農家媳婦梁冠英：為愛放棄學業，28歲扛起整個家，帶領全村人致富

在文水縣，當地大部分人都聽說過“現代女強人”梁冠英。

歷史上，文水還走出過武則天，

而在近代還出現過劉胡蘭。

所以人們都常說，文水是出女強人的地方。

而現代的女強人梁冠英，

則是在商業道路上叱吒風雲。

梁冠英是七十年代初生人，

從小到大，她的個性就和其他的女孩不一樣。

19歲那年，梁冠英考上了中專。

這意味着今後將會有一份穩定的工作。

這對於出身農門的梁冠英來說，

是一次鯉魚躍升的機會。

然而，讓家裡人料想不到的是，

剛剛入學半年後，梁冠英就瞞着父母，辦理了退學手續。

她之所以這麼做，是為了追求愛情。

原來，她和一個叫郭曉冬的男孩，從小到大算是青梅竹馬。

梁冠英當年考上了中專，但是郭曉冬卻很遺憾的落榜，

這種分離，讓兩個情竇初開的年輕人不能忍受。

因此在一番抉擇下，梁冠英才選擇了退學。

對於女兒的選擇，家裡一開始很是反對。

但眼看梁冠英自己做主已經退學，家裡人再生氣也沒什麼用了。

退學之後，梁冠英便和郭曉冬結婚了。

之後，夫妻倆有了孩子。

事業和家庭，梁冠英看起來選擇了後者。

可是孩子出生後不久，她又做出了一個讓外人看來，不能理解的決定。

村裡人都以為她從此會在家相夫教子，

誰知道孩子出生後，梁冠英又參加了函授教育課程。

在不少人看來，她這完全就是瞎折騰。

然而梁冠英卻不這麼認為。

無論是學業還是愛情，她都想擁有。

再後來，梁冠英取得了大專學歷。

她當過村裡的黨支部書記，也當過老師。

自從結婚後的前十年，梁冠英的生活是穩定的。

2000年夏天，有一天丈夫郭曉冬突然告訴梁冠英，

家裡的滷肉廠開不下去了。

其實，即便郭曉冬不說，梁冠英心裡也很清楚，

這個管理混亂的家族企業，是走到盡頭了。

原來，郭曉冬家裡，很早之前就開辦了一個滷肉廠。

除了他自家入股之外，本家也有幾戶在廠里參股。

從1996年開始，梁冠英就在滷肉廠里擔任會計。

那時候她就發現，廠里的一切經營和運作，都非常混亂。

由於股東都是親戚本家，廠里的員工也都是自家人，

很多人支取錢款，根本沒有一個統一的規定。

甚至個人動用了公賬，遲遲都不補上。

於是幾年下來，廠子非但效益沒上去，

經年累月，反倒欠下了三百多萬元（一種說法是五百多萬元）的外債。

這對於一個小廠子來說，簡直是致命的打擊。

因為此事，日常負責管理工廠的公公一病不起。

主心骨倒下了，郭曉冬一時也沒有了主意。

他只能提醒妻子，廠子就要倒閉了。

不過，就在廠子倒閉的時候，

梁冠英再一次做出了一個驚人的決定。

在一次股東會上，梁冠英當場宣布，

這個爛攤子自己來接手。

一旁的郭曉冬以為自己聽錯了。

而其他股東則認為梁冠英瘋了。

為了填補這幾百萬元的債務，股東們急得團團轉。

沒有人願意接手這個爛攤子，

股東們甚至一致提出了一個苛刻的要求：

不管以後誰接手，必須得連同所有欠債都接過去。

此外，股東們的股份，也要一分不少的退回去。

這樣一種局面下，誰接手就等於自找麻煩。

但梁冠英應承了下來，郭曉冬雖然對妻子的做法不滿，

可應承下來的事情，具體要怎麼做，還是要看妻子。

一時間，28歲的小媳婦，成了郭家的頂樑柱。

梁冠英也是毫不含糊，說干就干。

畢竟，在她擔任會計的幾年時間裡，

早已發現很多問題的癥結所在了。

此前做會計，每個月核對營收財報，

梁冠英就發現，產品銷售中經常有大批量退貨的現象，

這直接導致了廠子的虧損。

之所以會出現頻繁的退貨現象，

是因為很長一段時間，廠里一些滷肉產品的生產工藝很落後。

如此一來，就導致生產出來的產品，很容易變質。

所以梁冠英當家後，

第一件做的事情，就是砍掉了一些產品的生產。

設備被她當廢鐵賣掉了，而部分產品的包裝袋無法處置，

被梁冠英一把大火給燒了。

去掉保質期短的產品，剩下的就是保質期長的傳統滷肉。

這一番操作下來，生產上的虧損，算是止住了。

接下來，梁冠英又把目光對準了廠里的那些“七大姑八大姨”。

廠里不管是領導還是員工，清一色都是自家的親戚。

礙於親情和臉面，廠子在運作的時候，

難以形成統一和協調。

這些情況，梁冠英早就看在眼裡了。

所以，她決定把這些只拿錢不干事的人，統統清理出去。

如此一來，梁冠英彷彿捅了馬蜂窩。

親戚們不幹了，整天圍着梁冠英大吵大鬧。

他們都覺得，這個廠子是自家的，

在廠里上班就是天經地義的事。

可無論親戚們怎麼鬧騰，梁冠英就是毫不退縮。

一時間，梁冠英成了家裡人的公敵。

在梁冠英父母去世三周年的忌日上，

一個本家的嬸嬸，把梁冠英大罵了一場。

那段日子，無論是梁冠英，還是丈夫郭曉冬，

他們身上的壓力都很大。

內部矛盾不管，因為欠債，

上門要債的人也能排起長龍了。

郭曉冬實在撐不住了，他想遠走他鄉，逃離這一切的是非。

有一天，他悄悄去了火車站。

在火車站，他又想起了家裡的老人和妻兒。

郭曉冬猶豫了。

把這爛攤子丟給妻子一個人，明顯是不負責任的。

冷靜了兩三個小時後，郭曉冬還是回家了。

不過，縱然是回了家，郭曉冬的心態還是左右搖擺的。

此後一段時間，他先後三次，又動過離家的念頭。

每次都是去了火車站要出發的時候，

內心深處彷彿有什麼東西在召喚自己。

最終，郭曉冬沒有走。

相比之下，梁冠英一開始敢於接下這個爛攤子，

梁冠英每天一如既往的工作、吃飯和睡覺。

她很清楚，內外交困的局面下，需要的是冷靜而非慌張。

整整兩年的時間，梁冠英都在等待着。

2001年底，轉機似乎來了。

一個來自大連的經銷商，要從梁冠英的廠子買20噸牛肉。

外人聽起來可能有些奇怪，大連的經銷商，

為何不遠千里上文水縣買牛肉呢？

這就不得不提到，梁冠英所在的保賢村，

是一個有着幾百年悠久歷史的屠宰牛肉的地方。

當地有一句順口溜：保賢沒有鐘鼓樓，出了一幫殺牛侯。

正因為如此，梁冠英婆家人，才會早早開辦滷肉廠。

這一次，生意雖然來了，但經銷商提的要求卻很奇怪。

他們不要其他牛肉，只要牛的丁骨肉。

梁冠英雖然沒有殺過牛，但在村裡這麼長時間，

還從來沒聽過這種要求的。

以往村裡殺牛，包括她的廠子做滷肉，

都是把骨頭去了只賣肉。

剩下的牛骨頭，一斤只賣幾毛錢。

最關鍵的是，經銷商開出的價格，

比以往的價格高出了整整一倍。

梁冠英粗粗算了一下，如果這單生意做成了，凈賺十多萬。

然而，還沒等梁冠英高興，

經銷商卻提了一個條件：貨到付款。

而且，這單貨是發往廣州的。

梁冠英聽後開始作難了。

要知道，20噸的肉發往廣州，

所有的開銷加在一起要七八十萬元。

如果對方不給錢，那可就賠大發了。

因此，家裡其他人都覺得這是一個圈套，

對方故意把價格說高，就是為了騙肉的。

不過，梁冠英在經過一番深思熟慮後，

覺得對方並不是騙子。

原來，經銷商對於牛肉的規格尺寸要求很嚴格，

他們還特意給了梁冠英三個鐵質的量具。

正是憑藉這一點，梁冠英推測他們不是騙子。

還有一個情況是，此時廠里遲遲沒有更好的機會。

本就是債務纏身的情況下，梁冠英覺得，

不去搏一把，就不知道未來到底會怎麼樣。

就這樣，按照經銷商的要求，

梁冠英把20噸的貨發往了廣州。

兩天後，對方把貨款打到了賬戶里。

這單生意成了，梁冠英懸着的心也終於放下了。

後來梁冠英才知道，經銷商之所以只要丁骨肉，

是因為廣州當地市場流行把丁骨肉切片煎着吃。

市場的需求量非常大。

第一單合作順利，後面的訂單源源不斷。

第二年，光是賣丁骨肉，廠里就賺了將近兩百萬。

再加上傳統的滷肉生意，也能給廠裡帶來每年幾十萬的利潤，

用了三年左右，梁冠英還清了所有欠債。

通過這件事，郭曉冬也見識了妻子的經營之道。

從那之後，他把廠子都交給了妻子運營管理。

2004年，梁冠英又和天津一家企業合作。

對方出技術，梁冠英則負責牛的養殖和屠宰。

按照此前的約定，第一年，梁冠英一分錢沒賺。

但是梁冠英卻覺得很值。

她用了一年的時間，掌握了一條成熟的生產線。

以前賣牛肉，每公斤的毛利潤最多八十多塊。

掌握了一系列精細分割的技術後，

一頭牛比原來能多賣六七百元。

通過這種改變，年利潤又能多賺上百萬。

企業擴大規模後，梁冠英又逐漸帶領全村人養牛。

2007年，村裡的100頭以上規模的養殖戶，超過了100戶。

每年的出欄率，超過了三萬頭。

產業形成規模，梁冠英又開始思考高端牛肉市場。

她先後為一些山區村民擔保貸款一千多萬。

梁冠英對山區養殖戶唯一的要求就是牛要散養。

她向養殖戶做出承諾，上門收購，而且牛價還高於傳統的養殖。

就這樣，在文水當地的蒼兒會山區，

養牛量原先只有幾百頭，後來增加到了五千多頭。

2018年，梁冠英帶領企業上市新三板。

截至到當年，她旗下的企業，

已經形成了養殖、屠宰、加工、銷售一體化的經營模式。

2019年，梁冠英旗下的牛肉專賣店，一共有九十多家，

年利潤達到了三億元左右。

可以說，梁冠英的成功，就靠9個字：能折騰，有慾望，夠野性。

文|711

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