「網點探訪」虹口區青雲路271號體彩10615網點——“95後”兄弟倆的網紅體彩店

新冠肺炎疫情持續穩定向好，國際體壇各大足球聯賽戰火重燃。這幾天申城也是天氣晴好，體感舒適宜人。虹口區青雲路271號體彩10615網點經歷了大半個月的裝修，5月中旬以煥然一新的面貌重新開門營業。“95後”張傳生和哥哥張賽賽每天起早摸黑，用辛勤的汗水打理着這家小店，為美好生活努力打拚。

三百六十行，行行出狀元

走進坐落在青雲路芷江中路口的10615網點，各類防疫消毒用品整齊擺放，口罩、體溫槍、消毒液一應俱全。23歲的張傳生和24歲的張賽賽兄弟倆坐鎮小店，每天做三次消毒工作，讓購彩者很是放心。他倆十多歲就跟着父母從江蘇徐州來上海務工，至今已經九年多了，周邊的居民都對這家人特別熟悉。

原本兄弟倆和父母一起經營一家水果店，生意做得風風火火。三年前，他們得知自家水果店旁的體彩店想要轉讓，就想着何不嘗試一下呢？“我們都知道旁邊門面是全上海最早開業的一批體彩店，前店主更是滬上知名體彩分析師，積累了一批資深購彩者。”哥哥張賽賽說之前的10年里看到10615網點中出過好多次百萬和千萬級別的超級大獎，喜報和中獎橫幅時常更新。之所以要轉讓，是因為前店主手上其他生意忙不過來，無法兼顧體彩店長時間無休息的日常經營才忍痛割愛。這麼好的機會，勤奮的一家人自然不能錯過。

既然看到了商機，那就馬上行動起來。2017年國慶節當天，張家人接手的新店開業大吉，並且立馬上了軌道。“我們一直看到這家店生意很好，還有不少購彩者買好彩票來我們店買水果的呢。”兄弟倆知道體彩店每天的工作時間很長，比開水果店還要辛苦。但選擇做這一行，就一定要努力做好。“我們一家人一開始就信心滿滿，相信只要付出辛勤的汗水，就一定能成功。我們兄弟同心，其利斷金，體彩店開張沒多久就上了軌道，半年不到銷量就很穩定了。我想就像習主席說的‘擼起袖子加油干’，我們年輕人只要努力就一定能過上好日子。”

趁着疫情期間只有傳統彩售賣，兄弟倆索性來了個店鋪大翻新，以全新的面貌開始新一階段的體彩銷售。“我們在4月下旬進行了裝修改造，這兩天剛弄好發現競彩又有比賽了，時間掐得真不錯。”

公益體彩理性購買

別看青雲路是條小馬路，但周邊新老小區有好幾個，許多年齡層次的購彩者都不少。要知道，這家經營了十多年的老店積累了不少資深購彩者，都是體彩界的“老法師”，他們很多都是習慣到10615網點購彩，投注金額亦是不少，中獎率當然也挺高。

“來我們店裡的老顧客真的挺多的，我非常感謝之前店長為我做的積累。這幾年，我自己也有開發新的購彩群體，結實了不少新朋友，讓更多人感受到了體彩的魅力。”張賽賽還把不少以前常光顧水果店的客人發展為購彩者，和他們普及公益體彩的概念，一舉多得。碰到有熱門的賽事時，店裡的新老購彩者群策群力，各展所長，均有斬獲。

不過，張家兄弟也沒有一味追求高銷量。每當看到有購彩者非理智購彩時，他們都會第一時間耐心勸解。“我們都知道體彩是公益性質的，理性購彩是公益的根本。我們開店的和購彩者其實是一個利益共同體，如果今天看到他們有足夠的資金想要買很多就順水推舟讓他們大額購彩，但很容易很快失去他們。我覺得只有讓購彩者量力而行，不盲目投入，那樣才能細水長流。”

早開晚關為購彩者服務

為了配合歐美足彩比賽開賽晚的情況，兄弟倆總要等到凌晨才關門。歐冠聯賽期間，超過凌晨1點歇業也是常有的事。他倆每周都會做好工作時間表，會有一人等到晚上最後一場球賽結束，給購彩者兌完獎才去休息。到了第二天早上，店鋪依然會準時在10點不到就開張。碰到有籃彩NBA賽事，小店9點前開門迎客，方便大家實時購彩。

“既然體彩中心規定了開關門的時間，我們當然也必須做到。從事體彩工作其實和普通上下班一樣，守時是最基本。要想做得更好些，加班也是很正常的。碰到籃球比賽開賽早，我們自然提前開門，讓大家在想要購彩的時候發現我們店總是開着的。”弟弟張傳生直言開體彩店是服務行業，為他人提供便利是他們的職責所在。“雖然我自己有時也會抱怨這個工作花費時間太多，不能像其他年輕人那樣出去玩。但一分耕耘一分收穫，體彩店就是我的事業，現在的努力付出是之後幸福生活的奠基石。”

從水果店到體彩店，張家兄弟倆努力學習各類體彩知識，很快就從懵懂變成了專家。每當看到購彩者一直投注無法中獎的情況，他們會動之以情曉之以理，幫其分析單子的問題，看看是因為什麼原因導致的失敗。“我有的時候看到人家的單子出的問題比較大就會主動和他分析，告訴他不容易中的原因。如果只是運氣問題，我則會鼓勵購彩者繼續投注，因為一些良機往往是在一個人動搖的時候才會出現，之前我看到由於信心不足而與大獎失之交臂的例子實在是太多了。彩票這個東西運氣是很難說的，也是最關鍵的。很多東西貴在一個堅持，傳統的數字彩有很多中大獎的人也是一個號碼跟了好幾年之後才中的。”近期大樂透9.9億大派獎，中獎金額和概率比以前更高。張傳生髮現，守着熱門的號碼然後再加上隨機的號碼一起打單成功的概率是更高的。“一些熱門的號碼是常開常有，守號的朋友可以固定一些熱門數字，然後再隨機加自己的愛好數字，那樣交好運的概率就更高了。”

最近頂呱刮即開型彩票又出了不少新品種，選擇即開即中的購彩者亦是不少。不少購彩者進店買其他彩種時也會順便要幾張刮刮卡碰碰運氣，中獎概率真的特別高。由於頂呱刮的中獎的數字圖案多種多樣，張賽賽總會第一時間細心為購彩者解釋規則。“來店裡來買刮刮卡的人蠻多的，但他們買歸買，很多人都不清楚裡面的玩法，像數字圖畫什麼的都是代表倍數和額外獎金。很多人就單看數字對了，就問我要數字上中的錢。那個時候我就特地告訴他們符號的意思，大家對我們的服務特別放心。”

串得少穩中博冷獎金高

競彩重開後，店裡銷量最好的非足彩莫屬。已是體彩專家級別的張傳生除了對各大聯賽的各支球隊的球員、教練信息了如指掌外，對盤口的分析也非常獨到。他覺得足彩買串關的關鍵是穩中博冷，就是一張單子上有冷門賽果也有賠率很低的強弱明顯對陣，那樣中獎金額會比一味求穩來得高，中獎概率則比只求爆冷的比賽高很多。

“我本人其實購彩不多，但看得多了、打票打得多了自然就摸出了其中的道道。”弟弟覺得無論購彩者水平多高，想要中獎概率高，就必須串得少加相對求穩。“很多高手都喜歡買任9、14場或串好多場賽事，但那樣中獎的概率肯定低。我覺得選擇兩三場有感覺的比賽打單子就最容易中獎。而研究盤口比球隊情況更重要，一味追求高收益的爆冷賽事肯定是中獎概率極低的。一般選兩場賠率在1.5以下的比賽，那是非常穩的穩膽，爆冷幾率很小，變數不會超過20%。然後再雙選一場有些冷門的比賽，使一張單子的獎金額高些，然後就不同購彩者的購買力選擇相應的倍數。這種三串四容許錯兩個結果（其中一個雙選），還能收回本金。”

外形帥氣、愛動腦筋、服務熱情，顏值和雙商在線的兄弟倆吸引了愈來愈多的購彩者光顧青雲路271號。閑暇時，兄弟倆就會和購彩者普及公益體彩的理念，告訴他們每張體彩單子上都會標明為體彩公益金捐獻了多少金額。這次新冠肺炎疫情，體彩更是出錢出力做出了特別多的貢獻。越來越多的人知道自己就算不中獎，也獻了一份愛心，滿滿正能量。

不久的將來，張家兄弟期待新冠肺炎疫情早日徹底結束，國內外體育賽事蓬勃發展，更多人加入到體育大家庭，感受運動帶來的激情與魅力。“就像鍾南山院士說的，最好的葯是自身的免疫力，多參加體育運動身體自然棒。讓我們一起動起來，用自身能量打敗病毒，一起創造美好生活。”