江蘇母嬰店利用“免費攝影”，一年獲利198萬，方法值得借鑒

故事背景：

浙江有家母嬰店的老闆姓陳，名牌大學出身，人又能幹又漂亮，畢業後先在國企工作了幾年，家裡就催着要相親，陳老闆不想那麼早就結婚生子，於是就推脫着又工作了一年，後來陳老闆不想一輩子都給別人打工，就想着要自己創業，成就一番事業，於是相親也推了，一門心思全撲在創業上。

陳老闆心想，我們國家不是開放了二胎三胎政策嗎，大家對母嬰用品的需求量肯定也會越來越大，母嬰用品市場的前景非常好，市場容量也很大，於是就找了幾個合伙人，在交通便利的地段開了家母嬰店，一開始還跟夥伴們暢想未來開連鎖店。

可惜生意不是那麼好做的，這家店頭一年營業額還像模像樣，一年能賺個二十來萬，後來附近新開了兩家母嬰超市，漸漸地就沒人來了，陳老闆覺得不妙，也搞了幾次促銷活動，可惜都沒起到多大作用，門店還是無人問津，到最後甚至每個月都虧了四五千。陳老闆心裡難受了，想不通自己該怎麼去經營，才能把這家店生意做好。

正灰心喪氣的時候，陳老闆跟老朋友一起出去吃飯，晚上兩個人就談人生談理想，談到現實的時候，陳老闆愁眉苦臉，沒想到對方突然對自己說，做生意還是得抓住客人的心，只要好好搞活動，肯定能讓店的生意變好，接着就把她以前學到的一招教給陳老闆，讓她按照自己的方法去做。陳老闆一開始有點猶豫，想着對方肯定也不會坑自己，就抱着試一試的心態去做了，意料之外，活動舉辦得非常成功。

活動的具體方案是什麼呢？別走開，我們接着往下看。

活動方案：

活動內容其實很簡單，來店的客戶可以在二樓進行兒童攝影，免費且專業，絕對不收取任何費用。

看到這裡大家是不是覺得很莫名其妙，做生意又不是來搞慈善的，客戶的確能獲得免費攝影的機會，可攝影的錢和場地不得老闆自己花錢？每來一個客人就免費拍照，遲早有一天這店得虧得關門了。

但我告訴大家，不會虧的，就憑這麼簡簡單單的一招，陳老闆的店就“起死回生”，收穫了大量人氣和客流量，並且一年凈賺198萬。那麼這個活動到底是怎麼盈利的呢？我們一起來分析一下。

盈利分析：

案例中採取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

首先，我們搞活動的關鍵，就是看怎麼去吸引到顧客，解決他們的需求，讓他們覺得自己佔到了便宜，而這個免費的兒童攝影就是吸引客戶的誘餌。陳老闆這家店有兩層，一樓用來賣各種母嬰用品和嬰兒衣服，而閑置的二樓設置了兒童樂園、兒童泳池等等。

現在陳老闆要推出免費攝影服務，就去跟附近的影樓談合作，說可以通過母嬰店來給影樓引流，場地和布景自帶，只要付個成本價給設備和人工就行，對方很爽快地就答應了，於是陳老闆就租來儀器設備和攝影人員，正式舉辦這次活動了。

看到這裡有人就問，得了，人工費還得自己出，這不是一個勁兒在虧嗎？這當然是有理由的，那些寶媽寶爸看到有免費攝影，你說他們會忍住不貪這個便宜嗎？反正不要一分錢，還能拿到一套質量有保障的照片，家長們肯定不會拒絕。事實也確實如此，靠這個免費攝影，活動當天就吸引來大量的客人。

大家想想看，你來這家店拍照，是不是得經過一樓，一樓擺放着的都是什麼東西？各種母嬰產品，兒童玩具，還有好看精緻的嬰兒的衣服，如果拍照的時候看中一套衣服，一雙鞋，或者是一些好玩的玩具，孩子和爸媽都非常喜歡，你說客人會不會買下來？

在拍照的時候，攝影師又搖身一變，變成一位嘴甜的銷售員，動不動就誇寶寶穿這件衣服好看，這雙鞋也好看，還有手裡的玩具也喜歡得不肯撒手，這時候孩子玩得盡興，家長也聽得高興，是不是轉身就下一樓去購買了。這時候客人又一看，店裡價格實惠，服務又上乘，還有免費攝影，是不是就更樂意來這家店消費了？

再加上嬰兒成長速度本來就很快，一天一個樣，滿月了滿周歲了是不是又得來拍照，免費攝影只是個引流的項目，這個活動就是靠後端消費來賺錢的。很多父母就是衝著免費攝影來的，走的時候還沒忍住買下一堆母嬰用品，再加上排隊形成的人氣旺的效果，漸漸地這家店的名聲也就傳播開了，越來越多的人慕名前來，就給母嬰店創造了一個良好的口碑，還能吸引更多客人進來消費。

就這樣，陳老闆靠這麼一個簡簡單單的活動，收穫了大量回頭客，一年凈賺198萬。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及“套路”。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。