前段時間,樹洞精因為閑極無聊,就用QQ群里的星座運勢機器人,測了一下今年的運勢。結果不出所料,機器人給出的運勢解讀,尤其是對樹洞精的人格表述,讓樹洞精有點忍不住想問:你在我家安了攝像頭了嗎?
實際上,這就是心理學中巴納姆效應的神奇之處。那份人格特徵概述,就好比是萬金油一般,放之四海而皆準。
巴納姆效應的提出者,是心理學家伯特倫.福勒。其指的是人們往往很容易相信論籠統的人格概述。即使這些概述既空洞又抽象,人們依然深信不疑。
有心理學家曾做過這麼一個實驗,在一所學校中為學生進行人格測試。然後,發給所有進行人格測試的學生兩份檢測報告。其中一份是真正的人格檢測報告,而另一份則是根據巴納姆效應統一編製的報告。
事後結果證明,一半多的學生都覺得,那份統一的報告更加精準地描繪了自己的人格。
基於主觀驗證的影響,人們往往會將與自己有關的一切事物,給予過多的關注和解讀。通俗來說就是腦補。
曾經有人說過,算計一個聰明人,比算計一個傻子要容易得多。因為你只要稍稍給聰明人一些誘導信息,他們自己就會將你給出的信息補全,往往就能為設局者提供,自己挖坑,自己跳,最後自己埋。一條龍服務,簡直不要太周到。
市面上那些算命大師們往往就精於此道,如果寫本《神棍是如何練成的》,想必巴納姆效應一定佔據重要篇幅。他們經常會使用各種模稜兩可的說法,再配合察言觀色等信息收集,讓人覺得他們高深莫測。
總的來說,每個人生來都希望能夠得到他人的理解。只要給出一些模稜兩可的信息,人類在強大的腦補能力下,往往更傾向於,選擇容易讓自己愉悅的解讀方式。
當然了,如果我們想要使用這一招,還需要相當謹慎。一旦運用不當,有很大幾率被貼上神棍的標籤。
其實現在網絡上很多看似很有道理,實際上沒啥用的雞湯文,也是巴納姆效應的典型應用。通過把握大眾的普遍心理,來吸引眼球。
如果我們不想被巴納姆效應所影響,最好的辦法就是,遇到任何事都不要單一地從一個角度去思考,多換幾個角度,深入思考。我們就很容易發現,其中是否存在陷阱。
國外研究人員曾做過這麼一個實驗。他們將三批被測試者,分別帶到不同的房間進行人格測試。要求第一組,在拿到結果後,舉出生活中能夠證實結果的例子。要求第二組,舉出生活中能夠駁斥結果的例子。要求第三組,舉出能證實結果的例子。也舉出能駁斥結果的例子。
最終的實驗結果是,第一組認為這份統一的人格測試答案,非常可信。第三種受到巴拉姆效應的影響是最輕的。持懷疑態度,是最強的。而第二組則基於這兩者之間。
該實驗充分證明了,辯證思考對巴納姆效應有很強的剋制作用。因此,大家在日常生活中,尤其是當遇到被人誇獎,而飄飄欲仙時,一定要警惕起來。小心一不留神就中了別人的陷阱。
俗話說,刀無善惡之分,人心才有。這世上任何事物,都具有兩面性。巴納姆效應也不例外。其實在日常生活中,熟練應用巴納姆效應,也可以幫助我們更快地與人打好關係。
如果我們在和對方聊天時,找準時機,來上一句讓對方覺得你很懂他的話,兩人之間的關係立刻就會被拉近,熱絡起來。
在正規心理諮詢中,初期建立咨訪關係的階段。這招也屢試不爽。因此,我們也不需要對該效應談之色變,辯證地看待一切問題,才是最好的選擇。