記者｜楊立贇
編輯｜牙韓翔 許悅
曾經以一款“蜂蜜柚子茶”打響名氣的天喔，即將結束它跌宕起伏的一年——老闆出事、產品停產、趕鴨子上架的接班人，它們構成了天喔今年的關鍵詞。
已經成立19年的天喔，能否走完明年第20個年頭還是未知數。
李莉坐在位於上海松江區泗涇鎮的天喔食品（集團）有限公司總部，等待僱主最後的命運來指引她自己未來的命運。這個總部由一個科研大樓和一棟工廠組成，廠房的外牆掛有天喔茶莊“C滿E”果汁飲料和巴諾咖啡等產品的巨幅海報，但從褪色程度來看，已有些時日。
界面新聞記者走訪的當日，工廠里只停了一輛卡車，並沒有在裝貨。廠房內的搬運貨物的叉車也安安靜靜地停着，並未作業。
李莉在天喔食品已經工作了10年，圖清閑的她並不想“步步高升”，10年來一直是一個基層員工。現在的心態是“能幹一天是一天”——“老闆出事了”，她頓了頓，臉上透着一種欲說還休地神情，“5月份就被抓起來了。（公司）已經辭退了一批人，有工人也有管理人員，養不起了，現在是一個人當幾個人用。”李莉之所以沒有另謀出路，是因為“等到被辭退了還能拿賠償金”。
創建者林建華的失聯
天喔的轉折始於今年5月。對於天喔集團與南浦食品之間持續的關聯交易，許多投資者的疑慮由來已久。
南浦食品和天喔食品是林建華分別於1992年和1999年創立的公司，兩家公司之間具有千絲萬縷的聯繫，總部均位於上海松江區泗涇鎮，相隔僅3公里。
2018年5月4日，在港交所上市的天喔國際（0219.HK）宣布短暫停牌，並且將發布該公司時任董事會主席、執行董事、行政總裁及控股股東林建華構成本公司內幕交易的公告，令外界嘩然。而這一公告印證了幾天前林建華被有關部門調查的傳聞。
6天後，5月10日晚間，天喔國際正式公布林建華正在協助有關部門進行調查的消息，林建華自5月2日起缺勤，公司無法直接聯繫或接觸他。
根據天喔國際在公告中自曝的信息，調查事宜直指與天喔業務往來密切的南浦食品（集團）有限公司。5月2日至7日期間，有關部門曾要求天喔提供南浦食品的若干財務資料，包括天喔自2008年以來向南浦食品銷售的過往金額，以及南浦食品與天喔的三間附屬公司分別於2016年12月31日、2017年12月31日、2018年3月31日進行貿易往來的結餘。
事發時，林建華作為天喔國際的控股股東、董事長，擁有該公司14.25億股股份，占公司發行總股本約64.62%。當時，天喔國際還竭力澄清林建華被調查一事對公司的影響，稱該集團目前業務運營維持正常。林建華仍可透過其律師參與公司的必要決策工作，林建華缺勤期間，董事會主席工作將由林建華的兒子林奇暫代，行政總裁工作將由公司執行董事楊瑜銘暫代。
但是眼見天喔如此，市場已經做好了大撤退的準備，5月11日，停牌一周的天喔國際復牌，股價當日暴跌23.71%。
此後，天喔國際的一次次公告就像一集集連續劇，讓人越看越涼。今年6月，該公司執行董事、首席財務官、公司秘書兼授權代表林鏗、獨立非執行董事沈亞龍相繼辭職。
到了8月，董事會的3名獨立非執行董事劉乾宗、張睿價、王龍根，首席財務官吳文楠，執行董事兼運營總監徐建新等人先後辭職離去。
8月13日，天喔國際再度停牌，至今復牌無期。8月17日，該公司一則公告披露林建華涉及的超過21億元不尋常交易款項，分為三個部分，其中有16.85億元是2016年天喔國際及其附屬公司向上海天浦食品、威誼國際貿易兩家公司支付的預付款項，但並未收到任何貨品；有4.5億元是林建華在2017年8月23日代表天喔國際旗下全資子公司天喔食品（集團）有限公司與寧波通商銀行簽訂綜合授信合同以獲得4.5億元貸款，主要目的是財務支援林建華持股30%的南浦（香港）投資公司的附屬公司天盛倉儲，而寧波通商銀行已經從天喔食品賬上扣款3.36億元；最後還有6000萬港幣是天喔國際附屬公司南浦酩酒坊與寰發投資簽訂的購買協議，後者聲稱已經交貨，但天喔國際卻表示未收到貨品。
弔詭的是，這三筆款項似乎是林建華故意繞開董事會的行為，天喔國際董事會成員聲稱並不清楚事情的來龍去脈。
接班者林奇的炫富謎團
林建華育有一子林奇，一女林莉萍，二人在天喔帝國里均身居多項要職，其中之一就是天喔食品（集團）有限公司的董事。父親被查後，臨危受命的是25歲的林奇。
6月28日，天喔國際宣布，罷免林建華的董事會主席、執行董事及行政總裁職位，由他的兒子林奇正式接掌。
根據公開信息顯示，林奇於2013年8月畢業於倫敦大學學院（University College London），獲數學學士學位。2014年7月至2015年12月曾任南浦總經理助理，負責管理營銷及媒體部門；2016年1月加入天喔國際，任集團副總經理，負責天喔茶莊的日常管理及監督集團市場部；2017年3月，獲任天喔國際控股有限公司執行董事。
作為天喔的太子爺，林奇接棒也是情理之中，但原本的劇情可能是多年之後。或許是因為還未來得及好好拋頭露面，林奇一向低調行事，只有在任集團副總經理時留下過公開影像。不過今年9月，短視頻《一條》發布的上海浦東陸家嘴豪宅短片，再次把林奇和天喔拉到聚光燈下。
豪宅的女主人司佳麗在短片中介紹自己的800平米豪宅，擁有獨立游泳池，整體由法國設計師設計，傢具由法國maison dada定製。從巨大的落地窗口，可以俯瞰黃浦江。司佳麗說，這是父母給她和丈夫的婚房。
作為一名服裝設計師，司佳麗於2011年畢業於倫敦服裝學院，在國內擁有以自己名字命名的公司——上海漢娜司（Hanna Si的中文譯名）服裝設計有限公司。雖然她的微博上沒有公布丈夫的信息，但不少網友和自媒體爆料其丈夫就是天喔太子爺林奇。而豪宅視頻中，和她共進早餐的男主人，相貌也疑似林奇。
據網友估算，這套豪宅價值高達1.7億元。在天喔遭遇重大變故的時候炫富，該片引來一眾網友的圍觀，並且遭到不少人質疑資金來源。
這位年輕的少東家掌權，並沒有給天喔的員工帶去太多信心。李莉認為，“除非有非常厲害的人物願意出手，把這個公司好好整治一下”，她搖了搖頭說，“商界靠的是人脈是臉面，原來好的時候有很多人圍在一起，現在天喔一落千丈，還有誰願意來呢？”
山窮水盡，連原料錢也拿不出來了
在過去10年里，李莉見過林建華幾次，對他的印象是“比較固執”。對天喔的大多數人來說，在今年5月之前並不知道這家公司會捲入如此大的風波。但林建華失聯之後，公司上下無人不知，“他出事是因為南浦食品，而不是天喔。”
1992年，林建華用此前在莆田市華南副食品有限公司積累的第一桶金和包裝食品行業的經驗，創立了南浦食品（集團）有限公司，曾代理經銷雀巢、加州樂事、紅牛等知名品牌，業績直線上升。林建華在南浦食品擔任總經理至2016年5月，也就是說，他的兒子林奇在南浦食品任總經理助理時，實際上就是跟着父親學習管理經驗。
南浦食品成立之後的第七年，林建華在1999創辦了天喔食品，兩家公司有着密不可分的關係。南浦食品一直都是都是天喔食品最重要的經銷商，天喔自有品牌發展也部分依託南浦食品經銷。
目前，南浦的背後是光明集團和天喔集團。在南浦食品占股51%的大股東上海市糖業煙酒（集團）有限公司，由光明食品（集團）有限公司100%控股；而占股35.84%的天喔（福建）食品有限公司和占股13.16%的上海天盛酒業有限公司，實際都由天喔食品控股。
距離天喔總部3公里外的南浦總部，現在境況同樣蕭條。在該公司工作了兩年的王勇說：“這家公司快倒了，天喔也快倒了。這幾天都有一些物流公司之類的來討債。”他告訴界面新聞，近半年來，南浦已經辭退了一部分員工，除了保安、後勤和辦公室，其他部門都有人離開。
從2015年開始，南浦的業績就開始呈現極速緊縮趨勢。據“酒業家”報道，2015年至2017年，南浦的凈利潤分別為0.3億元、0.1億元、146萬元。
有意思的是，南浦和天喔在對方的地盤相互存貨。南浦在天喔集團的門口設立了一個近100平米的門店，裡面存放着南浦食品代理的紅白葡萄酒等酒類貨品。據了解，這些酒原先主要供應附近的企業和政府招待宴請，近來生意也不如從前。過去南浦最大的訂單美國嘉露酒庄的“加州樂事”，也早已與之解除合作。
而南浦廠房的一部分功能也是天喔食品的倉庫。雖然記者在詢問的過程中，還有人開着小貨車來提貨，但實際上，天喔現在幾乎到了“山窮水盡”的地步。
無論是上海本地還是遠在遼寧瀋陽的經銷商，都在抱怨天喔供貨不及時。
上海的經銷少陳經理告訴界面新聞，“賣是還在賣，但從7月份開始供貨不及時。他們老闆出事了，工廠出了問題，生產得很少了，有時候可能兩周都不來貨。”
而瀋陽一名經銷商則表示，目前庫存只有天喔的奶茶和咖啡飲料，正在收尾，清倉之後就不再代理這個品牌了。另一名蘇州經銷商也表示只剩話梅類零食的少量余貨，正在清理庫存。
除了零售，天喔也做B端業務。2017年1月，天喔國際曾經發布公告，與復星國際全資附屬上海復星高科技（集團）訂立戰略採購合作協議，成為復星集團包裝食品的戰略採購合作供應商。這一戰略採購合作協議3年內維持有效。當時，天喔國際還期待通過復星集團網絡帶來商機，從而實現進一步增長。
不過，對於在目前天喔的產能狀況下還能否正常履行合作協議這一問題，復星集團拒絕了界面新聞的查詢請求。
“沒錢買原料，怎麼生產？”李莉說，不僅是天喔在上海的工廠難以生產，在全國其它地區的工廠情況都差不多。“現在就是庫存有什麼就生產什麼，沒有庫存就不生產了。”她說。
大廈如何傾塌
其實在林建華被調查之前，天喔就不勝從前了。
天喔的鼎盛時期是2013年范冰冰代言天喔集團蜂蜜柚子茶時，一句“健康美麗喝啥喲，天喔蜂蜜柚子茶”的電視廣告風靡全國。同年，天喔國際控股有限公司在香港上市，對天喔食品全資控股。張學友、李宇春、李敏鎬、黃曉明、吳秀波、周冬雨等明星在不同時期分別代言過天喔的炭燒奶茶、冰紅茶、C滿E、金貢泉、蜂蜜柚子茶等各類飲料，但是天喔的拳頭產品仍然只有一款蜂蜜柚子茶。
天喔鼎盛時，並未對行業未來的走勢作出準確的判斷以未雨綢繆，這些潛在危機在2014年時任天喔集團財務總監陸影的一篇專訪報道中初露端倪。
2008年加入天喔財務團隊的陸影，2013年帶領財務團隊全程參與天喔國際在香港上市的歷程。
雜誌《首席財務官》這篇題為《天喔集團：財務加速度》的報道中，陸影表示，跟很多其他食品企業都不一樣，天喔不但自產自銷自有品牌產品、代理的產品品類繁多，並且很多代理產品的區域也不相同，這就造成了華中、華北、華南片區市場銷售的品牌，以及價格體系、營銷方式都不完全一致，業務線愈加複雜。
天喔力求打造一個集中化管理的模式，曾經想過借鑒一些集團企業分事業部的管理模式，但是由於公司整體的體量不大，按照事業部分派下來，管理團隊將會龐大且紛繁複雜，機動靈活性就會比較差。因此，天喔當時正在嘗試摸索自己特有的管理模式，比如把自有產品和代理產品採取兩種模式一套班子運營。
天喔國際上市的2013年，自有品牌的毛利率增長5%，達到28%；代理品牌的毛利率微升1.4%，達10.2%。陸影承認，由於政府控制三公消費，天喔代理經銷的高端洋酒等確實受到了一些影響，2014年的計劃是“重點發展自有品牌，尤其是自有品牌中的飲料”。
但是有業內人士分析，近年來天喔在自有品牌上並沒能獲得進一步突破，而天喔國際倚重的進口酒等第三方產品多屬於中低端產品、毛利率較低，兩方面因素都拖累了公司業務的發展。
電商這一銷售渠道興起後，對於天喔這樣的老牌傳統食品企業來說，原本具備的線下渠道優勢就在無形中被削弱了。陸影在上述專訪中“對電商的火爆始終保持着一種冷靜的態度”，如今回頭看，天喔這種過於謹慎的態度，可能導致該公司在線上渠道的轉變和拓展上“慢半拍”。
當天喔還在觀望和踟躕的時候，它的競爭對手三隻松鼠、百草味、良品鋪子、來伊份等零食品牌早已向著電商飛奔而去，其中不乏一出生就帶有電商基因的企業，也有擁抱線上渠道的傳統企業。甚至早在2012年，在淘寶網數以萬計的休閑零食中，以麻辣花生聞名的“黃飛紅”就已擊敗天喔、上好佳、樂事、洽洽等知名零食品牌。在電商渠道，無論是營銷方式還是針對性的產品研發，天喔都未出現當年“蜂蜜柚子茶”一樣可以廣為流傳的案例。
近兩年來，天喔食品及零食的營收從2016年的10.7億元下滑到了2017年的7.24億元，跌32.9%，自有品牌的營收在整體營收的佔比也從2016年的43.7%下降到2017年的36.7%，其餘佔比63.3%的營收貢獻來自於分銷第三方品牌產品，包括馬爹利、軒尼詩、娃哈哈等知名品牌。
2015至2017年，天喔國際營收從49.08億元略微增長到50.18億元，凈利潤從3.66億元大幅跌至1.70億元，負債總額由33.84億元增至46.75億元，資產負債率從53.9%升至58.7%，每股收益EPS從0.17%下降到了0.07%。
天喔的困境不僅僅是沒有足夠的資金投入生產，沒有持續的廣告營銷和產品創新升級，它的品牌效應遞減，目前已經到達市場終端的產品也不如過去受歡迎。在上海徐匯區的一家羅森便利店裡，並沒有陳列天喔的飲料產品，唯一的天喔蜜餞生產日期是2018年2月，保質期12個月，意味着還有兩個月就將過期。
甚至在天喔總部門口的自營超市裡，雖然整齊地陳列了天喔的大多數自營商品，但最出名的蜂蜜柚子茶離過期時間也僅剩3個月。
今年5月天喔”大地震“的半年後，債權人終於坐不住了。11月12日，一名債權人向開曼群島大法院提交了對天喔國際的清盤呈請。與此同時，天喔國際尋求委任該公司低度干預共同臨時清盤人以進行重組，作為強制清盤的替代方案。
一周後，開曼群島大法院批准天喔國際的共同臨時清盤人申請，天喔國際董事會將保留一切與管理公司日常業務有關權力，以便制訂債務重組計劃。其後，天喔國際在11月底迅速補齊三名獨立非執行董事，分別是香港執業會計師林天發和劉斐、中國內地執業律師胡紅衛，形成近三個月來天喔國際董事會人員最全的局面。
天喔國際在最近一次有關清盤呈請的公告中表示，開曼群島大法院已經把呈請聆訊押後，最遲期限是2019年2月28日，但預計天喔國際將在這個日期前繼續申請押後呈請聆訊，即延期開庭，為重組爭取時間。
該公司相關負責人回應界面新聞查詢時表示，已經獲得開曼群島大法院批准按“低度干預”的基礎委任德勤為共同臨時清盤人，以全面協助天喔進行重組，這一委任的目的是“保存集團價值”。
問題是，天喔打算如何重新煥發出新的價值。
（文中李莉、王勇均為化名）
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