大型真香現場｜珠寶行業如何乘上“國潮的風”？

2022年10月16日13:50:36 熱門 1405

近年來，隨着我國國力及經濟提升，帶動起了國民文化自信和文化回歸，這屆年輕人表現得更加熱愛國家，更熱衷購買國貨，從文化藝術層面到市場消費環節，國潮崛起已勢不可擋。在這樣的趨勢下，珠寶行業如何激發消費年輕市場的潛力，提升他們對珠寶文創產品的感知力和認同感，促進珠寶創意產業的創新和可持續發展？

2021年12月9日下午，深圳市金銀珠寶創意產業協會（以下簡稱“寶創協”）舉辦了“創新驅動”系列活動——《新消費趨勢下，珠寶文創產品研發與營銷戰略》公益培訓課。活動現場特別邀請了來自潮宏基、峰匯珠寶、瑞東文化的三位行業大咖，且看在珠寶品牌商、珠寶製造商、文創開發者不同的視角下，他們分別又是如何解讀文化IP與珠寶首飾產品的研發創新及營銷？

現場圖片

瑞東文化開發的文創IP產品——現場互動禮品

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王夏莎 ——深圳市峰匯珠寶首飾有限公司董事總經理

王夏莎老師先是從對國潮元素運用得比較好的花西子來為大家舉例：作為一個消費者的角度，一支一百多的口紅可以雕刻得那麼精美，品牌從產品包裝到整體產品的呈現給人的感覺的都非常驚艷。峰匯的團隊經常去其它行業參觀學習，從外形到包裝到品牌調性、品宣，行業外有非常多值得我們學習的東西。
中國傳統文化博大精深，但我們在做文創珠寶研發時需要填補好理論和實踐之間的差距。在如何做好文化和市場的鏈接上，做好文化的挖掘和價值的提取，也是文創產品很重要的一個要訣。文創產品，並不應該只是符號的平移，當下場景當下物，現代人的產品也應當跟現代人的審美、生活鏈接起來。

王夏莎老師提到，從製造商的角度來講，通常更多的會用工藝來去指導設計，但他們在做絲路項目的時候，用了更多的時間去思考產品面臨的消費客群：是要什麼樣的人群來佩戴這個產品？產品的生命表現是什麼？你是希望消費者在什麼樣的場景來去佩戴這個產品？經過精準定位後，產品一經面世市場反饋非常的好。
王夏莎老師還與大家分享了文創首飾中關於顏色的運用，文字的意象化、擬人化，非遺中的元素和角度挖掘，現場學員拍照、筆記不停。

趙東——深圳瑞東文化發展有限公司創始人

趙東老師從30年前進入珠寶圈，5年前走出了珠寶圈做文創產品，這次給我們帶來了這些年出圈的所感、所悟。
10多年前的時候，趙東老師就在接觸文創的東西，這些年下來也總結出不少經驗。說到IP的運用，除非是對結構進行解構、重組，否則是不能隨意更改的。在產品的設計上，既可以做加法，又可以做減法。

當IP與產品結合，產生化學反應，便會進行自我傳播、裂變。一方面能夠提高產品附加值，另一方面可以拓展用戶群體，並且更適用於多個場景。

在營銷上，則需要更偏向沉浸式營銷，了解所面對的不同層次的珠寶消費群體的喜好和特徵，藉助文創元素進行場景化搭建，把自己和周圍的珠寶專賣店區分開來，通過差異化軟裝來讓觸動消費者，吸引對應的消費群體進店。並特別從熊爪咖啡、星巴克、85°C舉例，講述如何通過另一種表達手法，使自身缺點轉化為特點再成為賣點……
趙東老師深入淺出的引導為大家打開了一條新的思考方向，引發現場學員紛紛舉手請教探討。

林佩璇

——潮宏基珠寶品牌總監

“如果說非遺它之所以成為非遺，是因為它與市場脫節了，那我們對非遺最大的保護，是希望能夠用設計的力量讓非遺重新找回它的市場價值。唯有存在市場需求，才能被自然的傳承下來。”
潮宏基一直希望能夠用現代的視角給這些傳統的古老工藝注入新的生命力，讓它煥發新的表達方式。

2020 年，潮宏基珠寶首個線上直播潮流發布會，於潮宏基臻寶首飾博物館展開；2021年，潮宏基 X 騰訊打造了珠寶行業兩場公私域聯動直播。兩場直播皆取得極高的市場熱情。
林佩璇老師用一個個案例向我們舉例講述基於品牌DNA，潮宏基如何在國潮趨勢下做產品研發，以及如何通過整合營銷讓產品有機會出圈。
在分享中，林佩璇老師提到潮宏基邀請國際大牌設計師左藤大親自研發的花絲糖果新品，當時在李佳琪直播間上架一分鐘，8000件秒空。但在花絲糖果的消費者調研問卷中，消費者反饋首要是被新穎好看的外觀以及背後的文化屬性吸引，工藝其實是作為一個加分項的存在，這讓她當時略微詫異。所以如果你要針對某一個目標群體，就要對他們的消費心理有足夠了解。
一個企業的資源是非常有限的，在長期發展里，我們一定要通過私域跟我們的用戶不斷進行觸達，讓他們對你這個品牌產生印記和興趣。

在跨界聯名上，因為珠寶企業在曝光方面是屬於比較低頻的，所以我們會有意識的跟曝光上較為高頻的行業或者是符合一些時間節點，處在熱點上的企業來進行合作。
當然在合作的時候也要考慮你的品牌基因里有相關的符合點。利用自身內容、產品去撬動其它品牌以達到雙方的深度合作。在進行宣傳造勢之後，通過私域流量將信息傳遞給我們的用戶群體，接下來就可以通過更多的跨界聯名來不斷深化自身品牌印記並且破圈出行。
在傳統文化的時尚復興上，潮宏基這兩年做得很多的一點是跟一些國際大牌或者說是在消費者心目中已經有非常強的這種東方印記的品牌去進行跨界的合作。比如說潮宏基跟星巴克做了花絲工藝星享卡聯名，跟花西子聯名花絲墜鏈，跟特侖蘇聯名牛奶盒，也是深得大眾喜愛。