今年1月，時任樂視體育香港公司CEO程益中對包括《明報》在內的港媒透露，公司正在洽談NBA香港地區的媒體版權。目前這位資深媒體人已低調離職，但樂視體育購買NBA香港版權一事有了結果。
5年超1億美元
9月14日，樂視體育和NBA中國聯合宣布：樂視體育成為NBA未來5個賽季（2016-2021賽季）在香港和澳門地區的官方媒體合作夥伴。
在合作期限內，樂視體育獲得港澳地區在智能電視、電視盒子和移動互聯網平台上播放NBA內容的權益。這些內容包括每個賽季至少直播400場比賽（常規賽、季後賽、全明星賽）的直播、NBA選秀以及多個NBA自有節目。
與此同時，雙方合作還涵蓋授權產品和電商等方面。其中，授權產品包括實物和虛擬兩部分。實物部分為樂視體育獲得NBA及NBA球隊LOGO的授權，可用於部分樂視生產銷售的電視、手機等終端設備。
據懶熊體育從知情人士處得到的消息，樂視體育與NBA的此次合作為年價遞增式的5年合同，總價超過1億美元。在NBA中國的描述中，樂視體育香港公司被定位為“NBA在香港和澳門地區有史以來最大的合作夥伴”。
需要注意的是，雖然樂視體育拿下了足夠豐富的版權資源，但港澳用戶仍可以通過購買聯盟通行證（League Pass）來觀看NBA比賽。聯盟通行證，是一種包含有NBA幾乎所有常規賽比賽的流媒體付費訂閱服務。NBA一共有30支球隊，每支球隊常規賽打82場，這樣一來總計是1230場，除此之外就是季後賽。
香港《信報》指出，香港用戶歷來可直接通過官方渠道購買聯盟通行證，在平板電腦或手機上收看NBA。這與樂視體育的業務定位頗為相近，後者恐面臨競爭，因此需要花費更多心思搶奪用戶。
對此，NBA中國COO錢軍給懶熊體育的解釋是，在香港地區，聯盟通行證過去、現在存在，未來也會存在。
事實上，無論是在港澳台，還是歐美日本地區，聯盟通行證都是長期存在且由NBA官方獨立運營的。只是，因為缺少法規許可等原因，NBA在大陸無法成為直接的內容提供商，必須通過合作夥伴來提供這項服務。
“這是全球一致性產品，不會對合作夥伴造成影響，”錢軍說。
8月24日，懶熊體育曾報道，大陸地區未來4個賽季的聯盟通行證權益已有了歸屬，買家是樂視的競爭對手騰訊（雙方目前均未正式對外宣布此消息）。此前在大陸NBA新媒體版權的競爭中，樂視體育輸給的正是騰訊。當時，有消息人士曾對懶熊體育透露，樂視體育出價更高，但NBA最終還是選擇了用戶規模、平台優勢更明顯的騰訊。
樂視的高價策略
這一次，NBA把繡球拋給了樂視體育，而非李嘉誠之子李澤楷的now TV。按照香港媒體的說法，因為樂視體育拿出了一份“不合乎經濟原則”的報價。
在樂視體育接手前，now TV連續6個賽季轉播NBA，後5個賽季更是獨播（除去聯盟通行證）。9月初，包括《明報》在內的香港媒體提前爆出消息，說樂視拿到了NBA香港地區的版權，當時now TV回應稱，雖已遞交有競爭力的報價，最終仍落敗，公司認為對方競價已到“不合乎經濟原則”的水平。《信報》指出，樂視體育的合同價較上一次中標價高出了4倍。
NBA香港版權曾歸於now TV
這是樂視體育繼英超版權戰後又一次用高價策略擊敗now TV。
據《體育商業日報》等外媒報道，2016-19賽季英超香港地區獨家版權花費了樂視體育4億美元。儘管樂視體育CEO雷振劍否認這一數字，卻也承認高於2億美元——也就是電訊盈科（now TV母公司）上個英超轉播周期的價格。
樂視體育在香港拿下的重大版權還有世界盃。包括《明報》在內的多家香港媒體今年1月報道，樂視體育已拿下獲得2016-18年FIFA賽事在香港地區的媒體版權，成為第一家獲此權益的內地企業和非電視機構。
除了樂視控股董事長賈躍亭在個別場合提及此事外，樂視方面始終未官宣。程益中當時對媒體的回應是“價格很便宜”，但按照過往的經驗，世界盃港播權翻着倍地漲價已是一種趨勢。
《明報》指出，TVB執行董事兼集團總經理李寶安在拿下上屆世界盃轉播權時曾透露，競標連同製作費約4億港元，而香港有線電視台（CableTV）自2002年起連續3屆拿下世界盃轉播權的費用依次為6200多萬港元、1.17億港元、2.65億港元，TVB在1998年拿下法國世界盃轉播權時，不過1500多萬港元。
樂視體育在香港的一系列動作
樂視體育的激進打法不僅在大陸引來爭議，在香港同樣如此。據《信報》報道，市場營銷學者洗日明表示，單就短期經濟效益而言，高價購買NBA版權並不值得，可能新增用戶收入可能都無法抵消版權成本。
資深廣告人曾錦強在接受《信報》採訪時也指出，雖然NBA版權價翻了數倍，但樂視體育香港的廣告收入未必能漲價，因此此項版權投入產出恐面臨虧損。
不過，作為香港市場的新玩家，樂視體育有它自己的發展策略，靠NBA賺錢難以實現，但憑藉著接連高價吃進版權，迅速擴大用戶規模，搶佔市場份額，打造品牌在香港地區的影響力，這恐怕才是樂視的真實目的。
全球化戰略試驗田
“在香港，就版權費而言，NBA跟英超有很大差別。”負責對接香港業務的樂視體育COO於航對懶熊體育說，雖然樂視體育購買版權代價高，但如果算上與樂視集團其他業務的整合聯動，整體的營收最後可能就不同。
在樂視體育布局香港一年前，樂視電視已進入香港市場。此後，樂視相繼在香港推出手機、盒子等產品，並在銷售上採取會員加電視或手機優惠的軟硬件結合策略。
這也是NBA所看重的，畢竟樂視的多平台、多終端的跨界經營有利於NBA內容和品牌的推廣。
“我們也會關注他們這種（多種業務跨界）拓展，是否會造成資金、管理精力、經營能力方面的局限。是否盤子太大，戰線拉得太長。從我們綜合判斷，優勢在更多採取創新性方式，前置性地為客戶提供優質服務。”錢軍對懶熊體育說。
在中國大陸地區，樂視體育正在嘗試推廣付費理念。香港市場是一個較好的練習場，或為樂視體育帶來更多的經驗。
眾所周知，港人歷來熱愛觀看體育直播，尤其喜愛足球等，且具備較強的付費意願。雖然NBA在香港的受歡迎程度遠不如英超、西甲，但在樂視體育看來，這意味着市場潛力和機會。
“香港的NBA用戶很年輕，與樂視體育的目標用戶高度重合。”於航指出。
目前來看，香港是樂視體育的試驗場
同時，樂視體育對香港市場高舉高打，多多少少也帶着些許抄底的意味。有目共睹的是，香港電視工業早已過了鼎盛時期，且其本身市場空間有限，如今香港體育媒體行業的大環境並不理想，包括何輝、丁偉傑在內的解說員來到大陸拓展業務，而常年轉播職業聯賽的平台中也只剩下now TV等不多的電視台。
這也意味着，和殺成一片紅海的大陸體育版權市場相比，樂視體育在港面臨的競爭並不大，有相對寬鬆的環境，可進行各種嘗試。如果能將自有的軟硬件結合的生意模式經營得當，樂視或許存在搶佔制高點的機會。
另外，對於樂視體育來說，香港體育業務還肩負着全球化的使命。相比其他業務，體育是最沒有障礙的世界性語言之一，站在香港，樂視體育或可展望東南亞甚至更廣闊的海外市場。
“香港業務是樂視集團在全球化過程中非常重要的一個陣地。香港市場也是全球最為成熟而且商業化程度極高的區域市場，這與樂視體育在港進行完全的付費嘗試有着天然的契合。”於航表示。
香港是樂視體育推出付費模式的第一站，早於大陸。買下內容後，樂視體育也在軟件服務方面進行着嘗試，例如在歐洲杯開賽前上線其香港版App，隨後又港開通了24小時體育新聞、綜合體育、中超賽事、阿仙奴（阿森納）等多個子頻道，其中多為收費頻道。於航向懶熊體育透露，拿下此次NBA香港版權後，樂視體育有權選擇進行全部收費。
“我們一方面利用香港的這種付費習慣和商業邏輯，一方面用樂視特有的生態打法使得它更加有競爭力。我們在大陸嘗試做付費模式，也學習了香港市場的很多經驗和做法。”於航說。
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