“二代掌門人”接棒，史丹利勇闖營收五年百億目標

“化肥大王”史丹利（002588）迎來新任“掌門人”，一場持續20年之久的交接長跑最終塵埃落定。8月19日，史丹利發布公告稱，根據第六屆董事會第一次臨時會議決議，公司選舉高進華擔任董事長，同時為公司法定代表人，任期與本屆董事會任期相同。

一直以來，史丹利以複合肥研發、生產、銷售為主要業務。複合肥行業在經歷快速發展期和調整期之後，目前已經進入了轉型發展期。

結合史丹利近幾年財報來看，其營業收入一直徘徊維持在60億元左右。現年45歲的高進華擁有20年的肥料行業經驗，正式接手後，將掌舵勇闖突破此前定下的營收“五年百億”的目標大關。

20年的交接“長跑”

提起史丹利，大家首先想到的可能就是“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”廣告語，而這句朗朗上口的話便出自於其創始人高文班。

高文班曾以兩三把鐵杴、三四個編織袋起家，帶領史丹利創造了複合肥的產業神話。他出生於1948年，農民出身早早當家，一開始在小本生意中試水，鍛鍊出了敏銳的商業嗅覺。發現農業肥料這個商機後，高文班說干就干，買來原料自己“摻”，就此走上了創業之路。

1992年，高文班在臨沭縣建立了第一家複合肥生產企業——華豐化肥廠(史丹利前身)，帶動臨沭縣進入複合肥產業。在高文班的帶領下，史丹利在一年內開發出高、中、低濃度三大系列60多個品種的複合肥，其中高濃度複合肥還曾榮獲“山東省技術創新一等獎”。

2004年，史丹利跨入“中國化肥百強”行列，公司首開國內高塔熔體造粒複合肥的先河，這也被視為一件推動史丹利迅速發展的里程碑事件。2003年，高文班頂着巨大壓力，毅然作出了與上海化工研究院聯合挑戰高塔複合肥生產技術的決定。

高塔熔體造粒複合肥生產線，給史丹利帶來了質的飛躍。“在這之前，我們年銷售收入才3個多億，遇到了‘天花板’。但現在，我們是30多個億，增長幅度還很大。”高文班曾在媒體採訪時介紹，當時史丹利以國際最先進的高塔複合肥生產工藝引領了國內複合肥生產的最新製造技術，以燎原之勢帶動了中國200多家高塔複合肥企業的崛起。

當時，高進華也參與了這項技術的研究。早在2002年，高進華就進入了臨沂市華豐化肥有限公司工作，一步步磨練，先後擔任公司總經理助理、總經理等職務，推動並見證史丹利的發展壯大。

履歷顯示，高進華曾榮獲“國家百千萬人才工程有突出貢獻中青年專家”“慶祝中華人民共和國成立70周年紀念章”“山東省優秀髮明人”等多項榮譽稱號，享受國務院政府特殊津貼。

除了攻克技術難關，另一方面史丹利也開始重視品牌的建設運營，並由高進華主導該項工作。2004年，年輕一代的高進華瞄準了央視《天氣預報》廣告投放的機會，表示每年去農村調研的時候發現央視《天氣預報》是農民經常收看的節目。依託廣告宣傳，史丹利的品牌影響力進一步擴大。

2011年，史丹利成功登陸深交所，開啟了資本市場發展的新篇章。從小小的鄉村作坊升級成為農資化肥界的龍頭翹楚，史丹利的華麗轉變離不開兩代人的創新和努力。

行業轉型之路的挑戰

上市11載，史丹利的發展規模在不斷擴大。官網介紹，公司已在山東臨沭和平原、吉林扶余、廣西貴港、湖北當陽、河南寧陵和遂平、江西豐城、甘肅定西、新疆輪台、河北隆化、湖北松滋等地建有12大生產基地，年生產能力532萬噸。

而且，史丹利還在全國31個省、市、自治區建立了3000多個銷售服務商，10萬多個銷售服務網點，實現了在全國研發、生產、營銷和服務的總體布局。

史丹利2021年年度報告顯示，2021年史丹利實現營業收入64.35億元，同比增長4.09%。綜合財報來看，上市當年是其營收和凈利潤增幅最大的一年，2011年史丹利實現營業收入45.69億元，同比增長57.50%；實現凈利潤2.45億元，同比增長39.62%。

其中，2015年，史丹利營業收入達70.47億元，同比增長24.64%；凈利潤達6.20億元，同比增長25.23%，這也是史丹利業績最好的一年。此後六年間，史丹利的營業收入一直徘徊維持在60億元左右。

史丹利業績增長的難題其實也與行業的發展密切相關。在供給側結構性改革之後，行業中小企業逐步淘汰出局，過剩產能逐漸出清，行業競爭格局逐漸由大型企業和中小企業 之間的競爭向大型企業之間的競爭過渡，複合肥行業逐漸進入成熟階段。

對此，史丹利在2021年年度報告中表示，複合肥企業間的競爭會是全面的競爭，會是綜合性龍頭企業之間的競爭，史丹利將通過拓展上下游產業鏈、降低生產運營成本、提升研發能力、完善產品結構、夯實品牌影響力、深耕渠道、提升農化服務等多種舉措，不斷提高自身的綜合競爭力。

值得注意的是，史丹利將向產業鏈上游延伸作為重要的發展戰略之一。據了解，史丹利採取併購、合資合作及自建的方式進入磷化工領域，建立磷化工-磷肥-複合肥產業鏈。據史丹利於6月30日發布的公告顯示，史丹利將通過控股子公司松滋史丹利宜化新材料科技有限公司作為項目實施主體，投資44.7億元在湖北省松滋市建設新能源材料前驅體磷酸鐵及配套項目，將新能源材料行業與磷化工行業深入耦合，通過磷化工行業製備凈化磷酸生產新能源電池正極材料前驅體磷酸鐵，同時配套阻燃消防材料、水溶肥、專用肥，以循環經濟發展模式推進新能源材料業務、精細磷化工和新型肥料業務的發展，實現史丹利磷化工產業鏈的戰略布局。

複合肥需求以及價格波動深受上下游的影響，拓展磷產業鏈可以說是史丹利在實現肥料板塊“五年百億”目標過程中的重要措施。今年6月底，高進華在史丹利2022年經營管理年中會上表示“勝利之路就是沒有退路，大變局，贏變局”，“公司布局磷化工，打通產業鏈，發展新能源，三年再造就一個史丹利”。

史丹利也在不斷提升經濟作物肥、園藝肥業務佔比，線上線下發力園藝肥業務，持續拓展線上平台，提高線下的網點數量和質量。

如今，史丹利也步入了而立之年。面對原料價格波動、農業政策變化、國內疫情反覆等風險，“二代掌門人”高進華將交出什麼樣的答卷？我們拭目以待。