在金庸的武俠小說中，武林盟主通常不是武功最厲害的，而是比別人活得久的人，所謂“剩者為王”。
商業世界同樣如此，面對地產行業寒冬，怎樣才能活得更久呢？
萬科的答案是“節衣縮食”。
11月17日，網傳萬科內部發布《關於萬科集團總部“節衣縮食”和打造“戰時氛圍”的倡議》。
這份倡議並非突如其來，在前不久的“2021年業務交流會”上，郁亮就多次表明要“珍惜錢”、“賺小錢”，熬過行業陣痛期。
從2012年提出“白銀時代”，到2018年的“活下去”，再到“節衣縮食”，萬科的舉動素來是行業風向標。
此文一出，在業內引發熱烈討論。
1
活下去比什麼都重要
萬科這份倡議的核心，是營造易接受、可感知的戰時氛圍，即轉變黃金時代的慣性思維方式，對不產生價值的動作和開支做減法。
在這份3000字左右的文件中，光“減少”和“減法”就出現了11次，“性價比”出現了3次。
由此可見，萬科絕不止是空喊口號，而是身體力行地去做。
據萬科員工反饋，目前部分區域已經在按照倡議中的要求執行，比如提前訂票降低購票成本、根據天氣溫度調整室溫、人走關燈等。
同時，萬科還提出拒絕不必要的接送、宴請或伴手禮，杜絕製作包括筆記本、文化衫等一次性會議物資。
一言以蔽之，就是少花錢多辦事，花一次錢辦多件事。
從三季度報看，萬科的負債率只有31.9%，中長期債務佔70%以上，在手現金足以覆蓋短期負債。
有同行感慨：“連萬科都勒緊腰帶過日子了，其他房企的日子可見一斑。”
也有一片乙方被“嚇哭”，甲方日子都這麼難了，乙方更是不知何去何從。
萬科在倡議中，明確指出“屬於自己崗位的職責和工作，絕不假手於合作方或供應商完成”、“評估工作中外包業務的必要性，自己力所能及的事項自己完成”。
地產上下游間唇亡齒寒，現在誰的日子都不好過。
不過倡議發出後，也有人誇萬科是“業界良心”。
對員工來說，共克時艱比裁員優化好太多。
萬科還特意在倡議文末提出，要注意宣導渠道和方式的巧妙性，避免給員工帶來悲觀或者被PUA的情緒。
2
不是第一次“節衣縮食”
房企想要熬過寒冬，要麼開源，要麼節流。
就當下大環境而言，很多房企的債務到了償還關口，然而融資不順暢，銷售回款難，陷入流動性危機。
11月3日，萬科發布的數據顯示，1-10月累計實現合同銷售面積3204.5萬平方米，同比下降11.76%；合同銷售金額5210.7億元，同比下降4.4%。
10月單月，萬科實現合同銷售金額419.5億元，同比下降19.7%。
鑒於開源難於上青天，所以留給房企的不二選擇，就是嚴格盯內控。
其實，這不是萬科第一次提出“節衣縮食”。
2008年，國內地產市場低迷，國際金融海嘯來襲。
最危險的時候，萬科有幾天只有個位數的成交量，資金鏈極為緊張。
從那時起，萬科就開始有意識地“控成本”，只給員工發圓珠筆芯，開會時要求自備水杯，甚至連郁亮桌上的鮮花也被撤掉了。
萬科還把總部員工的獎金與集團的管理費用掛鈎，如果達不到，就扣總部獎金。
不過，當下的環境和13年前大不同。
現在，房地產早已告別容易賺錢的上半場，三道紅線成為房企頭上的緊箍咒。
穩地價、穩房價、穩預期，遏制房地產金融化泡沫化傾向，是大勢所趨。
在這種情況下，保持清醒降本提效，成了每個房企的必修課。
萬科先人一步積極應變，再次成為行業“領頭羊”。
加上萬物雲上市在即，有望為萬科補充可觀的流動性。
3
誰能熬過冬天，誰就是王者
有媒體問郁亮：“行業入冬了怎麼辦？”
他回答說：“冬天到了就穿羽絨服，現在的羽絨服都很好。”
提效和省錢，就是萬科禦寒的羽絨服。
行業形勢好的時候，業務發展速度快，編製往往不是問題，“甩手掌柜”和“二傳手”也有生存空間。
而現在市場遇冷，越來越多的房企開始重視人效，向管理要紅利。
就拿今年的年中報來看，管理費用率低的房企能做到1.3%，還有的房企高達7.7%。
這是什麼概念呢？
舉個簡單的例子，同樣是千億銷售規模，1.3%和7.7%產生的效益差距就是64億，這些錢原本都可以成為老闆兜里的利潤。
因此所有房企都在思考，如何用最少的人干最多的活。
這也為地產從業者提了個醒，我們平時工作時，不能只是停留在簡單“做了”的執行層面，而要對結果負責，不斷發掘工作中的“盈利點”。
莎士比亞曾說：“真正能把握財富的，從來不是投機者，而是在狂風巨浪中選得准、抓得穩的人。”
企業也是一樣，所有的偉大都是熬出來的。熬過冬天的最好方式，是學會與冬天相處，趁着冬天好好修鍊內功。
話說回來，企業的發展必然要經歷艱難險阻。
那些把握行業變化趨勢，穿越經濟周期活下來的房企，才能真正笑傲江湖。
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