今年雙11，抖音電商相較往年有何不同？
戰線拉長，提前開始！
2022年的雙11從10月25日開始，11月11日結束。但是今年，從10月20日就已經開始打響，活動戰線被進一步被拉長，大促的總體流量將會出現相應的提升。
對商家而言，需要做好長線作戰的布局，關注大促期的關鍵節點，制定作戰節奏，科學分配預算同時提前觸達易轉化人群。
今年大促，抖音平台玩法規則又是怎樣的呢？
【蟬媽媽】
根據蟬媽媽數據，平台營銷玩法主要分為四部分：
1.預售期，10.20-10.30付定金，10.31-11.3日付尾款。
2.一件立減活動，20號開啟，一件立減15%起，全程保價。
3.針對抖音商城會員，推出[抖音商城金卡]，購卡用戶提供商品95折等權益。
不同以往，今年在玩法上進行了細分，劃分出頭部商家、中小商家、達人型商家和其他四類，真正做到了精準和高效。
4.超級品牌日，在母嬰板塊，平台推出了親子生活日，主要涉及嬰童用品、孕產用品、學習用品等品類。
品類流量高峰在何時？
母嬰用品流量節奏是怎樣的？規律是什麼？
從蟬媽媽2022年雙11抖音電商母嬰用品行業直播流量變化上看，與其他雙峰爆發的行業不同的點在於，母嬰用品行業的流量集中在首輪爆發中期與終極爆發最後兩日，尤其是首輪爆發期，流量高峰甚至超過終極。
可以看出消費者對於爆發期的關注心智，有提前加購的行為，首輪爆發期（10.31-11.4），商家間的流量競爭壓力較小，是母嬰用品主要的轉化窗口，更需要重點把握。
【蟬媽媽】
但是紙尿褲不同於其他母嬰用品，預熱期與首輪爆發期的響應效果較弱，流量較為慢熱，在進入正式爆發期後出現高峰，最後兩日集中走高。作為剛需類消費品，消費者的購買優先級卻比較靠後。
奶粉/輔食的流量節奏非常靠前，預熱期就迎來了第一波高峰，首輪爆發期迎來第二波高峰，流量對於大促的響應很快速，在大促後半程陷入沉寂，幾乎整個正式爆發期流量供應都在低谷，在雙11當天僅小幅回升。
奶粉/輔食活動前期流量高峰進一步增大，整體流量前移。這也說明，奶粉這一剛需品類，並不需要過多營銷，消費者只等活動開始，降價即下單。
【蟬媽媽】
相較於波動較大的前者，孕產婦用品和營養品的流量表現則趨於平穩，整體流量波動幅度較小，沒有明顯的爆發時間段，在首輪爆發期與雙11當天的流量增長幅度相較母嬰大盤並不顯著。
營養品上，益生菌受到高強度關注，雙11節點，寶寶益生菌市場或迎來爆發。
【蟬媽媽】
雙11母嬰爆品預測
在寶寶用品方面，兒童洗護類、兒童小家電、兒童冬季棉品預計成為雙11搶購的主流，嬰幼兒清潔產品，溫和、消毒、殺菌是賣點趨勢。飲食家電上，安全，清潔、保溫為主要訴求。
兒童洗護產品需求增加，如沐浴露、牙膏等，此外，創新型產品，如自主進食餐具、電動搖椅、以及各種神器 (抱娃神器、哄娃神器、喂葯神器)也吸引了較多關注。
四輪推車、清潔鑷子、寶寶恆溫飯盒推薦指數都達到5顆星。
【蟬媽媽】
在孕產婦用品上，除了常規的護膚彩妝產品外，像防輻射馬甲，孕婦背帶褲等也是雙11重點關注的品類。
一次性內褲、收腹帶、防溢乳墊超過孕婦日常裝成為熱搜榜TOP3。
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