2026年1月1日9時，規格為53度/500ml的2026年飛天茅台（下稱“新飛天”）在i茅台APP正式開售，零售價為1499元/瓶。開售後，市場需求旺盛，至9:30分產品頁面已顯示“售罄”，同期開售的100ml飛天及1L公斤茅台也迅速售罄。
茅台渠道體系改革邁出重要一步
此次新飛天在i茅台正式發售，標誌着貴州茅台渠道體系改革邁出重要一步。
2025年12月30日晚間，i茅台在正式宣布將調整2026年貴州茅台酒上架產品矩陣。12月31日晚間，相關產品的詳情頁及價格正式登錄i茅台。
2026年1月1日起，i茅台APP正式煥新改版，原有的“享約·申購”與“暢享·雲購”整合升級為統一的“i購”入口。在“i購”頁面，用戶可直接購買所有i茅台APP的在售商品。
貴州茅台官微消息顯示，新飛天每日投放量會綜合考慮防止炒作、供需適配和市場穩定確定，當日售完即止。之後，每日上午9時準點開售。
長期以來，飛天茅台市場價格存在“雙軌制”，實際成交價常遠高於官方零售價。貴州茅台通過直銷渠道以1499元平價投放新飛天，有助於增加正規供給、穩定市場價格，抑制非官方溢價交易空間。
不過，此次i茅台直銷新飛天的渠道改革成效仍有待觀察。有分析人士指出，只要茅台的稀缺性、禮品屬性和社會文化價值仍然存在，非官方溢價交易就難以完全絕跡。
從“金融符號”回歸“飲用本質”
貴州茅台正致力於讓更多真實消費者能以合理價格觸及產品，將品牌從“炒作的金融符號”部分回歸到“飲用的高端消費品”本位。通過“市場”和“時間價值”兩個錨點，貴州茅台正在全面重塑產品價格體系。
新的“金字塔”型產品結構清晰地劃分了價值層次。500ml飛天茅台作為塔基產品，零售價1499元，回歸消費者心智中的“平價”定位。塔腰的生肖茅台、精品茅台，塔尖的陳年茅台、文化系列，則分別以400元、800元、2500元以上的價格差異與普茅形成區隔。
從包裝生產日期來看，“往年酒”此次正式登錄i茅台，涵蓋了從2019年到2024年多個時間段生產的500ml飛天茅台酒；2025年生產的53度500ml飛天茅台酒並未上線，這也為當前渠道體系在售產品預留了價格空間。以2024年市場價為基礎，按照出廠時間的不同，價值呈現“越往前越高”態勢。貴州茅台對“往年酒”價格體系的“第一定義”，傳遞了“茅台酒越老越好”的信號，對收藏市場形成重要利好。
茅台集團黨委書記、董事長陳華明確表示：“價格市場化改革，目的就是要尊重市場經濟和消費者的選擇，讓產品價格隨行就市”。
通過重塑產品價格體系，茅台正在構建層次更豐富、定位更多元的“產品航母群”。從依賴單一超級大單品轉向經典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等六大系列，茅台的產品矩陣愈發清晰。
以消費者為中心 推進市場化轉型
在近日召開的2026年貴州茅台酒全國經銷商聯誼會上，陳華公布了茅台酒2026年市場營銷的首要任務，即“以消費者為中心、推進市場化轉型”。本次新飛天正式上線i茅台，成為茅台市場化轉型的一個標誌性動作。
對於市場銷售渠道，陳華提出的要求是，“要聚焦“哪裡買”，推動構建線上線下融合、傳統現代互補的渠道網絡；要找到“誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客群”。
i茅台即是貴州茅台打造的數字直銷平台。通過i茅台，貴州茅台直接觸達海量用戶，積累消費者數據資產，為產品研發、個性化營銷提供核心支撐。以新飛天作為流量入口，吸引消費者進入“i茅台”生態，進而導流、培育其他系列產品。
貴州茅台已經構建了“官方直營+授權經銷”的複合渠道生態。直銷作為“壓艙石”，能起到平抑市場價格劇烈波動，震懾投機行為的作用，同時為未來更靈活的價格與產品策略埋下伏筆。傳統經銷網絡則經歷從“坐商”到“行商”的角色轉變，但在物流、倉儲、區域滲透及客戶關係維護上仍不可替代。
通過對渠道話語權的回收與再分配，貴州茅台正在構建更加平衡、可控的渠道生態。在以消費者為中心、深化營銷體系全面市場化轉型道路上，茅台邁出關鍵性的一步。
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