2019年，居然之家走進第20個年頭。20年來，居然之家銷售額達750億，分店超300家，成為家居業新零售樣板，“居然速度”更成為家居行業的佳話。如何用20年的時間書寫這份令人滿意的成績單？時值居然之家20周年之際，新浪家居特別策劃《居然20年20人——答飛所問特別版》，以親歷者的視角，深度探尋居然速度背後的故事。
《居然20年20人——答飛所問特別版》第四期的嘉賓是居然之家副總裁、重慶分公司總經理張宗榮。從人人艷羨的外企白領降薪來到居然之家，從居然之家的基層到帶領團隊打響“西南之戰”，張宗榮用17年的時間尋找人生的意義，也用17年的時間敘寫居然的輝煌。
下面本文將通過三個篇章，來為大家展現居然之家集團副總裁、重慶分公司總經理張宗榮的居然生涯。
1、 熱血情懷，家居行業的“外來戶”
2、 順勢而為，信心比黃金重要
3、 釐清脈絡，做商業沒有終極目標
熱血情懷，家居行業的“外來戶”
“我是一個閑不下來的人，老婆孩子熱炕頭的生活不是我追求的。”都說性格決定命運，這句話在張宗榮身上體現的淋漓盡致。大學畢業，張宗榮曾在國家部委機關工作多年，後又下海應聘就職一家外企，拿着不錯的薪水，過着很多人嚮往的生活。而這份外人嚮往的工作卻讓張宗榮沒什麼歸屬感，他一度覺得這樣過一輩子實在太過平庸。
張宗榮嚮往征服一個又一個目標，他說理想的實現讓人興奮不已。憑藉一腔熱血，2002年張宗榮正式成為居然之家的一員，在當時，他其實算是家居行業的“外來戶”。幾年的基層工作經驗，讓出類拔萃的張宗榮得到了居然領導的賞識與信任。2006年，張宗榮被居然之家集團董事長汪林朋欽點挂帥，帶領團隊來到完全陌生的重慶，開啟了居然之家在西南區域的拓疆之戰。
這一年，他與居然之家成為西南家居市場的“外來戶”。眾所周知，居然之家是在北京崛起的品牌，由於地域特點和南北方家居市場的差異，居然之家當時在西南市場的知名度並不高，而且剛剛打進市場便經歷了金融危機，這對居然之家和張宗榮來說是場不小的挑戰。
即便市場環境惡劣，但張宗榮還是帶着他的團隊度過了艱難期。如今，張宗榮再去回憶那段過往，不禁感慨萬分“想要成功，你總是要比別人承受更多的痛苦和壓力，不付出辛苦是一定不行的。“
順勢而為，信心比黃金重要
張宗榮始終認為，市場從來不存在好壞的問題，它只是一種發展和演變，無論品牌、賣場還是經銷商，最重要的是在發展演變的過程中抓住演變的方向。他講到，不管是站在潮頭還是朝反方向走，選擇很重要。他還強調，做生意不該逆水行舟，而是順勢而為。
溫總理曾說過，信心比黃金更重要，張宗榮很確信這一點。面對當下不太美好的市場環境，張宗榮表示，很多品牌或經銷商稍稍在市場中碰壁就想要放棄，“越是大家哀鴻遍野的時候，越應該樹立信心。“張宗榮也確實是這樣做的，正是堅定不移的信心讓他和他的團隊順利度過金融危機，讓居然之家在西南市場上遍地開花。
對於團隊建設，張宗榮也有自己的一套準則。做生意講究順勢，找搭檔也求個緣分。所以張宗榮在招聘的時候，挑選人才的其中一項準則便是一定要與公司合拍，要有共同的理想目標和價值觀。張宗榮常對員工講，投入一份工作首先要有自己清晰的定位和明確的方向，其次要選擇上升的行業和有發展的企業，最後要堅定不移的堅持下去，滿足以上三點，你的職業生涯很難不成功。
正是做到了以上三點，才成就了今天的張宗榮。他曾不止一次表示，一個人的價值是自己賺到的，不是別人給予的。別人給予再多，都有收回的可能，但自己做出的成績卻是別人奪不走的，也是自己做出的成績才能得到企業、領導、同事的認可，讓自己更有價值。
釐清脈絡，做商業沒有終極目標
十三年風雨兼程，如今的渝黔市場可謂碩果累累。據張宗榮介紹，目前，整個渝黔市場，重慶開店12家，貴州7家，直至今日居然之家重慶分公司已簽約36家。計划到2022年左右，渝黔地區要開到50家以上。
張宗榮認為，未來商業的變化，一定是向綜合性發展的。所以未來的居然之家一定是堅持以家居建材為主體，逐步增加帶客流的體驗式業態，從小家居逐漸向大家居、大消費轉型升級，保證商場的良好運營。隨着居然之家與阿里巴巴的深度合作，重慶居然之家正在籌劃同城站，將線下的產品在網上進行呈現，讓消費者更多的了解資訊，了解產品，進行體驗和消費，進一步貫徹落實新零售的概念。
說到未來的開店計劃，張宗榮表示，做商業並沒有終極目標。他講到，當年汪林朋董事長提出開一百個店時，很多人覺得是個夢想，但一不留神就實現了。這足以證明，很多時候，大家的思維還是存在局限性的，而且人們過多的關注中國的一線城市，而忽視了二三四線城市的發展潛力。“其實，當下中國的縣級市還有很多的空白市場等着我們去整合，把服務、管理、品牌帶到當地去，讓老百姓體驗到好的產品，追求美好生活，實現大都市的生活品質。”
站在居然之家20年的新起點，作為居然之家輝煌的見證者和創造者，張宗榮表示，永遠不會滿足於過去的業績。居然的未來遠遠不止於三百、四百店，居然還會有更宏偉的理想和更遠大的目標。作為居然的老兵，我們要做的就是制定目標、打好基礎，帶領年輕的一代共創居然美好的未來！
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