近日，有媒體發現今麥郎在部分區域市場開始宣講最新的渠道戰略，即從“四合一”到“四分離”。今麥郎過去打開市場的“致勝法寶”似乎不靈了。
據了解，所謂的“四合一”是由“人、車輛、終端機、區域承包”組成。在這一模式下，結合有效的激勵機制和嚴格的考核，把經銷權建立在經銷商和其小工一起奮鬥的事業上，從而解決經銷商認為與品牌合作的長久性沒有承諾保障以及經銷商小工待遇至上、頻繁更換經銷商導致管理不穩定的問題。
然而，“四合一”模式一般都是在對市場渠道掌控能力差的地方打開增量，隨着市場渠道的發展和下沉，其競爭力優勢便會出現下滑。此外，“四合一”模式壓低了經銷商的利潤，削弱了經銷商的合作意願。隨着國內勞動力的迭代，新生代的勞動者也難以忍受“四合一”模式下嚴苛的考核制度。
據業內人士透露，今麥郎在南方市場展業受挫，在下沉市場也被康師傅拉開了距離。據傳，今麥郎已經在北方市場試點不搞“四合一”，一些放棄“四合一”的地方出現了業績回暖的跡象。
事實上，今麥郎“四合一”戰略的窘境也是今麥郎發展陷入瓶頸的寫照。
據統計，2021年中國方便食品的市場規模大約為5065億元，同比增長5.24%，預計2022年將進一步增長至5311億元。其中，2018-2022年中國方便麵市場規模從1039.1億元增長至1459億元，年均複合增長率約8%，預計2023年國內方便麵市場規模將達到1584.3億元。
總體來看，方便食品市場無論是規模還是市場前景都是不錯的，而康師傅、統一、今麥郎方正是方便麵市場的三巨頭。然而康師傅和統一早已分別在1996年2月和2007年12月先後在港交所上市，今麥郎多次擬衝擊IPO卻未能成功。
在衝擊IPO之前，曾經歷了兩次“分手”。一次是2015年11月，日清食品分別以4648萬元出售今麥郎紙品14.93%股權，以2.41億元出售今麥郎食品14.93%股權，以1.63億元出售今麥郎面品14.29%股權。據日清方面透露，日清與今麥郎的合作長期處於虧損狀態，日清希望今麥郎打入高端市場，今麥郎卻在低端市場徘徊，不得不終止合作。
另一次“分手”則是2015年統一以“同業競爭”的理由以12.91億元的出售今麥郎飲品47.83%股份。或許正是這兩次分手，讓今麥郎認識到了獨立上市的重要性。
2017年6月，今麥郎運營中心證券部組織了今麥郎面品有限公司上市啟動會，表示將推動公司的IPO。
2019年1月24日，萊茵體育與今麥郎董事長范現國的次子范明科簽署了《股份轉協議》，約定控股集團將其持有的29%公司股份轉讓給范明科。然而由於范明科的股價轉讓款遲遲沒有到賬，萊茵體育於2019年2月25日終止了股價轉讓協議。今麥郎的“借殼上市”無疾而終。
2020年12月13日，今麥郎與中信建投證券簽署上市輔導協議，這表明今麥郎開始正式衝擊A股。然而河北證監局官網顯示，自2021年8月3日以來，今麥郎的上市輔導工作進展報告就再也沒有更新了。今麥郎此次衝擊IPO似乎同上次一樣“爛尾”了。
除了IPO進展不順利以外，今麥郎的食品安全問題也常常引起關注。黑貓投訴顯示，截至8月7日，今麥郎累計投訴量達到了769條，消費者們反映了各種各樣的食品安全問題。例如有的消費者發現方便麵發生了霉變，還有消費者發現了“老鼠屎”。此前甚至還有消費者發現今麥郎存在修改生產日期的問題。
對於食品安全問題，今麥郎董事長范現國此前表示這是因為國內小麥種植分散不利於在原料端進行品控把關，造成了食品安全的不確定性。范現國還表示：“我們不能出現明明知道有問題，卻為了追求經濟利益，損害消費者食品安全利益的現象，要守住良心的底線。”
但是橫向對比來看，黑貓投訴平台顯示，康師傅方便麵累計投訴量為281條，統一方便麵的累計投訴量為648條，均低於今麥郎。今麥郎的食品安全把控問題恐怕還是要多從自己身上找原因。(內容來源|華博商業評論)
