蘇寧B2B聯合36氪舉辦主題沙龍，雙十一探討智慧化採購趨勢

企業採購如何進一步實現降本增效，數字化改革背景下，採購如何更加“智慧”？11月7日，蘇寧攜手36氪舉辦了以“資本寒冬下，企業供應鏈管理如何創新？”的線下沙龍活動。

蘇寧易購集團B2B總裁胡旭健、運營中心總經理何世華，以及來自36氪的資深分析師和分貝通、悠樺林、Flowerplus花加、機敏科技、瓦力企服等百位行業領先公司負責人，就企業採購數字化轉型的必要性和難點、供應鏈服務的創新路徑，及企業採購未來的發展走向等熱點議題進行高質量討論。

胡旭健：四點規律深耕21萬億市場

在面向政府、企業、大宗商品的TO B採購業務市場達到21萬億的前提下，蘇寧易購集團B2B總裁胡旭建分析了當下TO B採購業務的現狀，他認為，當前TO B業務剛剛起步，在龐大的市場下，TO B採購業務尚未完全發揮潛在的效力。

雖然產業互聯網化趨勢日益顯現，數字化轉型仍然是採購人要解決的難題。對此，胡旭建提出了TO B業務應該遵循的四個規律。首先要有落地的服務團隊；其次是要有自己的核心產品，在同質化的背景下，有產品才有競爭力；第三要有物流的支撐，物流是提升效率的重要保障；最後一個是依靠技術，做好人群畫像和精準物資營銷。依託四個規律，才能在企業採購數字化轉型時期，立足不同場景的服務，幫助採購效率得到提升。

何世華：數字化+電商化是中國企業採購的必然之路

蘇寧運營中心總經理何世華則針對企業供應鏈的數字創新難題，具體介紹了蘇寧B2B的一站式採購解決方案。

何世華認為，目前大企業採購面臨的痛點有三個。採購程序的合規性和降低成本是困擾採購人最常見的問題，除此之外，第三個問題叫不良品率，怎麼保證每採購一批物資不合格批的比例在一定範圍內，是採購人的間接成本。

對此，蘇寧B2B提出了數字化+電商化的解決方案。數字化是通過信息化的改造，實現智慧採購智能化，讓後期的採購活動變得更合理，它的供應鏈管理變得更有效率，採購監管可以更好，包括商品的質量管控能夠達到更高的水平；電商化則是優化效率，把所有線下的採購活動搬到線上後，再藉助蘇寧這樣的平台，解決供應鏈效率的問題，何世華表示，電商化是中國企業在進行數字化轉型過程中必然的產物。

採購數字化轉型 依賴場景賦能

面對採購數字化浪潮帶來的變革，參加沙龍的採購人，分別闡述了企業的踐行出來的優勢，同樣指出了採購中的難題。何世華認為，採購數字化轉型，依賴場景的賦能。通俗的說，就是基於不同的場景要提供不同的平台服務，提供相對應的解決方案。比如企業的員工福利採購，執行部門不一樣，需求特點不一樣，預算管理的原則也不一樣。

基於用戶的需求場景，蘇寧B2B提出了易采雲的解決方案，打造了蘇寧易企購、專屬商城、品加商城、蘇寧禮遇、API商城五大產品體系，打造多場景服務模式和O2O解決方案，讓企業採購更加簡單、智慧。在不斷實踐的過程中，讓更多企業採購在信息技術端、供應鏈端實現降本增效，了解到如何通過平台數據追溯過去、看清現在、看到未來。

沙龍現場，分貝通、悠樺林、Flowerplus花加的企業代表人分別就企業供應鏈的優化做了主題分享。在圓桌討論環節，機敏科技和瓦力企服就企業採購的效率優化問題，和蘇寧運營中心總經理何世華進行了深入探討。

同時，為了為了讓採購人員更加深入地了解數字化採購，蘇寧大客戶上線了“智慧採購公開課”系列課程。課程邀請到了採購領域的專家及大型企業的採購人員，他們將圍繞採購全流程信息化、企業福利採購與發放、企業MRO數字化採購轉型與升級話題，與大家分享採購乾貨。