新勢力的無限潛力。
記者/成如夢
編輯/鄭亞文
過去一年多，有超過500萬中小商家在淘寶開店，在淘寶的扶持下，也湧現出了非常多有創意的優秀商家。
其中在金瞳獎和阿里媽媽聯合發起的“最具突破價值新品牌”賽道的三位獲獎商家，創立不久就通過營銷手段，實現了品牌聲量與銷量的雙增長。他們有的抓住“打工人”的情緒，幫打工人說出他們平時想說但又不敢說的話，用獨特的文案結合獨特的呈現方式，店鋪成立2個月就登上多個平台的熱搜榜單；
有的通過一場關於AI開店的大型實驗，讓大家看到了AI落地行業的可能性，給普通人的生活帶來了新的選擇與機會，獲得了多個媒體平台的爭先報道；
還有網絡紅人以自身的影響力結合平台給予的百萬流量，成功實現人群破圈，店鋪經營20天，GMV就突破100萬元。
在互聯網新時代，這些新勢力商家們挖掘優質內容、洞察消費者情緒，順應時代，取得了生意上的穩步增長。
金瞳獎現場
幫“打工人”說他們不敢說的話，創立兩個月我就登上了微博熱搜
做了十幾年的乙方，BUT的創始人們終於決定要做一回甲方，做一個不一樣的品牌，一個更有意思的品牌，不為別的，想爭一口氣，“證明我們提出來的東西，大部分時候都是正確的”。
今年4月份，BUT成立了，在淘寶第一時間創建了一個創意店鋪，團隊將其取名為“Butlab”，因為人不是非要遵循常規而既定的方式活着，生活中還有很多“But但是”的時候，因為有“但是”，生命才會擦出更多絢麗的火花。
賺錢並不是他們的直接目的，他要做的是展現當代“打工人”的內心世界，幫他們說平時不敢說的話。
讓他意外的是，第一批產品上線後就爆了，“屁”和“這個逼班我上夠了”這兩款風箏正式上線的第一個晚上，銷售額就已經達到了1萬多元。後來這兩款風箏在濰坊風箏節曝光，在小紅書點贊超8000，抖音轉發點贊超過100萬，直接登上微博熱搜。
崔雨的店鋪被淘天集團中小企業發展中心挖掘，參加淘寶星生代百萬新商造星計劃 ，後續店鋪上線到淘寶星生代618會場，“放屁風箏”等熱門產品接連入圍淘寶熱搜“什麼東西”主榜，被“什麼東西榜”收錄到“淘寶傻東西”，同時也同步上線熱搜趨勢詞，獲得了不少來自平台的專屬流量支持，引發大量消費者和媒體的關注。在後續很長的一段時間裡，店鋪也被電商報、網易新聞等主流媒體爭先報道，多款產品在平台賣斷貨，產量供不應求。
寫着“屁”字的風箏
在這個過程中，最令崔雨（創始人之一）感動的是，淘寶小二還在不停幫他找各種資源，“我做過13年的代運營，做過很多平台，但是淘寶小二可以做到上趕着幫助你，每天都主動提醒你要做這個，或者是直接要圖片幫你做，這種真的很難得。”
創業4個月，BUT店鋪的月銷售額基本已經穩定在10萬左右，不是因為只能賣出10萬，而是目前產能有限，只能發出10萬左右的貨。店鋪現在很多產品都是處於缺貨狀態，崔雨和團隊也一直在努力解決產能問題。
從風箏、到陸陸續續推出的大寶劍、外套，現在在年輕人的心裡，“Butlab”已經不是一個品牌，而是一種生活態度。通過聚焦打工人的情緒，以抖音和小紅書為主，進行品牌詞的傳播，在投放上以淘系站內直通車為主，主做“But”、“But工作室”、“But放屁風箏”等關鍵詞，用來進行流量承接。
對於崔雨來說，涵蓋了淘寶客、直通車、引力魔方等所有付費渠道的阿里媽媽不僅是一個營銷平台，更是一個有良心的產品，“它能夠幫助商家花最少的錢達到最大效果，全力幫助商家成長。”
在平台上，店鋪兩個月吸粉超過1萬，瀏覽超過百萬，“Butlab、JoJo ”也成功獲得了金瞳獎“最具突破價值新品牌”金獎。
獲獎之後，創始團隊每個人都很興奮，“我們一直覺得我們團隊是有點神經的，獲得這個獎後，我們覺得像我們這樣的神經質也是有出路的，世界很大，可以接受每一種想法的存在，淘寶很大，可以擁抱不同的商家。”
在淘寶上，像“Butlab”一樣的創意商家還有很多，專門售賣與天空、雲朵相關周邊的店鋪“天空市集”、專門關懷“不正常”人群的店鋪“不正常青年關懷中心”，商家讓不同的人從產品中找到認同感，而淘寶給了這些創意商家存在的空間。
我用AI開了家淘寶店，兩個月成交700單
今年全球最熱門的話題非AI莫屬，不論是否身處科技領域，或多或少都會聽到關於AI的各類新聞，互聯網大廠、科技公司紛紛加入這場戰鬥，許多行業都開始思考新技術會給我們帶來何種改變。
36氪也不例外。
最初只是一張AI模特的照片引起了大家的廣泛討論，隨後啟動“一場關於AI店鋪的大型實驗”的決定在這場討論中誕生，而市場廣闊的女性服裝則成為實驗的首選項目。
今年3月份開始，36氪團隊四個人，藉助AI工具（主要是chatgpt和midjourney），前後只用了兩周時間，就“有模有樣”地完成了店鋪的搭建和貨品上架，包括店鋪名稱、服裝設計、模特圖、營銷文案和直播話術等等。
36氪也將這一場大型實驗用視頻記錄了下來，用真實的經驗向淘寶電商平台的眾多商家展示了AI在電商領域的運用。後續又被淘寶挖掘，成為“淘寶星生代百萬新商造星計劃”首個造星案例。
在產品正式上線之後，流量成為了這個AI店鋪所面臨的最大問題。作為一個媒體平台，存在着原始流量，但冷啟動時期還是面臨著很多天都沒有銷量的情況，原始流量觸達的大部分也都是對AI感興趣的人群。
在淘寶小二的幫助下，36氪成功登上TVB淘寶直播間，由知名港星直播帶貨，2小時吸引16萬人次觀看。後期也與淘寶進行了多場域聯動，參與618淘寶好價節，上線聚划算單品團專場打造爆款，成功完成了店鋪的冷啟動。
更重要的是，通過這類活動，36氪完成了真正的流量破圈，觸達到了真正想買衣服的群體。如果要持續的運營一家服裝店鋪，最大的市場還是真正想買衣服的這部分人，看到了一件符合自己需求的衣服，然後下單，“這是拋棄AI噱頭之後，真正有需要的消費，是做服裝生意真正需要的消費人群”。
這些也是淘寶星生代百萬新商造星計劃中的一環，降低商家營銷活動的准入門檻，設立專門針對中小商家、新商的專屬特色會場，淘寶好價活動也不再硬性限制等級，讓店鋪得到精準流量扶持，提供新商專屬資源。入選造星計劃的中小商家會獲得搜索、直播等專屬流量扶持，享受專屬營銷活動參與資格，解鎖更多流量。
目前為止，在36氪的店鋪中，AI設計出來的T恤已經賣出去了700多件，裙子也賣出100多條。聚焦AI，以36氪矩陣號形成了1263萬播放量的初步傳播，後通過參加淘寶好價節、聚划算等活動打造爆款，然後通過達人直播間再次破圈，得到中國中央電視台財經頻道、第一財經、新榜、新浪財經、電商在線等多家媒體報道，成功獲得金瞳獎“最具突破價值新品牌”銀獎。
團隊也很開心，因為大家創立的初衷被認可了。通過這場大型實驗，讓更多人看到了新技術落地行業的可能性，也給普通人的生活帶來了新的選擇,“如果說之前想去開淘寶店，會覺得投入成本、各個方面都很難，但現在在AI的幫助下，它的可行性會變的更高。”
最近，還有很多像36氪這種自帶流量的IP來到了淘寶，椰樹開始了在淘寶的直播首秀，30秒的蹦迪票賣出了8萬多的天價；畫江湖之不良人商城今年在淘寶開店即賣爆，在大部分產品為預售的情況下，定金已突破300萬。這些自帶流量的店鋪，在淘寶實現了流量破圈，被更廣泛的人群所看到。
頂流經濟學家開淘寶店賣貨，20天GMV就破了100萬
國家衛生健康委員會發布的數據顯示，中國有超過2.5億人正在經歷頭髮問題的困擾，其中"90後"佔比高達39.3%，80後人群佔比37.9%。
著名經濟學家任澤平也因曾經受此困擾，進入到了這個行業。過去他是著名經濟學家、清華博士後、澤平宏觀創始人、人口問題研究者，而現在他成為了頭皮養護品牌“仁生澤發”的創始人。
從實驗室里研發近30年先進的科學技術，變為具有使用效果的一支小小的富勒烯洗髮水、精華液、精華油。“仁生澤發”問世不久，就在全網引起了廣泛關注，隨後成功參與進淘寶星生代百萬新商造星計劃。在造星計劃中，平台提供超20億元的現金廣告補貼，滿足條件的中小商家，只需要完成平台通用專屬任務，即可享最高2000元推廣補貼，專門幫助中小商家解決運營乏力、缺少專業陪跑支持、缺少流量扶持、營銷投入能力弱等問題。
作為一個自帶影響力的經濟學家創立的品牌，“仁生澤發”通過通過私域流量實現了品牌的第一次破圈，但最初的粉絲群體基本都是以中年居多，存在流量瓶頸。傳統的頭皮養護品牌，所針對的目標人群也一直都是中年群體。
任澤平以店鋪主理人身份，上線了淘寶星生代百萬新商造星計劃紅人主題店鋪專區，獲得了百萬級的流量曝光，隨後任澤平本人也通過微博等平台的宣傳，再以淘寶承接流量，最後成功實現了消費人群的突破。在正式運營20天之後，GMV就突破了100萬元，目前店鋪里最暢銷的單品已經賣出4萬多套，獲得金瞳獎“最具突破價值新品牌”銅獎。
在更長遠的計劃里，“仁生澤發”也希望能夠做更多的市場教育，讓更多消費者提高對頭皮健康的認知，推動整個頭皮護理行業的發展和進步。
通過淘寶成功變現的網絡紅人還有很多。在全網擁有800萬粉絲的短視頻健身達人達靈和她的愛人豪先生，在短視頻平台教網友健身，今年加入淘寶後，半年時間銷售額就突破500萬元；淘寶服飾風格短視頻博主的代表“董你的美圓”每月通過內容都會帶來10萬元成交。網絡紅人自帶流量，淘寶幫他們承接流量的同時，也幫很多達人實現了人群破圈。
未來，淘寶也將一如既往支持中小商家成長，有的放矢挖掘寶藏商機、發放商家權益，因地制宜構建良性營商生態、幫助中小商家實現生意上的穩步增長。
