銷量破十萬大箱，紅魔鬼創新系列市場“突圍”成功？

文| WBO團隊

2019年，進口葡萄酒在中國發展遭遇困境，“量額”雙降的情況幾乎持續上演，進口葡萄酒市場維持低位運行的情況下，智利葡萄酒量額逆勢飄紅，截止今年8 月，進口量額分別位列第一和第三。

01智利酒“逆勢飄紅” 憑高性價比贏得市場

葡萄酒市場整體陷入“量額”雙降的困境，為什麼智利酒卻在雙升？究其原因，這與智利葡萄酒的“高性價比”密切相關。

隨着中國葡萄酒市場日益成熟，中國消費者對葡萄酒的要求也越來越高，不僅看重品牌，同樣也看重所選酒款的性價比。這種情況下，智利酒左手品牌、右手中智自由貿易協定，突破了進口葡萄酒市場困境。而智利品牌紅魔鬼，更是憑藉豐富多樣的高性價比產品，成為諸多“高性價比”智利酒中的頭牌。

02紅魔鬼創新系列驚艷市場 年銷破10萬大箱

作為智利頭部品牌紅魔鬼，至今暢銷逾147個國家，是享譽全球的智利高端葡萄酒品牌。憑藉豐富多樣產品系列，紅魔鬼吸引了數以百萬計的葡萄酒愛好者，多次在國際重大比賽和出版物評選中獲得傑出獎項與榮譽。

2018至2019年，干露集團推出了紅魔鬼創新系列，包括紅魔鬼黑金珍藏系列、尊龍系列和魔尊系列，在中國區域均由深圳市品尚匯電子商務股份有限公司獨家代理和運營。

黑金珍藏系列，是極具個性的混釀紅葡萄酒，主打敢於成為傳奇的叛逆精神。這與紅魔鬼根植於品牌基因的傳奇色彩緊密相連，展示了紅魔鬼再次驚艷市場的決心。

尊龍系列，瓶身上栩栩如生的中國龍“騰”瓶而上，首次為中國消費者呈獻智利山谷葡萄酒的精髓，與中國傳統龍文化完美融合，是既富有南美傳統特色又極具亞洲創新文化精神的迷人佳釀。

而全新升級的魔尊系列，精選來自智利著名的拉佩爾谷和卡薩布蘭卡谷產區的葡萄，是紅魔鬼家族的匠心力作，倡導 “卸下面具，釋放真我”的品牌精神。

2019年僅在中國，紅魔鬼創新系列的銷量已突破10萬大箱，在艱難的市場行情中取得了非常優越的成績，成為了智利酒在中國快速增長的重要驅動力。

03銷量增長背後是持續的品牌管理與市場投入

紅魔鬼創新系列能取得如此成績，離不開品尚匯和干露雙方的精心耕耘。

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享譽世界的一流品牌

紅魔鬼本就是暢銷全球的大品牌，在世界範圍內享有極高的知名度。在紅魔鬼的全球推廣上，干露選擇贊助英超曼聯球隊，藉由曼聯在全球的廣泛受眾進行品牌推廣。

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強而有力的控價保證

而光有品牌知名度是遠遠不夠的，穩定的價格體系才是保證品牌長線發展的基石。為此品尚匯基於產品定位，對產品價格實行嚴格的監測與管控，確保了零售端價格體系的穩定，從而從根本上保證了各渠道的利益，為渠道的持續發力奠定了堅實的基礎。

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精準有效的活動推廣

同時為了進一步提高紅魔鬼創新系列在國內消費者中的知名度，品尚匯聯手干露在品牌推廣營銷方面也做了大量的市場投入，目的是通過一系列全方位的品牌活動，鞏固強化紅魔鬼創新系列的品牌形象，形成轟動性效應，從而帶動紅魔鬼創新系列銷量的不斷攀升。

舉辦紅魔鬼全球新品戰略發布會，會上首次公布了干露集團應對消費新趨勢重磅推出的紅魔鬼創新系列。

隨後紅魔鬼葡萄酒作為曼聯官方贊助品牌，特別推出英國3天2夜紅魔鬼曼聯傳奇之旅，受邀參加的來自全球各地的紅魔鬼幸運消費者，與曼聯傳奇球星一起，在夢劇場老特拉福德球場體驗難忘的足球比賽。並通過同步直播，吸引了來自全國各地的數萬名消費者參與，線上線下實時交互，與曼聯傳奇球員零距離互動。

在渠道客戶的激勵方面，品尚匯攜手干露集團合作制定獎勵措施，組織客戶前往新加坡，提供VIP門票近距離觀看精彩賽事，舉辦品牌美酒私享晚宴和豪華的遊艇派對，讓客戶體驗一場精彩紛呈的奢華之旅！

酷炫的節日派對，帶給酒迷別具風情的迷幻體驗。

響應終端需求，提供有力的活動支持，不斷輸出品牌精神與理念，有效增強客戶的信賴度與品牌黏度。

抓住智利葡萄酒逆勢增長的大好機會，不斷提升品牌形象，重視產品控價，為渠道提供強有力品牌活動支持，品尚匯與干露的強強聯手，成就了紅魔鬼創新系列的佳績，也為經濟下行背景下的葡萄酒品牌運營與發展提供了一個良好的範例。