“神秘”一詞，至少包含了兩層意思。
第一，知之甚少。
第二，高深莫測。
而中國可以用“神秘”一詞來形容的公司其實蠻多，比如美國“實體清單”就已經幫我們選出了不少。
當然，還有一些沒被美國“點名”的企業也同樣神秘，雖然他們在國內默默無聞，但在海外卻是風生水起，讓外國人都側目。
近日，中國風投市場的一筆融資，就讓一個不為人知的神秘“冠軍”浮出了水面。
據億邦動力網報道，一家名為“南京領添信息技術有限公司”的企業剛完成了E輪融資，投後估值達到150億美元（約合1050億人民幣）。
超千億的估值，似乎與這家公司的知名度完全不匹配，在所有關於中國獨角獸企業的榜單上，都沒有這家公司的名字。
但實際上，只要對“南京領添信息”稍加解剖就會發現，這個表面上籍籍無名的公司，卻是中國服裝行業的真正“王者”。
英國WPP是全球最大的傳播集團，其聯合谷歌發布的《2019年中國出海品牌50強報告》顯示，只有兩個服裝品牌上榜。
一個叫“SHEIN”，排在第14位，另一個叫ZAFUL，排在第23位，兩者共同的特點是，在國內幾乎都沒聽過，而“SHEIN”正是南京領添信息旗下的主打品牌。
這個榜單上的品牌力計算主要來自於Google的問卷調查和Google、YouTube的搜索指數，應該說代表了全球消費者的真實認知，也直接反映了品牌的全球知名度。
從榜單來看，SHEIN的海外品牌力超過了我們熟知的TCL、OPPO等消費電子巨頭，與全球無人機“一哥”大疆都不相上下，足見其實力非凡。
而一組來自SHEIN官網的公開數字，則更是完美展現了他的“王者”姿態。
平均日銷量80萬件衣服，相當於一年就是近3億件，作為對比，國內服裝“一哥”海瀾之家2019年各類服裝的銷量總和也僅有1.6億件。
這些衣服賣給誰了呢？
SHEIN官方的數據是，全球200多個國家和地區的消費者，生意做得這麼廣的服裝企業，可能在中國也沒有第二家了。
銷售額如何呢？
據《晚點LatePost》的報道，SHEIN在6月份內部會議上已宣布銷售額超過400億元，2020年有希望衝擊千億。
如果突破千億，將是個什麼概念呢，我們看下世界四大服裝巨頭2019年的營收狀況。
從數字上比較差距並不算大，而值得一提的是，SHEIN的增長速度相當驚人
從2016年的10億，到2020年的1000億（預計），只用了4年的時間，據此大膽設想，或許2021年就將挑戰ZARA的地位了。
在全球疫情下，賣衣服的日子都不好過，ZARA甚至宣布今年到明年將關閉1000-1200家店，SHEIN為何卻能逆勢猛增呢？
公開資料顯示，SHEIN幾乎沒有一家線下門店，銷售衣服就靠一個電腦端網站，一個手機端APP，走的是純線上渠道。
這或許是SHEIN不受疫情左右的原因，但肯定不是致勝的關鍵，實際上，SHEIN的運作手法才是其成功的根本。
嚴格說來，SHEIN也是ZARA、H&M的模仿者，都是走的快時尚品牌的路子，在中國，喊着口號要成為“中國版ZARA”的不少，但只有SHEIN青出於藍而勝於藍，它的目標甚至是“幹掉”ZARA。
快時尚的核心是快，ZARA從設計到成品出現在門店專櫃只需要兩周，而SHEIN最快可以做到7天，因為它沒有門店，只需要上到網上商店。
這意味着，全球時裝周發布了新款式後，你只需要等待一周，就可以在SHEIN的線上商店裡看到稍作修改的成品。
當然，只是快還不行，款式還得能抓住客戶，而我們平常所謂的爆款服裝也不是設計出來的，而是測試出來的。
每一個款式都先做少量成品，然後根據顧客購買數據的反饋再決定給那些款式加單，最後追加生產最多的自然就是爆款。
但最小化生產的成本是很高的，這就需要一個平衡，以ZARA為例，一款衣服的最少生產量是500件，而SHEIN可以只生產100件。
也就是說，同樣是生產500件衣服，ZARA只能給出一個款式一種配色，而SHEIN則可以嘗試不同款式、面料和色彩，這給了顧客更多的選擇空間，當然押中爆款的幾率也就更高。
所以，SHEIN的前期小批量生產所付出的成本雖然高，但基本都能通過後續的追加訂單又把成本攤薄了。
除了出新品快、款式多樣之外，消費者購買衣服還會考慮一個重要的因素，那就是價格，衣服再好，如果超出了大多數購買者的消費能力，也難以成為爆款。
而SHEIN的價格堪稱親民，ZARA本來已經不算貴了，而SHEIN平均只有其一半，主打20美元以下的時尚女裝，最便宜的還不到5美金，
價格雖然低，但質量要求一點也不低，給SHEIN生產衣服的工廠、供應布料的供應商都是精挑細選，門檻相當高，不是隨便就能進的，這也保證了衣服的品質。
產品物美價廉，在先天基因上SHEIN已經贏了一半，而在市場推廣和宣傳上，SHEIN又走出了一條低成本但高效的獨特之路。
早在2012年，SHEIN就在國外知名網站上培養一些有潛力的“網紅”，然後每周給這些網紅提供免費的衣服，利用網紅的流量形成傳播和銷售。
同時，SHEIN也在全球各大社交媒體平台上建立自己的宣傳窗口，如今在Facebook上SHEIN的主賬號有1500萬粉絲，Instagram上也有1100萬粉絲。
當然，SHEIN能夠有超過ZARA的效率和底氣，重要的是背後有中國完整的服裝產業鏈，這一點是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的優衣庫、美國的GAP都無法比擬的。
當年，SHEIN的創始人許仰天把跨境女裝搬到網上的時候就說了一句話：
“SHEIN賣的是中國的服裝產業鏈。”
當然，SHEIN輸出的不僅是產品，更重要的是品牌，在SHEIN的官網上，最醒目的口號就是：
“扶持中國優質供應商開拓全球市場。”
這句話背後的潛台詞似乎可以理解為：
“只要是好衣服，打上SHEIN的標籤，就能征戰全球”。
或許有些“狂”，但“狂”得讓人很舒服。
