雪板。這種氣氛和工作方式，我5年前創立GOSKI時根本沒設想過。
現在我很享受公司和個人的成長，那種每天都學習到了新東西，並迫不及待要在公司里試驗的渴望，給我和團隊打了一針又一針的雞血。上個月的CEO公開信里，我說以前我們玩的是業餘足球，現在要打職業聯賽了，在座的各位都準備好了嗎？業餘的特點是拖拖拉拉，頭天喝酒當天遲到。職業呢？準時開場，能者上場，體能、技術和心力都缺一不可。跟不上的，轉會跳槽不送。大放異彩的明星球員，重獎。
我想明白了，公司可以有家庭式的氛圍，但職場如球場，大家相濡以沫，不如相忘於江湖。
用一句最俗的話來結尾，危機也是機會，我感覺，冷山和GOSKI算是轉危為機了，疫情期間強調“我們離百年老店還有85年，離破產還有85天”，就算是公司的座右銘吧，不管順境逆境，與各位同事共勉。
聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。
