自從2015年大量傳統行業進駐淘寶以來，熱門的類目競爭越來越大，廝殺越來越慘烈，單從搜索排名來看，首頁的位置基本上都被實力大賣家佔據，並且不斷更替，所以想在大類目搶佔一席之地，需要的精力和資金投入，對一般中小賣家來說是無法承受的。所以各位夥伴不妨嘗試一些小類目。
小類目的運營成本較低，後期直通車推廣不需要太高的預算就能得到不錯的數據，相對大類目來說，直通車盈利要困難很多，小類目推直通車更容易達到盈利的目的，且轉化較高，老客戶也較穩定，這就是小類目的特性。
一般來說小類目產品大部分都沒有做爆款的潛力，這是小類目的整體市場流量決定的，除非是價格有很大的優勢或者是產品特別好，所以我們在選擇小類目的同時也要擺正好心態，調整好做店思路，打造店鋪內多熱銷款集群，這是一個長期的過程。
不管做任何類目，第一要點都是選款，需要重點關注幾個指標：搜索指數，在線寶貝數，轉化率，利潤率等。如果搜索指數幾百幾千做着也沒什麼意義。再有就是寶貝數不要太多，轉化率是很重要的，如果核心詞的轉化很低，那麼做起來的可能性就比較小。並且你的寶貝利潤也不能太低，如果利潤太低的話，也只能作為一個引流款去推，利潤款還是要有的。前期我們選款就要選擇這幾個指標都可以的。多款去進行測款，利用直通車去測試出引流款，利潤款。多款去操作維持店鋪的流量和銷量。
對於店鋪直通車可以分多個計劃，一個就是主力核心計劃，主推款拿核心流量。再有就是流量補充計劃，輔推款。以及日常的測款計劃，流量計劃等只要是和類目相關的流量都不能忽視，所以要布局更多的計划去做，搶佔更多潛在流量。
具體操作：
日限額：根據自身實力以及店鋪基礎來決定，有些類目較貴，投放太少拿不到數據量。參考自己產品的行業PPC，最好是細分三個階段呈現遞增趨勢，後期再均勻投放。
創意：多準備幾張，四張輪播測試後，看下數據情況，然後優選。
選詞：前期只選擇精準詞，但是基於關鍵詞數量有限，所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也加上去。
匹配方式：建議精準匹配，不然進店都是垃圾流量，拉低賬戶整體權重。
時間折扣：0-9不投放，9-24折扣100%。具體根據自己店鋪的實際情況去調整，如果想測試一下效果0-9也可以100%。具體通過查看生意參謀中的實時概況數據，分析各個時間段的實時流量，在轉化比較好的時間段。
出價：如果你的類目便宜就直接卡靠前位置，像這種小類目剛開始做的時候展現都不大，所以還是需要耐心的。如果類目貴的話就不建議這麼做了，根據自身情況來出價吧，日限額有限的情況下，如果出價太高又獲取不到太多的點擊量。
人群：建議組合二級人群，系統人群也可以做，溢價前期從50%開始，只要有流量有數據跑起來就沒問題，前期別太注重人群偏向到哪個人群，這都是後期需要調整的。
地域：建議全開，除了你不能發貨的地方。
在優化過程中，一般我們會出價較高，目的就是為了有效地搶佔流量，基本會佔到前三，如果排名靠後的話很難拿到優質流量。如果圖不差，點擊率一般都沒什麼問題，一般三五天就可以上分，上分之後，以當前的出價和溢價來說日限額會燒得很快，所以往往這種小類目分支的影響越大，我們就更應該去卡位，不卡位是沒什麼展現的。
分值上去之後可以調整出價，把位置重新卡到首條，或者移動前三。溢價不動，去觀察數據情況，如果沒變化就保持，如果下滑就卡高一個位置。一般來說流量上沒什麼大的影響，即使下滑展現量也夠用。
還有一點就是核心優化的數據指標，我們要重點看點擊率，在不斷提升點擊率的過程中，如果ROI不好，這個時候不能隨意降低直通車的出價，首先要分析原因，並針對性地去解決，我們建立計劃的目標和方向就是確保點擊率穩定提升的情況下，優化和不斷測試寶貝詳情頁提升轉化，而不是降低計劃流量來提升計劃ROI，尤其是沒有明顯生命周期的產品，對ROI的要求也會進一步降低。
計劃跑了一段時間，要去調整關鍵詞和人群，因為一些有流量無轉化的詞會影響到賬戶的權重，所以要去做下精簡流量。
計劃權重上來，能有足夠獲取流量的能力，對關鍵詞和人群優化差不多了，點擊率也穩定的情況下，我們就可以嘗試去托價了。
一般降低溢價會從5%開始，雖然慢但是能保證數據穩定一些。這塊就不過多描述了，不懂得朋友可以私信我。總的來說托價不可能一直拖，也會有一個底線，最終是取決於你的計劃權重多高能獲得多少展現，點擊率多高，這也是前面說到點擊率是我們要重點關注的數據。
最後總結一下，要想做好小類目 三個核心點要注意：
1、獲取流量很關鍵；
2、通過多款去帶動流量，支撐店鋪交易；
3、 能通過控制花費來保證利潤，也就是說的托價。
做小類目產品一定要對產品和行業情況多多了解，這樣你後續操作的時候才能有理有據地去做。做好直通車的選款將產品的優勢發揮出來，提升點擊率的同時，做好店鋪的內功優化，提升轉化率。
