又一個百萬級網紅控訴MCN，矛盾從何而來？

達人該不該簽MCN，MCN如何管理達人？業內關於這個問題的探討從未停止。

近日，抖音百萬級達人“君言君語”在微博表示與機構鬧掰，原因在於其與公司協議分手之後，公司搶走了她的視頻素材，同時公司相關負責人借錢不還，涉及金額達到了100多萬。

今年以來，關於MCN與達人之間的爭執事件並不少。作為利益的雙方，MCN機構和達人的關係始終處於相互成就、又是互相博弈的過程，如何找到平衡點？

百萬級網紅控訴MCN

7月8日，抖音百萬級達人“君言君語”在抖音發布視頻《不想被威脅，所以只能......》。

“君言君語”，本名唐麗君（下文稱君君），抖音劇情類達人，粉絲總量在558萬，與達人“辰飛”搭檔，原本同屬於顏行影視MCN。

7月2日，君君在抖音發布圖片視頻稱，近期拍攝視頻的素材被搶走，暫時無法更新。隨後，又在微博發布了同剪輯的聊天記錄。

據君君發布的微博顯示，視頻素材丟失時間是6月29日。此前，君君與MCN機構協議分手，自己完全控股的公司已經進入裝修階段，並於29日同手下工作人員準備搬離公司。

但據其微博表示，由於搬離當天辦公室被鎖，君君本人也未到場，近期拍攝素材被以協商為由拿走。30日上午，機構負責人同君君表示希望“再聊一下”。

7月8日，君君發布微博稱“會用法律的武器保護自己”，並在評論區解釋道不是單飛的問題，而是被騙且金額不低。

隨後曬出了自己的借款記錄，包括100萬轉賬記錄以及一張30萬的借條。

其中，100萬借款欠條已遺失，30萬以基地租賃為由，借條保存在100萬欠款方手中未交達君君。據借條顯示，從2019年6月借出100萬，11月借出30萬，共計130萬的借款，直至2020年6月28日都未收回。

場妹就君君一事向顏行影視求證，相關負責人表示目前還在溝通，等處理好了會有正式的回應。

矛盾從何而來？

據星圖後台顯示，顏行影視旗下的達人還包括有黃錦鴻Ma、辰飛@、程七月等，其中，君君屬頭部達人，擁有“君言君語”和“君君君遠”兩個IP賬號，兩個賬號粉絲總量超過950萬。

由此可見，本次雙方爆發衝突，導火索在於君君要單飛，但機構並不想放人。而君君想單飛的原因，表面上來看是由於機構欠錢，但究其根本原因或許還是在於與機構的摩擦問題。

而達人與MCN之間的矛盾衝突一直都是存在的，也是行業的痛點。

“其實這種事情很常見。”

君君事件並非例外，達人與MCN之間的矛盾糾紛向來層出不窮。僅今年上半年，就出現有多例機構達人糾紛事件，其中以林晨同學與MCN機構“不差旅行”的商務合作衝突引起廣泛關注和討論。

目前，MCN機構旗下的達人主要分為兩種，一種是自孵化達人，一種是簽約型達人。

其中，自孵化達人是指素人簽約，從零到一都由機構運營，機構幾乎承擔達人所有的運營工作；簽約型達人則是指那些有內容創作能力、以及一定的粉絲基礎的達人，通過後期簽約進入MCN機構。

MCN承擔的職能包括多個方面。

內容上，組建編導拍攝團隊；達人成長方面，給予運營和流量支持，如利用機構資源幫助達人賬號推廣漲粉，進行粉絲關係維護；變現上，幫助達人招商、對接品牌商家等。

新人入場，藉助機構實力，可以實現從內容到資源變現的快速成長；而對於已經具備一定粉絲基數的達人來說，也往往會出於自身發展考慮選擇簽約機構。

“要麼是新人沒有創作能力，要麼是沒資源、遇到瓶頸......簽約也是希望在機構的帶領下可以快速成長起來。”

本着互利共贏的想法走到一起，但又為何機構和達人之間拉鋸戰頻頻發生？

1. 利益分割不均勻

目前達人和機構之間的利潤分配方式根據自孵化達人和簽約型達人，被分為兩種。

其中，自孵化達人與機構的分成比例一般為1:9或是2:8居多；簽約型達人則根據合作形式不同，具體分成比例按達人影響力視情況而定。

2019年，某位美妝博主就曾在微博上控訴機構稱，達人簽約後，圖文、視頻內容的製作以及費用均由達人獨立支付完成，機構沒有提供任何幫助，但機構卻享有達人賬號80%的權益。

作為一名粉絲總量近百萬粉絲的美妝博主，月收入不到3000元，生存都困難。

2. 得不到切實幫助

此前，林晨同學就曾在視頻中爆料，自2019年簽約機構以來，其所有的視頻內容策劃、腳本、拍攝剪輯等工作均是自己完成，機構沒有給到任何幫助。

不僅如此，機構還提出讓達人自己花錢做推廣，並美名其曰調整粉絲，簽約前所口頭承諾的流量和運營支持從未實現。

3. 長期“賣身契”

如今，越來越多MCN機構開始效仿明星經紀公司，為了更好的管理和管控旗下達人IP，選擇簽訂長期合同，從三年到五年不等，最長甚至達到10年。

隨着達人成長和知名度提高，這種長期的“賣身契”也往往會引起達人的不滿。

分手之後，誰是贏家？

“其實不管是孵化還是簽約，出現這種事情對機構來說都是很大的損失。”某頭部MCN機構的相關負責人表示，一個公司能夠孵化出一個頭部達人，所需要付出的精力和資源都是巨大的。

“辛辛苦苦從素人孵化起來，一鬧情緒就要撤退，那我們前期的投入都打了水漂。”

即使大部分賬號IP掌握在機構手上，但對於粉絲來說，更多的是喜歡關注的這個人。一旦人換了，那原本的賬號規劃也只能打翻重來。

與此同時，有些簽約達人的配合度並不高。

由於簽約型達人自身具備一定的內容創作能力，簽約機構更多是看重其所提供的運營服務、商務變現方面的幫助，這就容易造成MCN和達人創作意志不同步的情況。

“很多時候達人覺得自己什麼都包幹了，但實際上我們做的事情他們反而看不見。”一位MCN機構負責人說，有時候達人太過於苛刻，一個月真正能達成的廣告沒幾條。”

那成功解約的達人是否又能贏得真正的勝利？

隨着達人的名氣和知名度逐漸擴大，掙脫MCN自立門戶成了很多頭部達人的選擇。

但其實，很多離開MCN的達人發展情況卻不如預期。

2018年，憑藉“哄不好的女朋友系列”吸粉千萬的“七舅腦爺”和視頻中的女主角閔靜宣布“分手”。七舅腦爺是頭部MCN機構洋蔥視頻旗下的IP，而閔靜當時是洋蔥視頻的員工。

由於閔靜不願意簽約洋蔥，最終雙方訴諸法庭，鬧得不歡而散。最終，閔靜離開了洋蔥，而七舅腦爺視頻中的女主角也換了人。

如今，仍然有許多粉絲留言稱，“當初的七舅腦爺和閔靜，到現在都是我的意難平......”

而離開洋蔥後的閔靜發展平平，目前粉絲總量穩定在600多萬。

此外，憑藉相親內容在抖音吸粉千萬的劇情類達人“吃不胖娘”，至今已停更一年。據悉，停更是由於身體原因，但也有消息稱是因為同機構之間的解約風波。

或是被機構收回賬號、逐漸消失在公眾視野中，或是最終得以拿回自己的賬號、但發展平平......

不可否認的是，在同機構的爭奪中，勢必會影響到達人自身的發展，同時也是對自己粉絲信念感的消耗。

這場拉鋸戰對於雙方來說，無疑是以互相傷害而告終。

如何解決痛點？

作為利益的雙方，MCN機構和達人的關係始終處於相互成就、又是互相博弈的過程，如何為彼此找到一個平衡點，成為雙方需要重點考量的命題。

“管人就是一件很難的事。有時候做人的帳號，賬號做大之後就會飄，我們也經歷過這種情況。”無憂傳媒創始人雷彬藝在一次演講中表示，MCN機構不能只有一個頭部。

“我們的經驗是如果你手中只有一個頭部，那（這個頭部）肯定會容易飄。”

因此，他認為MCN需要構建成長體系、矩陣協同以及良性競爭的金字塔結構紅人生態。

同時，隨着直播短視頻行業的逐步規範化，MCN機構想要獨佔鰲頭的想法也需要改變。

強勢的分成比例已經不再被市場所接受，在保證自孵化和簽約成本的同時適當讓利，合理的分成比例和君子協議才能夠真正實現共贏。

此外，MCN自身也需要不斷進行模式探索和更新，從老舊、固化的機構生態中脫離出來。

“我們認為，傳統的MCN把達人當做是一種資產，但是我們是把達人當成我們客戶的。”

據MCN機構侵塵文化負責人介紹，當前侵塵文化採用的是KOL Partner模式，把達人當成合作夥伴，提供如報價指導、稅務籌劃、全案匹配等直接扶持。

“據我們內部調查，達人簽約我們後的接單量，平均是個人博主之前接單量的1.3-1.4倍。”

林塵表示，MCN機構要麼就認真做孵化，維護好自己的幾個頭部大號輸出內容，要麼就是服務好腰尾部達人。侵塵文化選擇的是後者。

“畢竟1000個腰尾部可能只有1個能成為頭部。”

談及MCN對頭部達人的依賴問題，林塵認為達人跟團隊是相輔相成的。如果達人不惜捨棄一整個團隊也要單飛，那就是機構的管理問題。

今年以來，隨着直播電商的持續火熱，行業內外關於MCN的關注和討論越來越多。作為行業的重要參與者，MCN和達人之間的博弈是長期存在的。

但隨着行業的成熟，無論是MCN的運作，還是達人的成長路徑，都逐漸走向規範化、成熟化。

合作才能共贏，但只有找到穩定的合作方式，彼此才能走得更遠。