淺談外貿中搜索國外客戶常用的渠道

我們在外貿的時候，一般情況下都會十分重視對客戶的維護和開發工作。在各項外貿業務中，對於一些已經合作過的外貿客戶，因為雙方在一定程度上有所接觸，那麼對於這類的外貿客戶的信息我們也基本已掌握，接下來要做的就是對客戶的維護和鞏固工作了。但是，要想我們的外貿事業做大，僅僅依靠對這些外貿老客戶的維護顯然是不夠的，我們還需要不斷開發一些嶄新的外貿客戶才行。那麼對於這部分新外貿客戶，為了有效開發和聯繫上他們，前期我們所做的信息搜集整理工作肯定是必不可少的，而在眾多信息收集整理工作中，對於國外客戶有效聯繫方式的獲取是我們最主要的目的。我們在對國外客戶的信息進行搜集整理的時候，可以充分發揮各種渠道的積極優勢，從而努力將客戶的確定聯繫方式搞到手。在有了客戶的聯繫方式之後，我們便可以與客戶進行聯絡溝通，進而商談下一步的商業合作事宜了，不過這都是後話了，今天我們主要來談談外貿中搜索國外客戶常用的渠道。

在這些常用渠道中，有些是免費的，諸如搜索引擎和國外企業黃頁之類的，有些是收費的，諸如B2B平台買家庫以及一些功能比較齊全的數據收集軟件工具之類的。當然，這兩種不同形式的搜索渠道都各有千秋，免費的渠道可以為我們剩下一筆不小的新客戶開發的成本費用，但是開發起來的效率可能要慢一些。而收費的渠道雖然要投入一定的成本，但是我們這個成本投入的也是物有所值，我們可以在短時間高效率收集到很多有關國外客戶的有效信息。

首先就是國外企業黃頁了。這種國外企業的黃頁中一般會儘可能的將企業相關信息收錄其中，我們一般都可以從中找到適合我們的國外客戶，接着在去尋到與客戶有關的聯繫方式即可。當前這中做國外企業黃頁的網址很多，不同類型的黃頁網址各有特色，他們在信息分類搜索上和信息的詳細程度上也不盡相同，我們完全可以根據自身需要選擇適合我們使用的國外企業黃頁網址進行使用。通過這種黃頁渠道對國外客戶進行搜索，其優勢不只是免費這一點，我們還可以通過瀏覽黃頁上公布的其他信息，對客戶所在的企業進行一定程度的了解，畢竟有備而來的話，可以更好的開發成功我們所需要的目標國外客戶。

其次就是B2B平台的買家庫了，當前最有代表性的兩個B2B平台便是阿里巴巴和中國製造網這兩個平台。隨着我國社會主義市場經濟的不斷發展，這兩個平台上入駐的國外商家也逐漸增多起來，如果你有幸成為這兩個平台中任意一家的付費會員的話，那麼在這些平台上你會享有許多其他人不曾享有的優待。雖說我們在通過這些平台去諮詢國外客戶的時候，國外客戶可能回復不怎麼積極，但是這個平台卻可以為我們提供很多有關客戶的高價值精準信息，我們不僅可以獲取客戶的聯繫方式，甚至連電子郵箱地址這些信息我們都可以輕易找到，可以大大提升我們的搜索工作效率。

第三，就是通過海運提單數據庫對國外客戶進行搜索，只不過這條渠道上獲取的信息多數是有關北美地區的相關國外進口商的信息。要知道，外貿工作本身也是進出口事業發展中的重要組成部分，而這些海運提單數據庫包含的信息肯定就更廣了。在這裡，所有涉及到的國外客戶的貿易相關信息都會依法收錄其中。在使用海運提單數據庫進行國外客戶信息搜索實踐時，操作起來也是較為方便，我們只需要輸入國外任何一地區的郵政編碼，便會出現這一地區所有的國外客戶的相關信息，我們可以根據自己需要從中選取最適合自己的國外客戶類型再進行重點針對性具體搜索。

最後，專門用於信息搜索的收費軟件工具了。當前，在外貿實踐發展中，隨着國外客戶搜索需求的不斷擴大，這儼然催生了一個相應的軟件市場發展，當前針對國外客戶搜索的各類軟件也是層出不窮，雖然在使用上需要付出一定的購買費用，但是剩下功能強大，且信息搜集成效很好，可以大大提高我們對於國外客戶搜集的準確率，為更好的開發新國外客戶打下良好的基礎。

共勤外貿服務 Alina.zhang編輯整理

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