在一場“買牛奶抽公仔”的線上營銷活動中，超過8成的下單用戶參與其中，這讓蒙牛新零售拼多多團隊負責人李銳有些意外。
“無論哪個年紀，都無法拒絕盲盒帶來的新奇和刺激感。”近日，李銳正在規劃產品營銷新玩法，以讓蒙牛更“年輕”。
近年來，“認養一頭牛”等乳業新興品牌迅速圈粉年輕一代，給蒙牛等乳業巨頭帶來了不少觸動，巨頭們也開始走向台前，藉助拼多多的流量優勢和生態賦能，掀起一場關於“年輕化”的全方位變革。
熱門IP聯動是蒙牛與年輕一代強化連接的方式之一。“尤其‘Z世代’群體，他們渴望借產品實現自我表達，IP是一個重要媒介。”李銳表示。
與“哪吒”IP合作是蒙牛的首次聯名探索。去年10月，基於《哪吒1》的爆火，蒙牛與拼多多合作，籌劃在《哪吒2》上映前創新推出“哪吒”聯名款牛奶。
據李銳介紹，由於蒙牛首次嘗試IP聯名，當時團隊頗有顧慮，一方面擔心滯銷；另一方面則是對選擇聯名產品頗多疑慮。
起初，蒙牛新零售團隊計劃將IP聯名加持在高端產品上，而拼多多運營人員則提出了不同看法，“純牛奶的消費人群基數更大，宣發效果更好，成功概率更高，適合先行創新；此外，IP聯名還可為利潤低的純牛奶提高溢價。”
▲蒙牛推出的拼多多專供“哪吒”聯名款純牛奶首月熱賣超20萬件。
為了打消品牌的滯銷顧慮，拼多多團隊為“哪吒”聯名款純牛奶設計了銷售方案。李銳表示，電商不是一次性批量交付，如果市場反饋達不到預期，前期的備貨就會變成庫存積壓，拼多多團隊不只規划了備貨、補貨的規模和時間節點，還結合平台補貼等資源，設計了一套完整的運營和銷售方案。
市場反響印證了拼多多團隊的判斷。在2025年春節前兩周，蒙牛先行備貨的10萬件“哪吒”聯名款純牛奶在拼多多獨家發售，一經上線便火速售罄，在平台“年貨節”大促加碼曝光下，更是在上線首月爆賣超20萬件。
談及眾多新品牌的崛起，李銳坦言，行業原奶過剩降低了准入門檻，很多新品牌採取代工模式即可入局，成本大幅降低，“隨着新品牌的湧現，品牌觸達用戶的成本顯著增加”。
今年4月，拼多多推出重磅惠商舉措“千億扶持”，對國貨品牌、全球品牌以及新質品牌進行產品、運營、營銷和技術的全方位扶持，通過“減免+扶持”的舉措，既為品牌運營降本，也為品牌創新賦能。
“營銷成本一直是品牌的支出大頭，平台推出的政策為我們精準賦能，目前每月大概能降低十多萬費用，我們打算把這部分節省的成本重新投入產品研發。”李銳表示。
同在4月，蒙牛在拼多多洞察到“環保消費”的新趨勢，推出了“輕彩繪量販裝”純牛奶，主打“所有產品包裝均可回收”的消費理念，上線便熱銷6萬提。
在挖掘細分場景外，蒙牛也正與拼多多探索更多產品互動模式。據李銳介紹，通過與平台合作，牛奶將不只是快消品，其功能和價值將會不斷拓展，“比如，我們與平台共同推出‘大轉盤抽獎’活動，消費者訂單完成後可獲得不等額金豆，用金豆兌換抽獎機會，提供各式產品和服務的獎勵，消費者的反饋非常好”。
