今年，包括家居業在內的各行業進入冰封期，不少品牌企業發展停滯不前甚至出現虧損。
而另一邊，與行業寒冬形成鮮明對比的是，麗維家聯合住范兒發起的團購活動卻引爆了整個行業，顛覆了當下的市場低迷。
麗維家獨闢蹊徑，在疫情之下，通過團購和社群運營尋找新的銷售突破口。
事實上，早在今年上半年，麗維家就在探索團購新玩法，與住范兒合作為強強聯合，雙方優勢互補，放大了整個全屋定製新玩法。這也是麗維家一直以來所擅長的線上營銷的最大化發揮。
據悉，麗維家和住范兒在8月進行的這場團購，藉助住范兒平台及麗維家自有流量，圍繞裝修人群的定製家居需求，制定了多個定製產品套餐，活動期間快速落地20個團購群，圈定精準裝修人群超4000人。
由於前期蓄力充足，團購一開始，就爆發了強勁勢頭，前2小時實現460萬的定金業績，截止目前產生訂單總金額1000萬。
而據負責人透露，為保證客戶的消費體驗，完成產品滿意交付，品牌方及平台方主動對活動提前 “喊停”，“實際上這次團購的數據會更好，定金突破500萬沒有問題“，麗維家相關負責人表示。另外，根據內部數據，住范兒這次與麗維家的合作，也創下了住范兒定製家居團購以來的最好成績。
住范兒作為國內家居類最大的內容分享平台，集合了海量高粘性家居消費人群，覆蓋了超過1000萬的垂直人群，旗下的家居類團購可以說在行業最具規模和影響力。
作為用戶和品牌方之間的連接者，住范兒專註於甄選每個品類最專業的品牌，精選優質且不貴的拳頭產品來實現團購的落地。那麼，在眾多家居品牌中，麗維家是如何被選中，成為住范兒團購長期合作夥伴的？
總結一句可以概括為：是麗維家從供應鏈源頭到生產製造再到全國落地服務，自上而下的過硬實力。
一方面，定製家居的源頭在板材，作為主要進口板材克諾斯邦在中國最早的代理商，麗維家能夠提供更具競爭優勢的進口板材，為住范兒平台用戶提供品質和價格的雙重保障。
同時，除了進口板材外，優質國產板越來越得到消費市場的認可。在“碳中和“趨勢下，麗維家提前布局竹產業，”以竹代木“自研自產了竹香板，通過差異化產品策略推動國產板邁上一個新台階。
強大的源頭供應優勢，是麗維家區別於其他定製家居品牌的核心。
而在生產製造環節，麗維家擁有荊門和成都兩大生產基地，自有工廠保證定製訂單的及時交付。
具體到消費者關心的安裝服務環節，麗維家旗下的安達人安裝平台覆蓋全國，保障全國訂單用戶的上門安裝及售後。
值得注意的是，與住范兒的團購合作也是麗維家的一次全新嘗試，大規模的流量和訂單，將給麗維家生態下的B端商家帶來更多裨益，實現對B端的有效賦能。
麗維家與住范兒的團購嘗試，可以說是品牌與平台的強強聯合和破圈跨界。未來，雙方將繼續圍繞家居類團購展開長期合作，通過互相嫁接流量，優勢互補，把極致的產品和服務帶給更多用戶的同時，帶動品牌和平台的規模增長。
麗維家相關負責人表示，公司與住范兒將於12月21日展開新一輪團購，有了上一次的經驗，這次團隊做了充分準備，也定下了頗具挑戰性的目標。預計即將到來的這波團購戰，團購社群人數將達到8000至一萬人，實現總定金1000萬。
可以想象 ，定金從460萬到1000萬的背後，是更龐大的訂單量。
或許很快，一場由麗維家與住范兒帶來的新渠道營銷颶風將會在定製家居行業掀起。
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