潮新聞客戶端 記者 郭楠
進入梅雨季，杭州的雨淅淅瀝瀝下個不停，來“振興祥”的這天，下了一場暴雨。
“振興祥”是杭州利民中式服裝股份有限公司的服裝品牌，是被商務部正式認定為“中華老字號”。2011年，中式服裝製作技藝（振興祥中式服裝製作技藝）列入第三批國家級非物質文化遺產項目。
從2010年開始，每年“文化和自然遺產日”到來時，記者都會和“振興祥”來場約會。今年是第16個年頭，“看店”的依舊是老包——廠長包文其。
老包出門時，趕上雨最大的時候，鞋子濕得透透的，他邊用紙巾吸鞋子里的水，邊與上海的老客聯繫，表示天氣不好讓他們下午再過來。
趁這段時間，記者逛了逛門店，模特身上的款式又上新了。
上新款，不上直播
剛坐下，記者就拋出了連問多年的問題：今年開網店嗎？做直播嗎？
老包笑笑，很認真地回應：我們現在還不太適應直播環境。
“直播出貨量很大，我這裡都是手工做，不是大批量生產，一下子賣出去很多很多件，貨可能會供不上。我們的面料幾百塊一米，成本高，售價也不低，客人也不會隨便購買，買回去穿得不合身，肯定要退，退貨量很大的話，我這裡庫存也受不了。還有一個最大的限制，我這裡做的是高端定製，對量體的要求很高，網絡上很難實現。”
話頭一轉，老包又說，“我們現在導購服務做得很好，客人來做過一次，了解我們的品質，他的尺寸、喜好這些資料我們都有了。有新款出來，導購會跟他聯繫，看下喜不喜歡？喜歡就直接做了，客人也不用再跑來。”
不做線上售賣，不代表老包不懂潮流。過去這一年，老包忙忙碌碌，主要是研發新的面料和款式。現在店裡用得比較多的面料有香雲紗、宋錦。
全桑蠶絲製作的香雲紗，尤其適合現在的天氣，它做的衣服穿在身上挺括、有型，出汗之後也不粘身子，特別好打理。
這一年，新中式很流行宋錦，而“振興祥”現在用的宋錦和過去也有了改良，全桑蠶絲製作，光澤更加柔和，即使服裝款式華麗一些，顏色鮮艷一些，肉眼看起來也不會覺得刺眼。
款式上，旗袍依舊是當之不讓的訂單“主力”，新增的馬面裙、背心等樣式，讓款式更加豐富。
老包還在開拓新款式。“客人從全國各地來，要從時尚的款式上滿足消費者的需求”。
旗袍馬面裙
宋錦背心
只有“定製”好，才能有“高端”
“振興祥”創建於1897年，傳統手藝傳承至今，128年從未間斷。雖然擅長做旗袍，但不是只做旗袍，男裝、女裝，還有寶寶裝，都有。一樓比往年多了一個試衣架，上面掛的旗袍是老包專門做給小朋友的，“這些兒童款也都是手工做的，特價優惠給客人，很多小朋友來了看到，拿到手上不肯放掉。”
兒童旗袍
“現在消費者都希望個性化定製，衣服穿出去就這一件，不撞衫。只要是客人提出來的，我們都盡量滿足。”
在老包心裡，高端定製，只有“定製”二字做好了，才能有“高端”。
“有些基礎款式，客人來了先試樣子，覺得哪種穿着好，就在這件的基礎上來做，然後再根據需求調整。比如鑲邊，有的人喜歡誇張一點，有的人希望文氣一點。袖子喜歡做成大袖或者短一點，領子上想綉點花。”
老包說，每個人體型都不同，做出來的衣服既要掩蓋不好的地方，更要把長處凸顯出來，最重要的是舒服，穿上之後又合身，又不束縛。第二就是做工，一定要精細，“這件衣服即便不穿，放起來收藏，都是有意義的。我們有很多老客，每年來買幾件拿回去，說一打開柜子看到滿眼漂亮的繡花，心情都會變好。”
如何讓傳統服裝變成流行的時裝，老包有自己的心得，“我們從色彩上、花型上融入現代時尚的元素，款式上跟着時代的需要來變化，適應現在人的生活習慣。”
服裝流行有個規律，二三十年總會有個循環。這兩年新中式的流行，就是例子，很多人開始穿很日常的旗袍。
“很多人認為旗袍必須身材好，穿起來才好看，這是偏見。旗袍只要合身，就會好看。”老包說，來店裡定製旗袍的客人，有很多70+、80+的銀髮一族，“穿出來和模特一樣，是不現實的。但是衣服做出來，他們有個結論：適合的、體面的。”
旗袍展示
旗袍展示
旗袍展示
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