直播間的一股“清流”，上萬人去“交學費”，新東方股價飆漲130%

這幾天，看直播的和不看直播的都去看直播了。

6月10日當晚，#新東方主播#話題登上微博熱搜，並持續出圈。

雙語帶貨、文化植入、段子整活......新東方老師“卷”土重來，讓直播界遭受了降維打擊......

網友們倒是喜大普奔，以前新東方一百多一節的大課，現在直播間免費聽，徹底實現了新東方老師自由！

很多愛學習的網友不但自己欲罷不能，還準備把自家孩子焊在這個直播間......

那麼問題來了，直播間賣貨的新東方老師，到底在上什麼課？

01▼

“不說英語不買？

Ok, I can speak English all the time,

but please remenber to buy something.”

（好，我可以一直說英語，但請你們記得買買東西。）

觀眾確實得自己記得交學費下單，因為主播會“上課”上到忘記自己在賣貨。

發音標準、語速慢，講解得特別耐心細緻，講着講着還得考考你，確保大家都聽懂了，聽懂了還不行，“這個單詞，在筆記本上記下來。”

半小時講了10個英語詞組，工作人員提醒這個貨已經賣空了，老師說先別下課我把這個單詞教完......

在一眾才華橫溢的新東方主播中，最火的是自稱“中關村周杰倫”的董宇輝老師，6月10日，他憑藉買“牛排送鍋”的直播片段一夜出圈。

從某種程度上說，直播帶貨，顏值即流量，而自稱“樣貌驚奇，長得下不為例”的董宇輝，卻憑才華讓人不斷下單。

賣玉米時，他讓你想起童年的夏夜：

那些無欲無慮的童年夜裡，夏末初秋，在農村院子里躺在涼席上，聽大人們講他們一天的收穫和明天的計劃，夜風吹來樹葉沙沙作響，夜空中繁星點點，偶爾飛過一兩隻飛鳥，發出清脆的聲音。

那些夜裡，我要麼抱着一個井裡冰鎮過的西瓜，要麼啃着一根自家地里種的玉米，我回不到那個年齡，但我可以找到那個年齡屬於我的味道。

賣鰣魚時，他讓你對遺憾釋懷；

‘’有遺憾是對的，有遺憾的你才會想要去彌補遺憾，希望你儘可能早的時候，人生經歷一些小小的遺憾，注意一定是小，一定是早，因為早，你後面才有機會彌補，因為小，你才有能力去承受。我可以錯過一單鰣魚，但是我後面可以花更多的時間陪他們吃更多次鰣魚，

賣百科全書時，他用詩般的語言談論起教育理念：

我們無法真正去踏上每一片土地

無法牽孩子的手去看每一處風景

無法聽每一個詩人講他們的故事

無法聽每個科學家講他的發現

生命太短暫

但你一定能找到一個無所事事的下午

就像你好多年前放學後無所事事的下午一樣

陪着孩子翻着一本書，聊一些童年成長的故事

讓他感受到在當年他的爸爸媽媽也是一個喜歡山水，寄情自然的人

......

文化人出口成章，柴米油鹽也能賣出風花雪月的感覺，下面就有一位聽迷糊了的網友，在他的直播間買了4次大米：

02▼

董宇輝的出圈，於他，於新東方，都是黑夜過後的曙光。

但在那半年無人問津的黑夜，董宇輝是煎熬的。

從去年12月28日，在“雙減政策”中倒塌的新東方帝國正式轉型做農產品直播，董宇輝是首發帶貨的老師，當天，東方甄選的銷售額只有47萬元。

董宇輝畢業後入職新東方，是其中的“狀元導師”“集團優秀教師”，從沒體會過課賣不出去的壓力，也沒人嘲笑他的長相，但轉做直播後，他一度產生了容貌焦慮。

“有一天晚上，評論區全是說男主播長得太寒磣，看不下去。直播本來就要花錢，還花得這麼難受。”

並且在很長一段時間，直播間觀看人數只有兩三百，甚至幾個人。

“都是自己的父母下兩單。”

那段時間他嚴重懷疑自己的價值，通宵失眠，甚至想離職，但是——

“每天睡醒了，又會覺得，你對這個事情拼盡全力地做到最好了嗎，沒有遺憾了嗎？”

他在反覆的思考中告誡自己：

“你不要覺得賽道不值得奮鬥，你得修鍊自己的本領。”

董宇輝出生農村，二十多歲通過了新東方的“魔鬼培訓”，迅速成為老師中的佼佼者。

這些經歷對他的影響是深遠的，每場直播下來，他復盤、自省，從語言到精神狀態，都嚴格要求自己。

日積月累的努力突然爆發，從6月10號開始，董宇輝出圈，個人商業價值暴漲，也給轉型中的新東方帶來東山再起的希望。

13日上午，新東方在線的股價一度漲達100%；

近一周，東方甄選直播間漲粉近500萬，每場直播平均觀看人次超900萬，場均銷售額1347.7萬元。

6月12日凌晨四點，剛剛宣布退出直播界的羅永浩發朋友圈大讚：“記住董宇輝這個名字。”

03▼

作為新東方的高級人才，董宇輝熱愛教育事業，也不缺乏教育賽道的高薪出路，但他舍不下一起並肩作戰的團隊。

“你最好的朋友在艱苦奮戰，你又欣賞他，你又懂他，仗正打在緊要關頭......你一個人隻身抽離，好意思嗎？我不好意思。”

但最終讓這些知識分子克服心理障礙，大大方方帶貨的，是他們在“農產品直播帶貨”中看到的意義：

一箱蘋果幾塊錢的利潤，但一晚上賣個一萬箱，金額就可觀了。

“那幾萬塊錢，農民吃藥的錢、老人吃藥的錢，孩子上學的錢就有了，這就是意義。”

“現在村裡全是小孩，過年都少有人，如果通過賣農產品讓青年人願意返鄉，讓孩子有人陪伴，讓老人也有人照顧，這就有意義。”

有能力、有情懷，也有社會責任感。轉戰直播帶貨的知識分子，正在用他們的才華和價值觀影響着這個世界。

他們在用文學、歷史、地理學、心理學以及自己的人生閱歷介紹一袋大米，一條鯽魚，一尾蝦時，這個世界也隨之豐富、浪漫、詩意。

如今，董宇輝在直播賽道上大獲成功，但通過教育改變一個個年輕人的這種快樂，對他來說“更直接、更強烈。”

董宇輝分享了他和一名學生間的故事：

教書期間，他為他班上一名湊不齊學費的女孩交了學費，跟她說是新東方免了她學費。

“後來她在我班裡，我就會有意提問她、表揚她、鼓勵她。一開始上課，我一提問她就臉紅，站起來說不出來話，支支吾吾的，後來就越來越開朗、自信、大方，成績也越來越好了。

你知道看着孩子變化的感覺嗎？就像看着小樹苗成長。”

董宇輝說，等新東方再次做大做強，他可能會找一個經濟欠發達的地方去支教。

“我想回到熟悉的地方。我們直播間里幾個從老師轉型過來的主播，都是這麼想的。”

出品 | 益美傳媒

作者 | 葡萄乾