繼續擴張!盒馬集市啟動福州

2021年06月07日23:39:42 科技 1306

核心導讀:

1.為什麼選擇福州為下一站?

2.福州又有哪些競爭對手?

3.盒馬集市將面臨什麼難題?


近日,阿里旗下社區團購平台盒馬集市計劃啟動福州。盒馬集市採用“線上下單+門店自提模式,廣泛招募團長存貨、通知消費者次日取貨,所含品類包括生鮮、日用美護等生活百貨,較為齊全。目前,盒馬集市已覆蓋武漢成都西安長沙等重要城市,今年四月向南京高歌猛進,同時也已入駐微信生態,將會在福州有怎樣精彩表現?


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01 為什麼是福州


從盒馬集市駐紮軌跡也可以看到,武漢、成都、西安、長沙都是省會城市,此時瞄準福建省會福州並不意外。數據顯示,福州消費人口眾多,常住人口為780萬人,城鎮化率高達70.5%,小區密布。坐擁龐大人口,福州經濟也十分發達,2020年,福州實現地區生產總值10020.02億元,比上年增長5.1%。同時,消費者對互聯網新零售接受程度也較高,因此福州新零售行業發達,也孕育出朴朴、永輝等優秀本土企業,並已成功教育市場。目前,福州所有社區團購均已建立中心倉,以降低存儲、中轉成本,交易程度高。


身為福建第一大城市,福州是整個福建的政治、文化、交通中心,尤其是公路和鐵路發達,戰略意義不言而喻。拿下福州,不僅是拿下源源不斷的本地訂單,也意味着拿下周邊資源,可以迅速推動打開福建其他城市大門。


作為全國性品牌,“盒馬”這一招牌對福州人來說並不陌生。去年5月5日,盒馬鮮生發布公告稱自5月7日起福州盒馬鮮生茶亭店、恆力博納店暫停運營。而此前另一家盒馬鮮生福新店已於3月底關閉,意味着盒馬鮮生在福州全部閉店。宣布閉店的告用戶書中,盒馬錶示“我們將繼續努力,未來再見”。約莫一年後,盒馬果然再入福州,不過這次卻是以社區團購模式重逢。


02 福州競爭對手?


福州零售業發達,本土有朴朴、永輝這些地頭蛇,也吸引了叮咚買菜錢大媽等強勢品牌。朴朴雖成立於2016年,品牌還很年輕,但在福州已有不可撼動的地位。在眾多競爭對手中,朴朴憑藉“前置倉+30分鐘快速送達”模式,在上線第一年平均配送時間為24分鐘,甩了業內普遍配送近一半時間,贏得好評。目前,朴朴在福州擁有80個前置倉,每一前置倉可輻射周邊3公里,SKU涵蓋水果蔬菜、肉禽蛋、水產海鮮、米面糧油、日用品等,夏季已至,朴朴也加入“冰品”與“清涼季”等夏日商品,可以說是生鮮日用品的“小淘寶”。目前朴朴也已開疆拓土挺進廈門、廣州、深圳等地,穩紮穩打布局一線城市。


除了前置倉一哥朴朴,永輝在當地也頗具影響力。今年4月29日,永輝超市公布的2020年年報顯示,截至2020年12月31日,永輝超市已在全國開業1017家門店,經營面積超過750萬平方米,營業收入也增長至931.99億元。從福州到全國573座城市,永輝不僅嚴格把握上下游,品控做到業內數一數二,面對電商和社區團購的衝擊,也積極進行數字化賦能,開通線上,加強用戶運營、產品和物流上的建設。數據顯示,永輝線上SKU覆蓋465個生鮮品類,線上銷售額實現了百億規模的新突破,達104.5億元,同比增長198%。其中“永輝生活”自營到家業務已覆蓋1000家門店,實現銷售額59.1億元,同比增長147%,日均單量23萬單


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今年4月14日,叮咚買菜吃之以恆(福州)電子商務有限公司成立,叮咚進軍福州決心已見。目前,叮咚共進行了10輪融資,其中今年4月完成了7億美元的D輪融資,5月完成了3.3億美元D+輪融資,將用以新區域拓展、供應鏈投入以及團隊建設等。數據顯示,叮咚擁有用戶超2500萬,日訂單超70萬單,覆蓋城市包括上海、深圳、杭州、蘇州、無錫、東莞等地,近日叮咚正式宣布進駐廈門,首批開設近30家前置倉。從融資到拓城一鼓作氣,勢如破竹。


錢大媽作為社區生鮮門店的杠把子,實力也不可小覷。最早從東莞發家,錢大媽抓准廣東人對新鮮的消費需求,打出品牌口碑。錢大媽門店小成本低,又能每天依靠定點打折方式清貨,加盟方式也讓其能快速擴張,目前已入駐上海、武漢、成都、重慶、天津、鄭州等地,去年也已開始布局福州,在全國成網。


可見盒馬集市步入福州,競爭狀況或許比先前更加激烈。


03 盒馬集市有什麼優勢和難點?


盒馬去年退出福州,今年再以社區團購方式再續前緣,能否站穩腳跟?業內人士表示,盒馬的商品更傾向於標品,而社區團購最終還是以非標品的批發為主。一般來說社區團購剛起盤時針對的是下層市場,首先拉攏價格敏感的消費者。從盒馬集市小程序中可見,蔬菜類平均單價不高,有許多爆款價,但肉類單價偏高,此外總體來看品類集中在基礎生鮮,SKU還有不足。


畢竟背靠阿里大體系,業內人士認為盒馬集市的優勢也很明顯。首先,阿里旗下的支付寶、淘寶都能為其引流,並且流量會相對聚焦。此外,盒馬集市前身為零售通,零售通專為城市社區零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務,可以說盒馬集市繼承衣缽,已經擁有一定經驗,供應鏈方面也可以搭順風車


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從模式角度分析,永輝以實體店為主,擁有重資產成本天生就高,朴朴以線上為根據地,但到家也是一種高成本配送模式。盒馬集市可以說是介於永輝和朴朴二者之間,其採取的“平台預售+門店自提”模式,既抓住線上流量同時也“腳踏實地”,藉助團長完成最後100米履約。不僅門店小成本低也易於管理,也能較好發揮團長拉新積極性。


不過也要看到,朴朴、永輝已在福州擁有廣大受眾人群,與盒馬集市的目標消費人群也有重疊,在賽道玩家越來越多的情況下,永輝必然利用好門店顧客與商品互動的優勢、朴朴也將繼續精化到家服務,盒馬集市究竟能交出怎樣答案?時間會繼續檢驗。

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