中國電商行業經過二十餘年的發展,現在電商的格局基本大定。
阿里系電商最大的優勢就是資源豐富,京東最大的優勢就是正品加快速物流,而拼多多的優勢則是低價走量!
目前各大電商服務商都致力於為平台用戶提供更專業的服務,從而將交易過程中所需的成本降到最低。
當年京東商城之所以能在一眾競爭對手中跑出來,很大程度上受益於京東物流。
正是有了京東物流的加持,這才讓京東商城實現了差異化運營。然而這些年隨着中國快遞行業的高速發展,京東商城的送貨優勢不再凸顯,所以京東商城當下對流量更為渴望。
京東阿里和拼多多,他們並不掌控互聯網流量池,手握互聯網流量的是騰訊。騰訊旗下的微信,全球用戶超11億,是一款國民級APP。
當年京東之所以願意接受騰訊的投資,一方面是因為京東與騰訊的共同對手是阿里,另一方面是京東渴望獲得騰訊的流量扶持。
那麼問題來了,微信對京東商城的發展提供了多大的幫助?我們不妨來看一組數據。
2019-2021年京東的年度活躍買家數分別達到了3.62億、4.72億、5.7億,凈增用戶數則分別為5670萬、1.1億、9800萬,每年的新增用戶中來自下沉市場都佔到60%左右。
截至2022年3月31日,京東過去12個月的活躍購買用戶數較2021年同期的4.998億增長16.2%至5.805億。
從上面的數據我們可以得出,京東這些年在下沉市場獲得的用戶增量,大部分是受益於微信的流量輸出。
京東雖然是騰訊系的一員,騰訊也對京東展開了流量輸出,這一切都是建立在雙方的戰略合作之下。
近日有媒體爆料,京東宣布與騰訊續簽為期三年的戰略合作協議,合作總費用並未公布,此前的合作周期此費用預估為8億美元。作為總對價的一部分,京東將在未來三年向騰訊發行若干數目的A類普通股,價值最高為2.2億美元。
根據協議,騰訊將繼續在微信平台為京東提供一級和二級入口,說白了就是京東可以再度享受微信的流量扶持。
那麼最後的問題來了,為何京東如此看重微信呢?
其實很好理解,互聯網本質是一門流量生意。只有流量從你的平台過,你才有可能把生意做成。
京東現在其實很焦慮,因為電商的競爭又變得激烈。由於競爭越來越激烈,京東面臨的運營壓力是真不小。
從之前京東發布的財報來看,京東2022年第一季度營收2397億元,同比增長18%;凈虧損(通用會計準則GAAP)29.91億元,上年同期凈利36.17億元。
用戶和營收雖然在增長,但利潤卻不如以前,因為之前京東為了爭奪下沉市場的用戶,順勢推出了一個京喜,在京喜上燒了大量補貼。
總之一句話,京東拿股份換流量入口,京東開了個好頭。畢竟微信有九宮格,京東如果不用,難不成讓對手拼多多獨享微信流量?很顯然,京東不會同意!