電商未來之路在哪裡？傳統淘京拼與新興抖快的交鋒

2021年的電商江湖，既是新平台與老平台的較量，也是新玩家與老玩家的博弈。

在現在的電商環境中，老玩家一般偏向於守住天貓，然後把短視頻平台當做引流渠道的補充，順便探索微信的私域布局。

新玩家偏向於短視頻和新型渠道，相信大力出奇蹟，期待彎道超車。

因為在傳統電商和新興電商不斷“交鋒”的情況下，最讓人左右為難的就是中間的商家，老平台是立根之本，新平台是下個風口，前者要守住後者又不能丟，於是，迷茫、浮躁成了當下電商人的主要情緒。

在不確定的未來，我們該如何去操作店鋪？

我們不妨從兩方面去理一理今後的方向：

1、淘、京、拼當下之局

2、抖快的未來之路

第一

淘寶京東作為老牌的電商平台，走的都是多鏈路全生態的道路，二十年來地位已經穩定，哪怕多多異軍突起也衝破不了阿里和京東的防線，只能在中下游尋找機會。

這就確定了老牌電商平台的不敗之地！！

雖然現在整個市場都在唱衰傳統平台，但是我們可以肯定的就是淘京拼依舊具有超高的價值和不可比擬的優勢，除了能多維度的滿足消費者的需求之外，更重要的是在Z時代中的根深蒂固的習慣，雖然Z時代的人不具備“忠誠度”但是不可否認的是，傳統三大平台是他們消費的主流市場。

從流量層面來看，雖然現在增量放緩，存量不足，但是這是大勢問題，所以大家還是在同一起跑線上，只是很多商家都是陷入“流量依賴”絲毫沒有注意到“品牌認知”的重要性。

所以你的銷量不好還依舊停留在原始階段！！

從獲客層面上看，用“低價引流”來打破同質化無疑是自掘墳墓，特別是在拼多多平台，這種手段始終都具有時效性，只有增加對品牌的認知才能“破局”。

請記住，打破“內卷”的最簡單方法就是“品牌”！！

而私域就是為了解決上述兩種問題的，但是有一個前提就是信任，而信任從哪裡來？

品牌，只有品牌才能帶來信任！！

品牌就像現在的文憑一樣，雖然它不代表個人的素質、學問、經驗，但是它卻是一個必不可少的敲門磚，沒有這個所謂的文憑，很多公司的門檻你都進不去，更別說其他的了。

雖然品牌也有流量焦慮問題，但是當你具有品牌的特性之後，接下來就可以破局操作，品牌面臨的一般是以下兩方面問題：

①技術內卷化

②產品同質化

而破除這兩方面問題也可以從兩方面出發——

解①用戶驅動運營

解②數據打造差異

所謂用戶驅動運營就是以用戶對自身產品的了解構建出符合用戶預期的新思路，這種“千人千面”的運營方式才是最優質的打破技術內卷的手段。

而數據打造差異化本質上是“細分第一”思想，結合市場數據找出同質化中通屬性中的不同點，並以此為主要突進方向。在此的差異化並非是和別人的不同點，而是相同點中的不同營銷點。

（之前文章有詳講，在此不多贅述）

第二

抖快作為新商業流通的渠道，在短短几年就分走淘京拼一半的流量，確實值得驕傲，但是基於抖快平台的定位來看，這種情況是有局限性的。

我們常說“用戶在哪，品牌就要到哪”，抖快作為短視頻中的南北巨頭，早已形成了巨大的流量池，眾多品牌都蠢蠢欲動紛紛入局，但是直播真的適合所有商家嗎？

抖快的直播帶貨只是電商場景下延伸出的一種新模式罷了。

現在的抖快電商大致可以劃分為兩種：

1、抖快小店

2、直播

小店經過平台多次更新規劃現在逐漸變成直播的載體，其本身由於引流渠道的單一（短視頻、信息流廣告）和引流成本的限制並不具備很好的轉化能力，唯一值得慶幸的是可以入駐精選聯盟（類似淘客、京挑客、多多進寶）讓別人帶貨。

抖快小店本應該是做為主流的推廣方向，卻淪為直播的載體，這就是偏離了互聯網電商的基本特質，所以抖快平台要想超越淘京拼，最好的出路就是以抖音平台為供流載體另建一個電商平台，正如前幾年的微信和拼多多那樣。

而直播在當前是分為四種：

1、自播（具有供應鏈或商品的個體）

2、KOL主播（運用某些技能或者特質積累大量粉絲的主播）

3、明星（具有大量粉絲和影響力的公眾人物）

4、MCN機構（運作KOL和明星與供應鏈來產生變現的公司）

其中自播和和MCN機構合作是現在電商從業者最常用的方法，由於現在頭部主播的議價能力和圈流能力導致平台形成兩極分化狀態，所以現在平台政策是非常鼓勵商家自播的，並且給予極大的流量傾斜。

所以電商從業者可以自建直播間去擴大渠道，或者直接找MCN機構合作促進產品的銷售，只是在找MCN機構和主播的時候需要注意一下幾點：

1、可以找專業主播帶貨的數據平台去看MCN排名和主播直播數據，如：蟬媽媽、新榜、巨量等

2、把ROI、保銷售、更換主播、播出時長等細節問題落實在合同裡面

ROI的計算公式=營業額GMV÷（坑位費+傭金），如品牌投入1萬帶貨營收達到2萬，那麼ROI就是2，不過目前大部分MCN視角ROI的計算並未把傭金核算進去，所以在不同場景里計算方式可能會有一些偏差。

3、並非大主播一定好，要尋找適合自己產品特性的中小主播，因為他們具有用戶精準和粘性高的特點。

總而言之，品牌選擇時候切勿盲目跟風“頭部真香”定律。

就目前短視頻平台來看，平台頭部腰部兩極分化嚴重和管理不標準依舊會持續一段時間，這段時間就是電商從業者的紅利期。

等再過一兩年，短視頻平台“被改革”後這種帶貨將依舊形成“內卷”，所以抖快短視頻打造自己的電商平台將是必經之路。

所以，雖然抖快和淘京拼在無形中形成兩種競爭模式導致人們的茫然，但是無論新模式無論怎麼迭代，我們只要保持探索的精神，就一定不負眾望。