中國第一！王建勛好樣的！｜金商

來源：東莞時間網-i東莞

《金商》是東莞報業傳媒集團新聞客戶端i東莞打造的一檔原創人物類短視頻欄目，每周一期，聚焦東莞企業家的奮鬥史和商業模式，講述“看得見的東莞奮鬥”，塑造企業品牌，弘揚向上的精神，激勵更多人逐夢東莞。

眾所周知，東莞製造在許多細分領域湧現出大量的“隱形冠軍”。廣東思沃精密機械有限公司（以下簡稱“思沃”）就是其中一家，在創始人王建勛的帶領下，已然成為國內智能裝備細分領域的“獨角獸”。

王建勛介紹，“思沃專業生產PCB（印製電路板）貼膜機、撕膜機等一系列拳頭產品。PCB是電子工業之母，中國已是全世界第一PCB製造大國，承擔著全球60%以上份額的供給，而我們思沃在PCB貼膜機市場佔有率一直是國內第一，也是世界第一。”

“80後”的王建勛其實是個文科男，大學時主修檔案管理，幾年後他卻搖身一變成了工業電子領域的“產品經理”，每天與各種各樣的機械零部件打交道。

●現在公司從原來的3人團隊成長到140人

●其中有研發人員60人

●各項專利150餘項。發明專利30餘項

●2014年思沃被認定為“國家高新技術企業”

●2016年列入松山湖倍增計劃企業

●過去數年實現成倍增長

●預計今年的營業額將突破2億元

01成長：從跟單員做起，磨出“工匠精神”

王建勛是大山裡的孩子，在湖北十堰一個美麗的鄉村里長大。他從小就渴望見識外面五彩斑斕的世界，大學畢業後，學校將他分配到深圳一家台資企業，20歲的他是一名銷售跟單員，同時還需要負責產品的打樣。

當時，公司做的產品是迪士尼胸針之類的小五金配件，老闆一旦布置任務之後，不需要聽任何解釋，在很短的工期內就要把樣品交到客戶手中，而且對質量要求非常苛刻。雖然是小零件，製作工藝流程卻十分複雜，各種打磨拋光，還需要多個部門通力合作。

王建勛經在這裡經歷了無數個通宵，“因為當時沒有電腦追溯系統，最怕的是零件太小，在某個流程中突然不見，要趕緊重新補料”。在更緊迫的時間內火急火燎地趕製，雖然壓力山大，但是他總是能出色地完成任務。在打工的這三年時間裡，他也不斷學習，把自己磨出了專業的“工匠精神”。

02創業：走出舒適區，變身“產品經理”

2004年，王建勛開了個門店，幫朋友代銷機械設備。憑藉著在朋友圈良好的信譽，生意相當紅火。“這段時間過得很舒服，一年收入也有幾十萬上百萬”，但是有一件事卻讓王建勛耿耿於懷，因為只是代理商家，不能控制產品的品質，當對客戶的承諾無法兌現時，王建勛十分苦惱，“這背離了我的初心”。當時，王建勛經常想，人生是不是應該再往前走一步，成就自己的事業？其實他心裡一直有個強烈的夢想——創業。

2008年一個偶然的機會，王建勛在與朋友交談中聊到，PCB自動貼膜機在當時還是外資品牌當道的年代，在國內有很大的市場潛力，於是便與一個有着多年外資背景的團隊達成合作共識，成立了思沃，開始新的創業歷程。實際上，王建勛一開始對這種技術一竅不通，但是懷着強烈的信念——一定能做好！他們在深圳關外租了一個廠房，開始關門研發，在不過幾百平方米的空間里搗鼓起來。這一搗鼓，就是兩三年的時間。

談起這段經歷，王建勛說，他完全感覺不到體能上的累，每天都像親手雕琢一個藝術品般專註，從一個個分散的零件，到搭建設備框架，再到組裝成一台可運轉的樣機，每一步都讓他感受到創業的成就感，始終覺得充滿動力。

03競爭力：在細分領域殺出來的“獨角獸”

在各種專業展會上，王建勛的產品獲得了廣泛的認可。他們逐漸收到一些訂單，他跟團隊夥伴說，無論如何，賣出去的產品都要保證質量過硬，對自己要有極致的要求，一定要把質量和口碑守護好。

“第一台設備是賣到深圳松崗，客戶用了半年以後反映說三天兩頭有故障。我們很重視，考慮到此設備是我們研發出來的第一台成品機，給客戶免費換了一台全新的設備送過去，價值一百多萬。客戶被我們的誠信所打動，培養出了堅實的信任基礎，後來持續購買了很多台我們的設備，還介紹朋友和同行的生意過來。”

隨着企業發展規模的不斷壯大，王建勛開始着手重新規劃思沃的發展。2015年，他把企業整體搬遷到機器人產業聚集的松山湖，聘請職業經理人團隊，在更高層次帶領思沃走上新的發展台階。為什麼選擇松山湖呢？王建勛說，這裡的用工成本相對較低，卻有很濃烈的創新氛圍、配套齊全，搬遷是一個明智的選擇。

短短几年間，思沃在PCB貼膜機市場佔有率做到了國內第一，並且直接與國外產品對標。與國外競爭對手相比，王建勛總結了自己的幾點優勢，首先思沃的公司規模在同類別產品中領先；其次是在保證產品質量的前提下，思沃產品的性價比非常高，價差基本保持在20%以上；再者就是思沃產品的生產周期短，具備快速交貨的能力。“我們品質要是最好的，我們的性價比也要追求是最好的，我們客戶的體驗也是最好的。”現在，美國、英國與俄羅斯等國家都有思沃的客戶，產品已經遠銷至全世界。

由於思沃致力於解決PCB黃光製程一站式綜合解決方案的決心，2017年，王建勛投巨資成立廣東思沃激光科技有限公司研發LDI激光成像系統，並取得階段性的重大突破，今年已銷售四十餘套，此技術讓國內設備走出了受制於外國廠商的窘境。王建勛自豪地說，中國很多技術已經在短短几年內“彎道超車”，打敗了國外的競爭對手。

04走得更遠：對傳統文化推崇 全力留住科研人才

在王建勛的辦公室，你可以看到濃濃的傳統文化印記：茶藝、字畫與紅木傢具......每個角落都透着淡淡的禪意，而在辦公室的公共區域，還張貼着弟子規等古人訓誡，構成了這家現代高新企業的獨特風景。

“創業要走得更好更遠，最終要依靠文化的力量。”王建勛說，這裡的文化包括兩個方面，一個是創業者要有遠大的理想追求，並不斷付出努力去實現它；一個是要有自己的企業文化，比如在思沃，王建勛把員工視為家人，企業的目標就是讓全體家人在物質和精神層面都得到更好的發展。在思沃，所有人只要不出差，每天早上不變的習慣就是誦讀企業文化的內容。

在思沃現代化的廠房裡面，有着一塊溫馨的兒童活動室，公司裡面所有人可以把放學後的孩子帶到活動室，由公司聘請專人看護，免去後顧之憂。

王建勛說，思沃能夠在過去數年實現成倍增長，得益於對研發的重視，每年的利潤都會用於研發投入。在一百多名員工隊伍中，有60名都是研發人員。但在東莞，高素質的研發人員並不太好招，而思沃能夠做到“只要到企業幹上一個月以上，基本都能留下來”，核心還是研發人才對於企業文化、企業價值觀、企業氛圍的認可，這成為企業引才留才的核心競爭力。

文：i東莞記者 楊艷玉

圖/視頻：記者 鄭康喜 實習生 鄭潤超