托舉2020深調研｜廣東會展業：困境中換一種姿勢努力前行

廣州琶洲會展中心。

“雖然整個行業現在卧倒了，但是我們依然在想辦法匍匐前進”，廣州西碼展覽股份有限公司總經理郝軍這樣向南都記者形容當下廣州會展公司的處境。

由於疫情導致全國在2、3月份的會展或取消或延遲，整個行業頓時陷入停擺中，但是行業里不少有志之士依然在冷靜觀察事態的最新進展，緊盯後續可能帶來的商機。

現在因為疫情大家都沒活干，等疫情過去了別人有活干你還是沒活干，這才是讓一些會展企業最痛苦的。每個會展公司從現在開始就要思考一個問題：在這場強者更強、弱者更弱的淘汰賽中，自己的公司如何抓住機會活下去甚至活得更好。

——廣東會展組展企業協會會長劉松萍

廣州美博會等大牌展會已全部延期

每年3-4月，都是傳統的會展旺季。行業龍頭展會、超級大展都選擇在這期間密集舉辦。按照歷史數據，廣東省這兩個月的展會數量約佔全年的20%，展覽面積佔全年30%以上。而會展業國內第三、華南第一的廣州，去年2月至4月，春季廣交會之前，琶洲地區舉辦的會展一共有65場，平均每天就有1.5場會展舉行。

隨着新冠肺炎疫情暴發，廣州今年春天的會展旺季被打斷。

“整個行業都卧倒了”，廣州西碼展覽股份有限公司總經理郝軍告訴南都記者，公司原本6月份在廣州有兩個專業展，現在都延遲到9月了，目前還無法準確估計對會展業務的影響到底有多大。如果後面能辦下來，業績會降低10%左右，否則會到80%。

廣東會展組展企業協會對會員的問卷調查顯示，截至3月底，省內已經有不少於100個展會確定取消和延期。目前廣州的一些行業品牌大展，如廣州美博會、廣州婚博會等已經明確全部延期，深圳的傳統大展如深圳機械展、深圳珠寶展等也一樣被迫推後。

調查還顯示，有超過一半的受訪企業一季度會展業務減少50%以上，另有超過六成的受訪企業上半年會展業務減少超過30%。

業內普遍預計，等疫情過後會展行業會逐步恢復，但檔期排在2、3月份的展覽延遲到4、5月舉辦的話，將會對原本在4、5月舉辦的展覽形成擠壓，到時很多展館在檔期有限的限制下，勢必“保大不保小”，像廣交會、廣州美博會這類品牌會展，肯定會被優先照顧，而一些規模較小的非品牌展，很可能沒有足夠的檔期。而這背後，中小會展企業受到的衝擊會更大。

“會展企業可能還好點，熬一熬還能過去，我們做展台施工才是最難的，全是中小型工程隊，一下子沒活干就倒了”，畢加展覽董事長戴俊吉說。

”我們已接到韓國企業的參展請求“

“以前行情好的時候，全國同類型的展覽，同一個企業可以參加五六個，今年可能人家就只參加兩三個甚至一個了，這種情況下人家憑什麼來你組辦的展？”

在採訪中，廣東鴻威國際會展集團有限公司總裁王登雲向南都記者不斷有沉澱有根基、能給客戶公司開拓新業務的會展企業會才能活得更好。

王登雲的公司承接的很多專業展都是全球性的，每次都有幾百甚至上千的國外採購商過來。以目前的疫情發展看，這部分影響會比較嚴重，但他在考慮，爭取向不能來的國外採購商提供本地的採購代理進入輔助參展。

劉松萍也認同王登雲的看法。疫情導致的銷售停滯等會讓企業在疫後急需重新修復市場運營體系，而產業展會依然是性價比最高的方式之一，就看誰能抓住機會。

作為全國民營會展十強企業之一，王登雲底氣十足。其公司3月份在廣州的3個展覽全部延後，但王登雲表示，目前公司內部士氣並沒有受到影響，公司沒有給員工放無薪假或者減薪，相反還準備招聘更多人，為未來的市場開拓做人力儲備。

王登雲認為，疫情過後可能許多國外客商需要在國內建立新的供應鏈網絡，這部分需求可以去主動開發。另外，相較歐美比較嚴峻的形勢，東南亞算是基本穩定了，企業可以針對這部分市場進行重點開拓，“最近我們公司已經接到了韓國企業的參展請求，因為他們知道，中國現在反而是最安全的。”

去年11月3日正式啟用的深圳國際會展中心。南都記者 趙炎雄 攝

”我們接到很多線上展會的諮詢“

作為大規模人流聚集的群體活動，本次疫情已讓會展行業開始思考兩個全新的課題：如何打造無菌會展，即辦展的同時保證公共衛生安全；如何通過互聯網技術和會展行業融合，讓當下最熱的直播、短視頻等手段更好地為會展行業賦能。

“這幾天我忽然接到很多會展企業的諮詢，要求幫他們做線上展覽”，廣州騰威會展有限公司副董事長魏巍告訴南都記者，一場疫情讓傳統的線下展覽和線上展覽的融合變得越發迫切。

但據魏巍觀察，目前很多專業會展雖然也有網上展覽的內容，但是體驗感並不好，有些只是把一些諮詢和參展商資料、展品資料放在網上給大家看，還有一些只是簡單增加網購和直播板塊，並沒有真正把互聯網上海量的大數據優勢發揮出來。

未來通過場館3D建模打造虛擬展館、通過算法對採購商和參展商進行交易撮合、把會展的精彩亮點進行推廣吸引流量等，魏巍認為將會是新增量。

此外，魏巍認為，目前會展安保組織更側重於治安秩序維護，後抗疫時代肯定要增加公共衛生安全的投入。智慧場館的建設和組織都對會展企業的執行能力提出了更高的要求。

英富曼展覽亞洲首席執行官馬穎也強調，B2B商貿對接落地還是需要線下見面，但是可以先加強線上內容營銷及直播、對參展觀眾提供安全碼快速通道等網上技術輔助。

順德潭州國際會展中心。南都記者 鄭俊彬 攝

我們展台施工企業試圖”爭上游“

下游配套的展台施工企業也在想辦法發掘新的業務增長點，試圖從單純的展台施工擴張到企業大型活動包裝策劃一條龍服務。

作為會展產業的下游配套企業，戴俊吉的公司現在主要靠給以前積累下來的客戶企業做內部展廳和網上銷售的直播間，也就這塊業務還能讓公司運行下去。

畢加展覽董事長戴俊吉分析，以前公司只幫客戶企業做展台和展廳，現在也想辦法拉上其他合作夥伴，最近在通過直播幫合作夥伴進行業務培訓，還幫他們拉訂單。

比如有些公司做完展廳還要做大型活動，這需要活動策劃公司，他們要租多媒體音響設備，也需要找器材公司，還有企業做網上直播需要營銷包裝，“只要我和合作夥伴能滿足客戶企業的需求，大家一起合作擰成一股繩，肯定還是有市場機會的。”

不過，相比新技術未來如何給會展行業賦能，眼下更為緊迫的事情是疫後的會展行業重啟。

“大型會展的重開就是風向標，等它開了，整個行業就開始復蘇了。”

會長答南都問

希望能保證延期的會展不取消

南都：你認為這個行業最需要作出何種改變？

劉松萍：每個會展公司從現在開始就要思考一個問題：在這場強者更強、弱者更弱的淘汰賽中，自己的公司如何抓住機會活下去甚至活得更好。

南都：你對政府的扶持政策有何建議？

劉松萍：政府部門當前最緊要的事情是保證延期的會展不會取消，盡量讓它們高質量地完成。特別是在會展行業重新啟動前能夠提前和業界溝通，一個會展的前期工作至少需要兩個月的準備期，政府部門應該盡量給足企業時間。

南都：可否用一句話給同行加油？

劉松萍：疫情導致的銷售停滯等會讓企業在疫後急需重新修復市場運營體系，而產業展會依然是性價比最高的方式之一，就看誰能抓住機會。

歡迎加入"百業萬企 托舉2020"隊列

千萬不要讓疫情成為你的危，別人的機！今年復工復產以來，無論是行業精英還是專家學者，都在用這句話反覆提醒業界同仁。

2020年，是全面實現小康社會之年，亦是十三五規劃收官之年。如何咬緊牙關，堅定必勝信念，努力實現今年經濟社會發展目標，是今年各界努力的方向。

為發揮智庫型媒體優勢，南都將藉助APP端，傾力打造“南都超鏈接”平台，並圍繞“托舉2020”這個主題，推出行業調研報道、中小微企業疫後應對公開課、雲論壇、復工神器等系列產品，挖掘和傳播各行各業湧現的商業新思路和新突破，為企業的復工復產提振信心，疏通堵點。

在此，南都特發出倡議，希望有更多的行業協會、企業加入到“托舉2020”系列活動中來，以新的能力、新的服務，鏈接各方資源，一起在這個遲來的春天播種希望，收穫碩果！

廣東省中小企業促進會

廣東會展組展企業協會

廣東省美容美髮化妝品行業協會

廣東省化妝品學會

廣東省化妝品質量管理協會

廣州市人工智能產業發展促進會

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