來源：溫州新聞客戶端
溫州日報全媒體記者：黃榮傑 文/攝
累計售出1.7萬雙鞋子，總計近250萬營業額——這是“多嘴驢donkey”網店在今年“雙十一”當天交出的成績單。雖然與大牌的鞋業品牌相比，這樣的成績並不算亮眼，但是對於一位年僅27歲的創業者來說，這樣的成績已屬來之不易。
出生於1993年的溫州小伙歐豪是“多嘴驢donkey”的品牌創始人。雖然創業時間不長，但是他這家開業不過6年的網店，如今在淘寶已擁有5個皇冠。當記者與他談起品牌與創業故事時，這個略顯羞澀的年輕人笑着說：“我只是想把我喜歡的事做好。”
草根創業：
最窘迫時曾買不起面料
11月12日，記者來到歐豪位於甌海新橋的工作室。這家隱藏在工業廠房內的工作室，面積約1500平方米，兼具運營、銷售、倉儲、物流所有功能於一體。“公司初創，資金不多，圖個便宜。”歐豪笑着說。
歐豪的工作室
歐豪的家境並不算富裕，父母均是普通的工薪階層，為了支持他的設計夢，一家人的生活過得緊巴巴。“在溫州大學讀書的時候，我學的是服裝設計。最窘迫的時候，我連做設計的服裝面料都買不起。”提起過去，歐豪不禁苦笑。
畢業後，懷揣着五千元和一腔熱血，歐豪帶着女友來到杭州開始創業。“那是2016年3月1日，我印象極為深刻的一天。”歐豪說，他們在濱江浦沿花1200元租了一間20平方米的出租屋，用1000元買到一部二手相機，再掏1000元入手了二手小電驢，很快就囊中羞澀了。
他從時尚買手開始做起，每天上午去四季青淘貨，下午拍圖、回消息、打包發貨，只點中午一頓外賣，睡不到五小時。憑着自己的一股韌勁兒和女友無條件的支持，他們的淘寶店終於慢慢有了起色。
但在杭州這座城市裡，類似他們這樣的淘寶店和電商模式已經有了很多。何況，關於那個創建品牌的夢想也還未實現，一番權衡後，歐豪做了一個急流勇退的決定——回溫州，把自己的品牌做起來。
百戰艱難：
產量再低也要堅守品質
2017年下半年，歐豪和女友回到溫州。如今在國內潮鞋領域知名度頗高的“多嘴驢donkey”，在彼時還是個名不見經傳的小店。“當時找了一個在國企里工作的同學，差不多也是三顧茅廬吧，終於憑藉誠意說動了他，他辭職加入我的初創團隊，現在成了負責運營的店長。”歐豪笑着說。
其實，這樣的案例在團隊里還有很多——負責淘寶客服的最早是“多嘴驢donkey”的一位顧客，只因出於對鞋子質量和品牌的認可，便毅然決然加入初創團隊。另一位負責倉儲運營的夥伴，則是一家奶茶店的倉儲管理人員。“他們都說最早是被我‘忽悠’來的，但是這些年一起共事之後，我們都知道彼此找對了人。”歐豪說。
然而困難遠沒有結束，為了找到一家合適的代工廠商，歐豪跑遍了溫州大大小小數十家鞋廠。可是因為理念不同，真正達成合作的並沒有幾家。“為了品牌效益，我對鞋子的工藝要求很高，但出於價格考慮，我會盡量把成本往下壓。於是很多合作廠商覺得我這麼便宜的鞋，隨便做做就行了。他們浪費了我對自己作品的一番真情。”歐豪的語氣里心疼且無奈。
讓歐豪最意難平的作品是一雙復古做舊的小臟鞋，這款利用硫化和冷粘工藝製作的鞋子，從設計到選材再到工藝製作，足足耗費了一年時間。然而真正量產之後，這雙鞋子卻並沒有驚喜。
“因為工藝過於複雜，次品報廢率很高，將近六成。工廠和我都不太能接受，所以只能忍痛停產了。”歐豪不無感慨地說道。即便如此，歐豪還是堅定的認為高品質才能成就好品牌。“我想將鞋子這樣的消耗品慢慢做成高性價比的工藝品，甚至對我來說是一種藝術品。”
保持初心：
設計只為輸送相同審美
這種對品質近乎偏執的精神終於打動了代工的廠家。一家位於甌海郭溪的鞋廠很快和歐豪達成了深度合作。一雙雙工藝繁複但飽含着年輕設計師心血的潮鞋開始在這裡產出。
“其實，我讀大學時就愛買有設計感的鞋，但是每次買完大牌鞋，生活費幾乎所剩無幾。所以我就立志，一定要做出300以內質量過硬還有設計感的鞋。”歐豪說，“與其說我是做生意，更像是販賣審美，給志同道合的朋友輸送符合他們審美標準的產品。”
據歐豪介紹，他的網店是目前業內為數不多的不做推廣、不買流量的企業，但僅靠私域流量，“多嘴驢donkey”的用戶粘度已經很高。記者在這家店的用戶評價里看到，不僅很少有差評，很多鍾愛時尚的年輕人甚至會與歐豪一起探討如何改進設計。
如今，歐豪已和女友順利完婚，正式安家立業。在工作室運營上，歐豪保持着平均一周一雙的設計效率，妻子則負責拍照推廣，處理工作室的日常事務。多年如一日的默契，讓兩人將深情釀成歲月里最溫柔的酒。
歐豪
“你的品牌叫‘多嘴驢donkey’有什麼含義嗎？”採訪結束時，記者問了這個問題。歐豪的妻子笑着看着他說：“因為我覺得他臉很長，而且讀書的時候，就他話最多。”
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