來源：電商報
雙11開始預熱，淘系是生意爆發主陣地
今年的天貓雙11大促節奏繼續搶先。
據悉，今年天貓雙11將於10月14日開啟第一波預售，這也就意味着，商家需要做好預售，更要前置搶跑，抓住三波段節奏搶種搶收策略布局。
而除了活動節奏以外，我們還注意到今年雙11出現了很多其他的新變化。
以淘係為例，9月12日起，已正式向全體淘寶天貓商家逐步開放微信支付，預計9月底全量上線——有望在雙11期間為平台商家帶來可觀的增量機會。
隨着流失消費者加速回淘，整體的流量盤也越來越大。根據阿里媽媽達摩盤統計的數據，今年618期間，365天未購的流失用戶挽回效率同比提升15%。
可以預見的是，在用戶回歸的流量紅利下，雙11淘天是商家品牌建設和生意爆發的主陣地。
結合淘天釋放的一系列紅利來看，這一屆雙11，可能會是近幾年對商家來說最有利的一屆——既是機會，也是挑戰，商家究竟該如何把握？
9月25日，阿里媽媽在杭州舉辦了2024雙11發布會暨商家大會。
會上，據淘天集團阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊表示：多波段爆發、品效協同、付免聯動，是這個雙11的三大重磅紅利。貨品扶持及商家激勵與近30億紅包補貼，助力不同行業及圈層商家搶贏全周期。
從搶跑機遇到流量紅利，潛在的巨大商機正在浮出水面。對於商家們來說，這可能也是近年來最為重要的一屆雙11，將成為“彎道超車”的關鍵——淘系商家只要在產品和節奏上緊跟平台的步伐，將有望搶贏全周期。
全站品效推，助力商家贏雙11全周期增長
商業機制改革下的首個雙11，阿里媽媽全面釋放付免聯動紅利，帶來商品爆發和生意增長的確定性。
發布會上，阿里媽媽首先帶來了確定性產品——全站推廣的全新升級。作為阿里媽媽戰略性產品的首次“雙11大促考”，淘天集團阿里媽媽商業化產品中心總經理淵穆表示，“付免聯動下，全站推廣能力升級，疊加大促計劃額外加碼，讓平台機制四兩撥千斤。”據了解，全站推廣將從交付、拿量和調優三大維度實現升級，商家還可參與全站推廣爆品招募計劃，至高可獲得40%的自然流量加碼。不止於此，阿里媽媽不久前推出的“搜索流量加速計劃”，也從店鋪維度助力商家最高可獲得30%的自然搜索流量加碼。
其次，這是品效協同、AI驅動，全面提升經營效率的一個雙11。阿里媽媽首次整合品效資源，推出“全站品效推”能力，商家投放指引，從拉新、卡詞、爆品、內容四個維度為商家提供100%確定交付營銷方案，助力商家搶跑、搶種、搶收、搶贏全周期。
根據阿里媽媽數據，商家經過“品效廣告投放”後，回搜率提升2倍、放量提升30%、點擊提升20%、ROI提升15%，效果推廣效率提升明顯。
隨着全站品效推的正式上線，今年相當於是在補貼和返利的基礎上，還給到了商家確定性的交付支持。在這背後，是阿里媽媽雙11全站品效推為品牌打造的“人、貨、詞”場景下的品效共投解決方案，為不同行業、類型商家提供100%的確定性交付。比如在“拉新”場景下，品牌推廣觸達用戶實時追投，從淘外UD到開屏特秀、人群超市，能夠實現人群流轉100%TA交付，獲取新客更具確定性；
“卡詞”場景下，關鍵詞推廣的計劃數上限提升，包括品牌專區強曝光置頂展示、搜索詞條實時置頂引流、流量金卡提升流量佔比&反覆攔截種草等，能夠讓商家實現搜索首條100%的卡位保護，增加曝光、強化心智更具確定性；
“打爆品”場景下，可以為貨品推廣提供確定性成交保障，包括淘外UD新品全域曝光、淘內開屏新品加速轉化、品類擊穿追投加速打爆等，貨品加速100%訂單成交，實現確定性打爆。
可以看到，“淘外種草”+“淘內轉化”已成眾多消費者的購物決策方式，也因此成為商家營銷布局選擇之一。經過阿里媽媽品牌廣告外投後，站內承接效率全方位提升，品效聯動依舊是對用戶全方位觸達、加速種草到轉化的高效運營手段。這二者都是頭部品牌在當前環境下實現增量的關鍵。
現在搶跑，撬動淘系大促新增量
從目前的風向來看，今年的雙11註定會有些不一樣。
毫不誇張地說，今年的雙11其實從9月就已經“開始”了。結合全新的大促節奏來看，周期被拉長，並且將呈現多個流量小高峰，商家需要在全周期進行超前且多波段的搶量。
參考618的情況，有超過60%的消費者在大促期間選擇跨波段多次購買，抓住每個階段的優惠。
這也就決定了商家需要在運營策略上抓住三波段大促節奏，搶種搶收策略布局：商家應前置重倉蓄水，將60%的預算加碼投入在第一波段，搶住首波爆發機會；40%預算+10%靈活預算放在第二波及第三波爆發期，錯峰搶衝刺增量，實現多波段搶種搶收。會上，阿里媽媽針對不同行業商家人群、貨品爆發特性帶來分波段種收策略。
總的來說，在淘天持續向平台商家釋放紅利的背景下，這場大促蘊藏着的增長機會尤其值得把握。
時至今日，電商行業正處在變化的關鍵時刻，平台推陳出新的產品、機制和政策，也是根據市場需求不斷調整。
跟上平台“搶跑”的步伐，將助推商家們在雙11這樣的關鍵節點搶佔先機、搶贏行業，實現更多、更具確定性的增長機會。
