“丑橘怎麼賣的？”“不好意思，不賣”

北京市民爭相購買四川特色產品。

四川暨內江優質農產品(北京)展銷周上演“奇怪”一幕——

現場

12月6日到9日，2018年四川暨內江優質農產品(北京)展銷周，亮相全國農業展覽館3號館。

遂寧的紅苕、馬邊的茶葉、瀘州的桂圓、內江的血橙……每年一屆的“全國優質農產品(北京)展銷周”，成為四川農產品首都闖市場的絕佳機會。

產品受追捧

特色紅苕一上午賣一噸

12月6日早上8點50分，北京室外溫度只有零攝氏度左右，但全國農業展覽館3號館外，早已聚集了不少市民。

“我去過四川好幾次，特別喜歡那邊的水果，尤其是枇杷，在這(北京)我就沒吃過味道那麼正宗的。”北京市民王勇說。

“最好賣的是研磨器和花椒油。”中午12點，隆昌市開心花椒種植農民專業合作社理事長舒鑾洪端着盒飯，跟記者報告“喜訊”。

這次展銷會，是舒鑾洪第一次帶產品進京。擔心首都市民吃不慣花椒，他只帶了200瓶研磨器和100瓶花椒油，不曾想，一個上午就賣光了。

市民劉秀芝是四川人，雖在北京定居多年，但始終惦記家鄉的味道。展銷會上，她特意買了4瓶花椒油，還推薦同行的鄰居買兩瓶。“你聞聞這花椒味兒，炒菜放點，香着呢!”劉秀芝笑呵呵地當起推銷員。

與舒鑾洪的花椒一樣，來自遂寧的524紅苕同樣走俏展銷會，一上午賣了一噸。遂寧市安居永豐綠色五二四紅苕專業合作社銷售總監譚文認為，俘獲北京消費者“芳心”的，還是紅苕的品質。

除特色鮮明、品質有保證外，在四川久潤泰科技有限公司總經理傅有良看來，四川農產品進京必須摒棄“大路貨”，改走精深加工路線。此次展銷會上，九潤泰科技力推無花果酵素和無花果乳酸菌飲料兩款產品，“公司去年正式投產，當年銷售額就達到1億元。”

產品拓銷路

為何又只展不賣

“這是丑橘嗎？”“丑橘怎麼賣的？”“能從四川給我寄點嗎？”短短時間，四川暢揚生態農業有限公司展台前，就圍了四五撥消費者。

然而公司總經理楊英的答覆令人意外——“不好意思，不賣!”

為啥不賣？楊英道出緣由。“首先為保證質量。丑橘成熟得到明年二三月份，現在不能採摘銷售。”然而這還不是最關鍵的，楊英說，實在想買的話，消費者需要先掃碼，進入電商平台預訂。

記者了解到，暢揚生態農業目前有果園300多畝，年產果量上百萬斤，幾乎都是通過網上銷售。電商平台是公司獨立開發的，售賣三款丑橘產品。

楊英認為，鮮果要想打開北京市場，電商是絕佳方式。首先是北京人口眾多，尤其年輕人不少，網購環境好；其次，通過電商渠道，既可以免去分銷商壓價環節，還能培育自己的用戶黏性。記者注意到，不少市民現場掃碼關注了商城，擺在台上的名片，一個上午也被拿走了近百張。

電商之外，大型供應鏈公司也為四川農產品出川插上“翅膀”。12月6日上午，來自山東的星優選有限公司與內江市農業局簽約，星優選負責採購“甜城味”農產品，並將其銷往全國，簽約金額10億元。

星優選有限公司集群公共事業總裁王穎說，公司首先會在山東省內推廣“甜城味”區域品牌和四川農產品。此外，公司還將發揮在物流、倉儲方面的優勢，把四川農產品推向全國各地。 □本報記者 侯沖 文/圖