娃哈哈和農夫山泉，在這段時間是網上絕對的焦點，我今天也來蹭個流量。
咱們不直播倒水，也不研究飲料瓶的包裝，我們根據這些年的公開資料，把娃哈哈和農夫山泉，這兩家公司的基本情況進行匯總，方便大家有個直觀的認識。
說直白點兒就是，誇的時候，讓大家知道該誇哪兒，罵的時候，讓大家知道罵哪兒最解恨。
第一個，兩家公司創始人以及接班人的基本情況。
娃哈哈集團創始人宗慶後，於2024年2月25號逝世，享年79歲。
1987年，42歲的宗慶後創辦了娃哈哈集團的前身，杭州娃哈哈食品廠。
1982年出生的宗馥莉，今年剛剛度過了自己42歲的生日。
42歲，有種冥冥之間的對應。
宗慶後去世前，宗馥莉已經是娃哈哈的副董事長。
宗馥莉從2004年回國加入娃哈哈開始，至今已經工作了20年，目前是未婚。
宗馥莉的幾個關鍵事件有：
第一個，執掌宏勝飲料，保障娃哈哈生產製造這一命門，並取得了巨大成績。
宏勝飲料現在已經位列浙江民營500強。
第二個，取消王力宏代言。
這個當時是上了熱搜的，除了展現宗馥莉雷厲風行的性格之外，也表明了娃哈哈要走向更年輕化的策略和決心。
第三個，宗馥莉在一檔叫《老闆說的對》的節目中展現坦率性格。
宗馥莉直言，自己最欣賞的飲料品牌是農夫山泉。
她不喜歡營養快線，因為太甜，喜歡喝茶。
對於後起之秀喜茶，宗馥莉坦誠自己很喜歡。
一個80後的這種坦率，讓當時的主持人錯愕不已。
再來看農夫山泉。
創始人鍾睒睒，如果不是他蟬聯中國首富啊，相信很多人還不認識這個“睒”字。
今年66歲，2004年接受採訪的時候，說自己有一個兒子，兩個女兒。
他認為自己的兒子是接不了班的，女兒還小，也沒戲。
既然兒女靠不住，他在想怎麼靠自己來把這條路走順，因此，他選擇了一個日不落的產業，就是賣水。
這個自述中，有點兒藝術的口吻。
鍾睒睒的兒子鍾墅子，這個名字也拗口啊，看來他們鍾家在取名上，喜歡這種個性的風格。
鍾墅子，美國籍，這幾天全國人民都知道了。
今年36歲，婚否不清楚。
目前掛職農夫山泉非執行董事，據說他的職務是養生堂品牌中心總經理。
在這幾天之前，網上幾乎沒有他什麼新聞。
第二個：娃哈哈和農夫山泉，兩家公司的股權結構。
娃哈哈集團的最大股東是國資，杭州上城區文商旅投資集團持股46%；宗慶後個人持有29.4%的股權，為第二大股東；娃哈哈集團工會持有24.6%的股權。
從股權結構來看，宗馥莉難以完全掌控娃哈哈。
但現實中，可以通過簽訂一致行動人協議或者其他方式，實現以較小的股權佔比，來執掌企業決策的可能。
不過，在這樣的架構里，也潛伏着一些不確定性。
農夫山泉的股權結構就簡單了，鍾睒睒通過直接和間接持股，佔有農夫山泉公司約87%的股份。
同時佔有萬泰生物約75%的股份。
鍾睒睒對這兩家上市公司，擁有絕對的主導權。
第三個：娃哈哈和農夫山泉公司的產品結構
娃哈哈公司四十多年的發展，推出過很多產品，但目前的銷售，主要是由四個品牌來支撐：
純凈水，AD鈣奶，營養快線和娃哈哈八寶粥。
農夫山泉的產品結構，主要也是四個，是農夫山泉天然水，東方樹葉，尖叫和農夫果園。
最近網上批判比較多的茶π，銷量也不錯。
從營收體量上來看，以2021年為例：
娃哈哈營收是519億元，利潤是62億；農夫山泉營收297億元，是娃哈哈的三分之二，但他的利潤是72億。
農夫山泉的利潤是行業里最高的，尤其是農夫山泉的天然水，毛利能在50%到60之間，凈利率則超過了20%。
作為對比，整個包裝水行業的毛利率是在30%。
農夫山泉水的毛利，能夠做到行業平均的兩倍，確實夠狠。
第四個，娃哈哈和農夫山泉的營銷策略。
農夫山泉被業界稱為，被賣水耽誤的廣告公司。
鍾睒睒本人和這家公司，對快消品的營銷在國內首屈一指。
我們先看瓶裝水板塊：
根據2022年的數據，中國瓶裝水市場佔有率，農夫山泉是26.5%，怡寶是21.3%，康師傅是10.1%，娃哈哈是9.9%。
農夫山泉獲得今天的市場地位，據說幹了三件事兒，準確的說是三件營銷事件。
第一件事兒，2000年，農夫山泉發動第一場行業水戰，公開宣稱純凈水對身體無益。
宣布農夫山泉只生產天然水，並投下巨額廣告，從此全國開始知道“農夫山泉有點甜”。
農夫山泉開了多次的發布會，還與教育部門合作，讓學生們用兩種水澆灌植物，看哪一盆長勢更好。
事實上，在飲用水國標中，只有礦泉水，純凈水和其他飲用水。
而鍾睒睒，把水庫水打造成天然水，合法，但也讓很多人不喜歡他的這種操作。
農夫山泉公然跳出來打擊全行業，遭到同行抵制，同時也獲得了市場關注。
第二件事兒，將矛頭對準了行業老大康師傅。
據說，當年水源門事件中，以大學生身份進入康師傅廠區，拍攝然後在網上發帖的，是農夫山泉廣告中心策劃副經理。
這被認為是有悖商業倫理的操作。
但社會上也因此知道了，自來水罐裝礦泉水的工藝。
第三件事兒，2013年農夫山泉用PH值對比競品怡寶。
雖然農夫山泉被法院判決，侵犯了怡寶的名譽權，但媒體稱，農夫山泉輸了官司，卻贏得了人氣。
再看娃哈哈、
娃哈哈純凈水的其中一個營銷策略，是在2021年9月份。
娃哈哈正式開啟‘實驗室用水支持計劃’。
娃哈哈純凈水專項贊助，全國部分高校以及各大研究實驗室，給他們免費提供一年份純凈水實驗用水。
就是這個營銷策略，在最近的幾天，已經得到了網上很多的正向反饋。
除了水之外，就是兩家公司的飲料板塊了。
2012年，浙江衛視《中國好聲音》節目找到娃哈哈要贊助，娃哈哈在欄目確定冠名商後，賣人情做了個特約廣告。
中國好聲音第一年爆火之後，第二年價格高漲，娃哈哈就停止了跟進合作。
相比較娃哈哈，農夫山泉對新媒體的投入很大，尤其是在優愛騰的自製綜藝上。
比如中國有嘻哈和偶像練習生這些節目，農夫山泉在上面，巨額投放了維他命水和茶π。
第五個，娃哈哈和農夫山泉的銷售制度。
娃哈哈集團的銷售策略，是農村包圍城市，主攻下沉市場。
多年的耕耘之後，像毛細血管般遍布全國，並深入到鄉村。
經銷商網絡，是娃哈哈的命脈。
宗慶後自創的聯銷體模式，是商業世界最重要的創造，這種利益共同體模式，被寫進了商學院案例中。
農夫山泉除了採用常規的代理商模式之外，上市之後手裡邊有了錢，開始在全國各地投放自動販賣機，直接觸達到消費者。
我一直認為，快消行業是一個非常考驗綜合能力的行業。
不僅考驗策劃能力，還考驗銷售能力，不僅考驗規劃能力，還考驗執行能力。
所以這個話題很龐大，由於時間限制，今天就先分享這麼多。
大家如果有更好的補充，可以在評論區交流。
